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jeudi 13 octobre 2011

Sept plus grandes erreurs propriétaires de petites entreprises font dans leurs affaires - et quoi faire à leur sujet

Vous souvenez-vous quand vous avez commencé votre petite entreprise? Rappelez-vous l'excitation? Vous souvenez-vous comment il s'est senti quand le téléphone a sonné, ou quelqu'un marchait dans la porte? Tout d'abord, laissez-moi vous féliciter pour entrer dans une profession qui est fidèle à votre passion, et en outre, celui qui sert les autres.

Dans cet article, je vais partager avec vous quelques-unes des erreurs les plus courantes que les propriétaires de petites entreprises font souvent. Si vous êtes tombé en proie à une ou plusieurs d'entre eux, cela signifie simplement que personne ne vous l'ai dit à leur sujet encore. Une fois que vous connaissez, alors vous pouvez vous concentrer sur les solutions. Et, peut-être vous trouverez que vous êtes déjà entièrement sur la bonne voie, et cela peut réaffirmer que vous êtes dirigé le droit chemin.

Erreur # 1:

OBSESSION les services que vous fournissez ou les produits que vous vendez.

En affaires, nous avons parfaitement visualiser les produits et services que nous vendons comme générique «boîtes noires» qui soit font de l'argent ou pas. Imaginez que vous possédiez une station de gaz - le genre à l'ancienne qui ne vend que du gaz et des corrections peut-voitures (pas l'intérieur des mini-Mart).

Un jour, un vendeur vient à vous et dit: "Hé, je veux mettre un distributeur de boissons à l'avant de votre station d'essence Vous pouvez acheter des boîtes de soda à 0,25 $ chacun et les vendre pour 1,25 $ chacun -. Vous faites 1,00 $ sur chaque canette de quelqu'un achète de soude. " Il propose de vous louer la machine de soude pour 100 $ par mois aussi longtemps que vous acceptez de le faire sera celui que vous achetez à partir de soude. Vous acceptez et que vous trouverez vendre 20 canettes de soda par jour, soit 600 par mois. En d'autres termes, vous faites 600 $ par la vente de soda par mois, puis payer le gars des ventes de 100 $ pour la location de ce que vous la machine soda. En fin de compte, vous faites des bénéfices de 500 $ chaque mois.

Alors, qu'est-ce que cela a à voir avec la gestion d'une petite entreprise?

Vous ne pourraient probablement pas moins de soins sur la vente de la soude, ne peut pas la boire et peut même souligner combien il est malsain pour les gens. Exactement. Et le propriétaire de la station de gaz ressent la même chose. Il ne pouvait pas fout la soude ou de soude machines, mais en tant que propriétaire d'une entreprise, c'est une «boîte noire» qui lui vaut 500 $ par mois en espèces. Il met des trucs dans la boîte noire (les loyers de la machine pour 100 $ et le remplit avec de la soude) et de l'argent qui en sort (500 $ en bénéfices).

LA SOLUTION:

Pour toute entreprise d'être réellement efficace, le propriétaire doit être en mesure de prendre du recul et de la voir comme une collection de «boîtes noires» qui soit générer de l'argent ou soutenir une autre boîte noire générant de l'argent. Évaluer chaque méthode ou une stratégie majeure de votre entreprise utilise pour faire de l'argent. Laissez aller l'attachement émotionnel à des choses comme les services ou produits préférée - si elles ne font pas d'argent pour vous, les modifier de sorte qu'ils font, ou les éliminer. Si vous ne pouvez pas apporter vous-même pour ce faire, reconnaissez que c'est un domaine de charité ou de la contribution que votre entreprise participe po Mais quoi que vous fassiez, soyez honnête avec vous-même.

Rappelez-vous, si votre entreprise ne font pas d'argent, il ne sera pas là pour les aider quiconque à l'avenir. Keep it rentable!

ERREUR # 2:

Être dans un RUSH.

D'affaires prend habituellement du temps. Notre société est tellement forgé avec une gratification immédiate, nous négligeons souvent le fait que les choses prennent du temps. Tout comme l'agriculteur ne peut planter des cultures trop tard dans la saison, puis essayer de «rush» à grandir, certains aspects de l'entreprise prendra du temps. Si vous essayez un nouveau type de stratégie publicitaire, il pourrait prendre trois mois avant que vous puissiez dire si ça fonctionne ou pas.

LA SOLUTION:

Apprenez de quelqu'un d'autre qui l'a fait avec succès avant, et demandez-leur combien de temps ils ont attendu avant de voir les résultats. Si nous planifier et agir dès le début, nous ne serons pas dans une telle précipitation à la fin. Par exemple, ne pense pas que sur les promotions de vacances en Novembre, au lieu de les planifier en Septembre dans le cas où certaines actions doivent être prises tôt. Nous pouvons souvent économiser de l'argent en commençant tôt ainsi - après tout, avez-vous jamais été à un atelier qui a coûté plus si vous avez signé la dernière minute que si vous avez enregistré un ou deux mois à l'avance? (Espérons que vous utilisez cette stratégie vous-même avec tous les programmes que vous offrez.) Comme vous le mieux à un aspect particulier de l'entreprise, vous serez en mesure de le faire plus rapidement, mais au début, cela prend du temps. Soyez patient, d'évaluer vos résultats et apporter les changements nécessaires.

Erreur # 3:

CROIRE QUE compétence technique est LA CLÉ DU SUCCÈS.

Trop souvent, nous croyons que, avec beaucoup de possibilité dans notre art, nous réussirons. Nous supposons que si nous améliorons nos compétences et ont la forme parfaite que cela va rendre notre entreprise plus de succès. Malheureusement, cela n'a vérité relativement peu de TI dans les entreprises. L'habileté technique seule n'est pas la clé du succès, et en fait, la compétence technique est seulement une petite partie de la réussite. Si les affaires sont lentes, nous avons souvent tendance à envisager de faire plus de formation, une autre certification ou quelque chose comme ça. La véritable solution réside habituellement quelque part dans les compétences en affaires et en gestion. Interrogez-vous sur ces domaines de votre entreprise: services Marketing, Ventes, Comptabilité & budgétisation des clients,. Je ne veux certainement pas minimiser la valeur de votre maîtrise de votre domaine - ce n'est certainement important. Je suis plutôt en soulignant que dans les affaires, d'autres choses généralement compter plus. Je sais que cela ne semble pas juste que quelqu'un qui n'a pas de près la capacité que vous ne devriez avoir tous les clients, mais qui est généralement la réalité dans les affaires.

Prenons l'exemple du restaurant le plus de succès dans l'histoire, McDonalds. Pourriez-vous faire cuire un meilleur hamburger que ce qu'ils font? Bien sûr - tout le monde pouvait. Ce n'est pas leur compétence dans la prise de hamburgers qui les rend un tel succès. Ils ne les autres trucs si bien que les gens ont appris à aimer leur nourriture.

LA SOLUTION:

Tout comme vous pouvez regarder la forme de quelqu'un et signaler les erreurs spécifiques qu'ils sont inconscients, vous avez également la possibilité de voir votre entreprise de la même manière. Avec la bonne perspective et des connaissances, un propriétaire d'entreprise peut très précisément identifier une zone à problème et ce qui doit changer. Mais seulement dans de rares cas le problème en fait la compétence technique des services fournis au client.

ERREUR # 4:

ÊTRE tellement excité que vous êtes motivé par les émotions, pas la logique.

Parfois nous sommes tellement attachés à une idée - peut-être celui que nous avons créé nous-mêmes - que l'on oublie de faire une analyse logique. Je me souviens d'un petit magasin qui vend des produits alimentaires spécialisés. Le propriétaire aime la nourriture épicée, j'ai décidé d'offrir des sauces chaudes de partout dans le monde. Il a élargi le concept de telle sorte qu'une grande partie de son inventaire était essentiellement la sauce chaude. Depuis des mois, il n'a pas reconnu que ses ventes avaient diminué de façon significative, parce qu'il était tellement excité à l'idée que les gens aiment la nourriture chaude - il aimait la nourriture chaude. Moins d'un an plus tard, il a malheureusement été contraint d'affronter la réalité quand il ne pouvait plus payer ses factures et a dû fermer l'entreprise.

C'est toujours facile de le voir chez les autres, mais très difficile à voir en nous-mêmes. Yat-il un service d'un produit que vous avez créé, qui pour une raison quelconque a peu de ventes? Considérez les secteurs d'activité où vous êtes guidé par les émotions, pas des faits.

LA SOLUTION:

Quand nous sommes émotionnellement entraîné en affaires, nos points forts deviennent des faiblesses. La confiance en soi devient l'arrogance, l'ambition devient impitoyable, réflexion rapide devient l'impulsivité, la prise de risques stratégiques se tourne vers le jeu. Et un signe clair que les émotions prennent le dessus, c'est que dans les discussions sur un sujet donné, il ya un besoin évident d'être «droit» au lieu d'un. S'efforçant de faire ce qui est mieux pour l'entreprise

La solution consiste simplement à faire marche arrière et de le traiter comme la «boîte noire», nous avons discuté plus tôt - c'est juste une machine à soda qui fait de l'argent ou elle n'existe pas. Une autre technique consiste à demander à quelqu'un d'autre pour leur opinion honnête avec la compréhension que vous n'aurez pas les interrompre, ou de proposer d'autres commentaires que des questions d'information. Rappelez-vous, entreprise prospère est entraînée par des faits, pas d'émotions.

Erreur # 5:

NE PAS AVOIR UN PLAN DE SAUVEGARDE.

Celui-ci est assez simple. Chaque fois que vous essayez quelque chose de nouveau, au moins avoir une idée approximative de ce que vous ferez si elle ne fonctionne pas. Quand un avion vole vers sa destination, avant qu'il ne prend même décollage, le pilote choisit toujours un aéroport de dégagement au cas où il ne peut pas atterrir à la destination d'origine. Et, il permet de s'assurer qu'il a suffisamment de carburant pour y arriver. Il ne prévoit pas tous les détails, mais sait juste quelle est l'alternative et qu'il ya assez de gaz dans le réservoir pour le faire.

LA SOLUTION:

Je vous encourage à faire la même chose avec n'importe quelle tactique de nouvelles affaires. Si vous prenez beaucoup d'argent à investir dans des stocks de produits nouveaux, en attendant vous pouvez faire une mise à mort de la vendre, avoir un plan de sauvegarde. Que feriez-vous si elle n'a pas vendu? Que faire si ce fut un désastre total? Dans un cas comme cela, vous pouvez décider que vous pourriez le vendre à moitié sa valeur à un grand détaillant, mais au moins il ne serait pas une perte totale. Vous voulez vous assurer que vous n'allez pas à sortir de l'entreprise, si une idée ne fonctionne pas. Toujours avoir une idée approximative d'un plan de sauvegarde.

Erreur # 6:

À cours de liquidités.

Celui-ci paraît évident, alors laissez-moi clarifier. Cette erreur est d'avoir un plan pour ce qui doit être fait pour créer une entreprise prospère, mais à court d'argent avant qu'il y arrive. Par exemple, supposons un propriétaire de yoga nouveau studio a estimé qu'il en coûtera 150 000 $ pour ouvrir le studio de yoga, vous pouvez acheter tout l'équipement nécessaire, des fournitures et des stocks, et de payer les frais d'exploitation pendant un an. Après ce point, le propriétaire s'attend à avoir assez d'élèves, des clients et des clients qu'elle sera en mesure de couvrir le coût de toutes ses dépenses mensuelles (y compris le paiement du personnel et elle-même) et commencer à rembourser les $ 150.000.
Cependant, imaginez que faire avancer les choses vont finalement coûté 200 000 $ et même à cela, il ne reste pas grand pour un budget de publicité. Après un an roule autour, elle n'est même pas près de faire assez d'argent chaque mois pour payer les dépenses (en partie parce qu'elle n'avait pas d'argent pour la publicité), sans parler de rembourser la dette. Elle est à court de liquidités.

LA SOLUTION:

D'abord, assurez vos projections de coûts pire des cas. Une façon rapide de faire cela est de trouver le meilleur des cas, puis double. Sans blague, vous serez assez proche du coût réel d'environ 80% du temps. Si vous pensez que cela va coûter 10 000 $, alors assurez-vous que vous avez 20 000 $ disponibles (mais toujours essayer de le faire dans les 10 000 $ et, en fait, la base de tout votre budget sur les 10 000 $). Suivant: Plan, plan, plan! Tant de gens dans plongée sans un plan, seulement pour découvrir qu'ils ont passé beaucoup de temps et d'argent sur des choses qui ne génèrent pas de retour. Bottom line: Attendez-vous qu'il faudra comptant deux fois plus que vous pensez.

ERREUR # 7:

RE-inventer la roue.

Beaucoup de gens (et entreprises) ont ouvert et exploité avec succès les entreprises depuis des années. Il ya des gens qui connaissent les réponses aux questions que vous frustrer et les problèmes qui vous coûtera de l'argent. Une des raisons les franchises sont un tel succès, c'est qu'ils donnent une réponse propriétaire d'entreprise à presque toutes les questions concernant l'exécution de l'entreprise.

LA SOLUTION:

Donc, ne pas ré-inventer la roue. Je ne peux insister assez sur ce point. Il ya des gens qui savent comment gérer une petite entreprise très profitable. Trouvez-les. Observez-les. Parlez-leur. Leur modèle. Ils peuvent même être prêts à vous encadrer activement. Si vous trouvez une entreprise à succès similaire à la vôtre dans une zone non-locales (c'est à dire qu'ils ne rivalisent pas avec vous), le propriétaire peut être plus qu'heureux de partager. Si vous avez besoin d'embaucher des consultants pour le marketing, conception de site Web, la planification d'entreprise, comptabilité, etc, puis le faire. C'est cher à l'avant, mais une fois que vous apprenez la bonne façon de faire les choses, vous pouvez soit prendre le relais sur vos propres ou embaucher quelqu'un à bas prix et de leur dire quoi faire.

Bottom line: Si quelqu'un d'autre l'a fait avant avec succès, apprendre d'eux avant d'essayer de le découvrir par vous-même.

EN CONCLUSION:

Il vous en avez - les propriétaires sept erreurs les plus courantes de petites entreprises font des affaires. Peu d'entre nous n'a jamais eu une classe ou un mentor pour nous apprendre à gérer une entreprise. Malheureusement, 8 des 10 petites entreprises échouent en raison de ce manque d'expérience. Faites ce que vous avez dans l'ordre de le faire correctement (rappelez-vous, ne pas réinventer la roue!) Lire des livres, obtenir des cours en ligne, trouver un mentor, un coach vous de bonnes affaires et le modèle d'une entreprise prospère, tout comme celui que vous essayez de faire. Il ya tellement de gens qui sont vraiment réussi à gérer une petite entreprise.

Apprendre de l'expérience des autres et d'être l'un des plus celui qui a passé l'étape de travail acharné, et jouit maintenant faire exactement ce que vous voulez dans votre entreprise.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/274557

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