Quelle milliardaire m'a appris entreprises performantes

Quelle milliardaire m'a appris entreprises performantes:
10 leçons pour Think & Act Like a Superstar affaires

Ce que vous trouverez dans ce rapport

Les sections que ce document est divisé en sont basés sur les questions de mes investisseur milliardaire utilisé à poser lors des différentes phases de la croissance de notre entreprise. Chaque question est lui-même basé notre expérience des investisseurs dans des milliers d'investissements.

1. Comment sélectionner les partenaires d'affaires ultime

2. Comment dire les bonnes idées des mauvaises idées

3. Comment s'assurer que votre ego ne pas détruire votre entreprise

4. Comment attirer et de gérer vos partenaires financiers

5. Comment embaucher des étoiles super qui ne vous coûtera pas un bras et une jambe

6. Comment amasser des fonds pour votre entreprise

7. Comment bâtir une entreprise qui génère des liquidités sans augmenter les coûts

8. Comment assurez-vous jamais confondre la passion avec une productivité

9. Comment prendre des décisions difficiles et se sentent bien à ce sujet

10. Comment créer une stratégie de sortie lucrative

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Remarques importantes:

Si vous avez reçu ce rapport d'un ami ou un collègue, vous n'auriez pas reçu
votre exemplaire gratuit du «8 touches à un démarrage réussi". Si vous souhaitez que votre copie
S'il vous plaît visitez le site Web sol labouré frais et inscrivez-vous à votre propre rapport et vous
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Comment tirer le meilleur parti de ce rapport

Je vous encourage de lire et d'absorber ces dix points. Une fois que vous avez lu ces points
Je vous suggère de vous poser ces questions aussi souvent que possible. Aussi, demandez-vous
ces questions quand vous rencontrez les créateurs d'entreprise d'autres PDG. Évaluer
toutes les entreprises et à développer une habitude de poser ces questions tout le temps.
Comment cette histoire a commencé

Si vous êtes chanceux, vous aurez des mentors qui ont bien fait dans leur propre entreprise et
peut vous aider à naviguer dans la voie du succès. Si vous êtes vraiment chanceux ces gens vont
être dans votre industrie et ajoutera plus qu'un simple soutien anecdotiques pour votre
décisions. Puis il ya les quelques extraordinairement chanceux qui auront un mentor qui
va changer leur façon de penser sur les affaires pour toujours. Il ya plusieurs années je suis venu
travers d'un tel mentor. Dans une série de connexions de chance je suis en face-à-face avec un
milliardaire qui était prêt à partager sa riche expérience. En moins de deux heures de cette
personne a été capable de changer presque tout ce que je savais sur l'entreprise. Même le plus
idées fondamentales sur la façon dont je pensais du travail aux entreprises serait mis sur leur tête.

Mon conjoint et moi avions travaillé ensemble dans une annonce de vente société qui a été en ligne
plus capitalisées et croissante en raison surtout de la hype entourant l'Internet.
Il était mon patron et je vendais de l'espace publicitaire. Nous avons rapidement réalisé que nous serions
avoir plus de plaisir et de faire plus d'argent si les charges nous courions notre propre entreprise
l'extérieur de l'emprise des entreprises, nous ont été po Une fois que nous avons pris la décision de quitter,
notre éducation commence. Dans une période frénétique de faire face et les soirées tardives au cours de notre
ordinateurs portables que nous avons pu attirer l'attention d'un investisseur très riches. Il a invité les
nous rencontrer, lui et certains de ses lieutenants dans sa suite d'hôtel avec des instructions pour
"Laissent derrière eux des plans d'affaires et apporter juste vos têtes".

Bien que la première réunion avait pas plus de quelques heures le temps semblait
accélérer le passé nous. La réunion a été essentiellement une série d'activités bien examiné les questions
visant à mon partenaire et moi. Ce qui est surprenant, c'est que si ces questions
étaient très simples et assez basiques dans la nature. Nous attendions une certaine difficiles
questions sur le financement des entreprises et l'arbitrage international, mais plutôt nous étions
répondre aux questions sur qui nous étions et ce que nous avons pensé que nous ne pour aider les
société meilleure. Au cours des prochains mois, la relation est devenue financière et nous
conclu un accord avec cet investisseur. L'affaire a été faite mais les questions revenaient.

La question la plus intéressante et bénignes a été demandé de nous presque une fois par semaine sur
le téléphone et à chaque réunion en face-à-face. Sans faute, je reçois un appel de
notre nouvel investisseur qui aurait commencer par la question «Que faites-vous?" Au début, je
pensé que c'était une blague et a joué le jeu en décrivant l'entreprise et ce que nous
a fait pour nos clients. Comme le temps a attiré sur elle m'est apparu que la question était chargée
un et que mes réponses ne sont pas d'entrer dans le vif du sujet. Finalement, j'ai
est arrivée et a demandé à notre investisseur milliardaire "Vous gardez poser cette question et je
savez que vous ne sont pas stupides donc il ne peut être que vous ne connaissez pas la réponse. Quelle est la
point de poser la question? "Il gloussa comme il l'explique,« je demande tout le temps
parce que c'est la meilleure question à se faire une idée de la façon ciblée des personnes dans l'entreprise
sont. "Mon silence a incité à poursuivre,« Vous voyez, si quelqu'un ne peut pas répondre à cette
question de confiance et dans moins de dix mots qu'ils ne comprennent probablement pas
quelle est la valeur réelle de leur produit ou service est. "

Pour tester la façon dont cela pourrait être vrai essayer vous poser la question et donner des
réponse en dix mots ou moins. Vous sentez-vous clairement vos réponse ou vous sentez-vous
confus? La prochaine fois que vous aurez l'occasion de poser la question de quelqu'un
ailleurs surveiller attentivement la manière dont il ou elle répond à la question. Avez-vous besoin de s'asseoir
et faire une pause après leur longue haleine explication ou avez-vous l'obtenir immédiatement?
Il est évident pour moi maintenant que si vous avez besoin d'un tableau blanc, une présentation PowerPoint et
45 minutes pour vendre votre produit, vous êtes dans le pétrin.

Sur la période que nous étions en contact, il y avait beaucoup plus de questions. Chaque
question a la possibilité de couper directement le problème et donner un sens complexe
situations. Voici une liste des questions qui continuait à venir.

1. Qui sera impliqué?

Comment décider qui sera impliqué dans votre entreprise.

Il ya un vieil adage qui dit que mauresques, vous devez choisir vos compagnons avant
vous choisissez votre voyage. Avant de vous lancer dans un voyage d'affaires que vous avez à
être sûr que votre compagnons sont les meilleurs que vous pouvez éventuellement opter pour le chemin à parcourir.
Mon mentor milliardaire serait de nous rappeler chaque fois que nous avions besoin de recruter un autre
membre de l'équipe, "Demandez-vous quelles sont les réputations, l'intégrité et le potentiel
des personnes impliquées? Est-ce que ces personnes ensemble de la société pour le succès ou l'échec? "

La clé ici est de s'assurer que vous obtenez non seulement des gens brillants avec beaucoup d'énergie
et la passion, mais aussi être sûr d'obtenir un groupe qui est ainsi dix fois la somme de ses
pièces. Vous pourriez avoir sur les personnes les plus intelligentes de votre équipe, mais s'il n'y a pas de chimie
entre eux rien ne sera fait correctement. Une fois, j'ai fondé une société de technologie
qui avait le meilleur des meilleur de l'école d'ingénierie dans le pays. Même
si nous avions le pouvoir ultime du cerveau nous pourrions trouver qu'il n'y avait pas la passion
parmi le groupe d'entraînement que la puissance du cerveau en avant vers nos objectifs.

2. Est-ce une chose que les gens ou d'une chose que l'idée?

Comment dire les bonnes idées des mauvaises idées
Les idées sont l'essence de toute entreprise. Les bonnes idées peuvent créer des empires et des mauvaises idées peuvent
les ruiner tout aussi rapide. Connaître la différence entre de bonnes idées et les mauvaises idées sont
ce qui permet aux gens de se déplacer vers le succès. Les conseils que nous avons reçu était simple: «Si
vous rencontrez des problèmes d'évaluer si elles sont causées par des personnes ou par l'idée
qu'ils travaillent à. Les bonnes gens peuvent se tourner une mauvaise idée en une bonne idée
mais les gens mauvais presque jamais changer les mauvaises idées en bonnes idées. "

Même les idées les affaires les plus mûrement réfléchi peut s'avérer imparfaite mais c'est
plus facile à gérer les obstacles lorsque vous avez de bonnes personnes. Développer un sixième sens
pour évaluer en permanence des idées par la lecture et l'apprentissage de bonnes entreprises
continuer à rester sur le dessus. Renseignez-vous auprès des dirigeants de succès la façon dont ils "sentent" la pourriture
dans une mauvaise idée. Très souvent, c'est quelque chose qui vient avec la pratique, mais vous pouvez
commencer à faire une différence maintenant en filtrant les idées par vos meilleures personnes, qu'elles soient
qu'ils soient partenaires, employés ou conseillers.

3. Sont les fondateurs les mêmes personnes qui dirigent l'entreprise?

Comment s'assurer que votre ego ne pas détruire votre entreprise

Démarrage d'une entreprise et gestion d'une entreprise pour le long terme peut être comparé à
sprinters et coureurs de longues distances. Pas tout le monde peut être un entrepreneur et un
experts à long terme. Ne croyez pas que tout le monde qui démarre une entreprise peut être une
Michael Dell ou Jeff Bezos. Il est très rare que le fondateur d'une entreprise auront la
compétences à la fois à créer l'entreprise et l'exécuter une fois qu'elle est une entreprise mature. Si vous commencez
une entreprise se prépare à démissionner ou de déplacer des positions lorsque le moment sera venu.

C'est de notoriété publique parmi les investisseurs et les capital-risqueurs que la plupart des start-
UPS n'a jamais matures au-delà des premières années parce que la direction originale se met en
leur propre chemin. Dans un récent rapport de Ernst & Young, on a découvert que seulement environ
57% des fondateurs de rester dans le poste de directeur général. Malheureusement de nombreux entrepreneurs sont
convaincus qu'ils peuvent tout faire et sont réticents à laisser les rênes de la
d'affaires à quelqu'un d'autre. Dans ma propre expérience, je dirais que c'est la
première raison pour laquelle les nouvelles entreprises ne matures ou développer au-delà du premier
les larmes énergique. «Dans toutes les années que j'ai été de départ et le financement des entreprises ne
deux fondateurs se volontairement bas pour faire place à quelqu'un qui ferait une
meilleur travail "a été ce que nous avons entendu de notre mentor milliardaire.

4. Combien d'argent vous avez besoin avant de faire un bénéfice? Oh, et vous pouvez couper
la prévision des conneries.

Comment attirer et de gérer vos partenaires financiers

Si vous envisagez de financer votre entreprise avec l'argent des autres, vous feriez mieux d'être
très honnête avec eux. Gestion des attentes est la clé de tous les succès
relations et il n'est jamais plus vrai que entre un propriétaire d'entreprise et les investisseurs
qu'ils apportent à bord. Donner vos investisseurs des informations précises sur les finances et
des décisions importantes est si important qu'il pourrait faire ou défaire votre entreprise. Depuis le
moment de vous rencontrer avec vos investisseurs, vous posera des questions sur ce que vous
et de votre future entreprise sont capables. Si vous exagérez la vérité ou donner votre
investisseurs des informations fausses il reviendra vous faire de mal.

Une partie de la communication que vous aurez avec vos investisseurs ou investisseurs potentiels,
est de développer des prévisions financières de votre entreprise. Attention, les prévisions ne sont rien
plus d'un très bon devine donc être prudent lorsque vous présenterez vos plans pour l'
les gens qui vont financer votre entreprise. Quoi que vous pensiez cela va coûter, le double de celui
et vous pourriez le faire avant que l'argent vient à manquer. Les plans sont de bons conseils, mais
être prêt à faire des changements à eux et être rapide à mettre à jour vos investisseurs à
ces changements. Lorsque mon partenaire et moi avons rencontré notre investisseur pour la première fois que nous
voulait désespérément de l'impressionner avec nos prédictions de combien d'argent nous
pensé que nous pourrions faire. Il nous a arrêtés court et nous a rappelé que "les prévisions sont
rien de plus que vos gars meilleure estimation. Ne pas perdre mon temps avec des suppositions, nous allons
déterminer combien d'argent nous pouvons faire dès maintenant et éviter de décevoir la fois
côtés ».

5. Pensez-vous vraiment besoin d'un directeur financier ou pouvez-vous sortir avec une bonne
comptable?

Comment embaucher des étoiles super qui ne vous coûtera pas un bras et une jambe

Généralement, la plus grosse dépense dans une nouvelle société est la masse salariale. Les gens de l'argent frais,
et sans doute, les bonnes gens de coûts le plus d'argent. Bien qu'il soit essentiel à la
ont de bonnes personnes ne soyez pas dupé par des diplômes supérieurs ou des titres de fantaisie à votre
recrue CV. Au début, avez-vous vraiment besoin d'avoir fait les gros canons
travaux de base? Attendre aussi longtemps que possible avant d'ajouter à quiconque de votre équipe.

J'ai fait cette erreur sur ma première start-up. Dans une tentative pour obtenir une certaine dynamique
allez dans les premiers mois j'ai embauché une certaine poids lourds de rejoindre l'équipe. Nos investisseurs
était le seul à porter notre erreur à mon attention: «Ces nouveaux gars sont intelligents.
Peut-être les personnes les plus intelligentes que j'ai rencontrées pendant un moment mais pensez-vous vraiment besoin d'un CFO
faire 100-odd entrées de journal d'un mois? Pouvez-ce pas attendre un peu plus? "Si vous ne pouvez
externaliser non stratégiques rôles jusqu'à ce que il ya une justification suffisante et d'argent pour le faire
vous vous épargnerez beaucoup d'argent.

6. Pouvez-vous augmenter votre capital de quelque autre que capital-risqueurs?

Comment amasser des fonds pour votre entreprise

Les investisseurs peuvent être très importantes pour y aller, mais vous avez besoin d'eux comme un trou dans le
tête. Notre investisseur nous a demandé dès le début, «Pouvez-vous augmenter votre capital de quelque
autres que de capital-risque? "Cela pourrait être une question paradoxale venant
un investisseur, mais notre milliardaire a été sensible aux difficultés que ces
relations de cause. Investisseurs désir d'obtenir des rendements de leurs investissements et leurs
la cécité aux subtilités peuvent provoquer une grande tension dans l'entreprise. Dans ses mots,
"Les investisseurs sont motivés par une chose et une seule chose. Ne jamais vous convaincre
autrement ». Si vous pouvez réunir l'argent auprès d'amis ou famille, ou mieux encore de
vous, vous éviterez d'avoir à traiter avec des capital-risqueurs.

L'argent est une tentation énorme et peut vous faire un peu fou quand vous êtes désespérés
pour conclure une affaire. Les entrepreneurs qui sont à leurs oreilles de la dette prendre des décisions rapides
qu'ils regrettent plus tard. Idéalement fondateurs doivent se demander où l'argent viendra
partir avant de commencer leurs activités. Les entrepreneurs peuvent développer des connexions à
Les investisseurs bien avant ou en parallèle à leurs activités de démarrage. Les entreprises qui réussissent
ne pas attendre le temps s'est écoulé et ils sont désespérés.

7. Comment cela peut-être des affaires à l'échelle?

Comment bâtir une entreprise qui génère des liquidités sans augmenter les coûts

Ceci est ma question préférée parce que je suis foncièrement paresseux. Entreprises qui me requièrent
à travailler davantage car ils deviennent de plus me faire peur. Je suis excité quand je peux voir une entreprise
grandissent sans avoir à augmenter la quantité de ressources nécessaires pour l'exécuter. J'ai
entendu dire que la meilleure mesure du succès d'une entreprise est sa capacité à croître
indépendamment de votre journée à jour de présence.

E-Bay est probablement le meilleur modèle d'une entreprise évolutive sur le marché aujourd'hui.
Plus les acheteurs et vendeurs se rassemblent chaque jour sous la plateforme même technologie. Leur
d'affaires a évolué au point que les visiteurs d'un million de plus n'auront pas besoin
des ajouts importants à la technologie. Plus de clients et de transactions ne
signifie pas nécessairement augmenter les effectifs ou les infrastructures. "Bâtir une entreprise qui
fonctionne à générer des revenus, même quand vous dormez ", c'est plutôt bon
des conseils lorsque vous considérez que vous serez endormi pour une moyenne de un tiers de votre
vie.

8. Quelle est la différence entre un hobby et une entreprise?

Comment assurez-vous jamais confondre la passion avec une productivité

La réponse est simple: «Une entreprise devrait avoir plus d'argent à la fin de chaque
mois qu'il avait au début, mais avec un passe-temps c'est juste le contraire ". Si vous
faites quelque chose juste parce que vous aimez à le faire même si c'est une terrible affaire
puis finalement ça va vous rendent malheureux. Le cas le mieux est de trouver quelque chose qui vous
passionne alors assurez-vous que c'est un bon modèle d'entreprise aussi.

Trop d'auto-assistance des livres nous disent de suivre notre coeur et nos passions.
Malheureusement, cela nous confond en lui faisant croire que notre passe-temps peut aussi être notre
affaires. Un bon ami à moi a quitté l'université avec un diplôme en finance, mais n'a pas été
excité par l'idée de travailler dans le monde des transactions financières. Son favori
passe-temps était de faire des voyages par voie terrestre dans sa Land Rover à travers Heartland africaine.
Il a décidé de créer une entreprise de safari et de suivre son cœur. Il s'est avéré être une
d'affaires vraiment difficile à exécuter. Les véhicules fréquemment tombé en panne et que vous ne pouvez pas faire
beaucoup de marketing à de riches perspectives à l'étranger lorsque vous êtes dans les plus sombres les plus profonds
partie du continent africain. Il a finalement fermé boutique et a rejoint un investissement
entreprise qui avait un intérêt particulier dans l'industrie du voyage. Ce fut un match dans le ciel
et il a fait une menthe en faisant ce qu'il aime.

9. Etes-vous mouiller votre lit et ou êtes-vous confrontés à des faits?

Comment prendre des décisions difficiles et se sentent bien à ce sujet

Les chefs d'entreprise et les entrepreneurs doivent prendre des décisions difficiles. Que s'arrête
chefs d'entreprise de prendre des décisions difficiles, c'est qu'ils ne veulent pas être perçus comme
patrons méchant. Des décisions difficiles sont que cela - difficiles. Obtenez plus de votre ego et vous habituer
à l'idée que chaque étape du chemin va être pavée de roses.

Dans un cas, après un mois particulièrement mauvais, nous avons dû composer avec l'
fait, nous avions trop de gens et pas assez de travail pour justifier leur présence. Même
si nous avions retardé la décision pendant des mois, nous aurions de laisser certaines personnes
aller. »Ignorant ces décisions difficiles est le même que mouiller votre lit et ne pas dire
quiconque "notre investisseur dit. Notre retard de près de nous coûter de l'entreprise.

10. Avez-vous une stratégie de sortie?

Comment créer une stratégie de sortie lucrative

Avez-vous suffisamment réfléchi à comment vous allez finalement profiter de votre
entreprise? Les entreprises prennent les meilleurs rendements quand ils sont vendus ou rendre public, mais il
d'autres façons de créer des événements de liquidité. Rappelez-vous aussi que dans cette époque, il est
rare pour un chef d'entreprise fondateur ou de maintenir leurs positions élevées pendant plus d'un
décennie. Donner une certaine considération pour vous et pour l'entreprise.

Cela ne signifie pas que vous avez à vous écrire le script avant de commencer. Il
ne signifie pas que vous avez à planifier votre avenir une fois que la compagnie est une maturité
entité qui peut vivre au-delà de votre influence.

Merci d'avoir lu ce rapport. Ces dix points m'ont donné une grande
l'avantage dans le démarrage et le développement d'entreprises. J'espère que vous aussi vous absorber ces
idées et les faire vôtres.

Bonne chance avec vos projets!

Propos de l'auteur

Richard Banfield vit à Boston, MA, avec sa femme et ses deux garçons. Richard est un spécialiste du développement des affaires avec un accent sur les bénéfices croissante de début au milieu des entreprises technologiques en phase globale. Il a livré la stratégie d'affaires de haut niveau, des campagnes de marketing mondial et des matériaux pour des clients américains, britanniques, en Europe et en Afrique. Il a donné des conférences sur les sujets de marketing et de publicité en ligne et a rédigé des guides pour les ventes, la gestion des comptes, développement des affaires mondiales et la stratégie marketing.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/38747