Que peut faire un consultant pour votre entreprise? - Partie I

Présentation

Cette série d'articles permet une certaine perspective sur les consultants d'affaires et leur valeur à votre entreprise en se concentrant sur les capacités d'un bon consultant et ce qu'il peut apporter à votre entreprise.

Ce qui suit est une liste des compétences qui sont requises par un bon consultant:

Peut fournir une perspective objective de l'entreprise du client
Peut analyser avec précision la situation du client
Peut aider à l'orientation client
Peut fournir le client avec des techniques pour résoudre les problèmes d'affaires
Peut aider le client dans le processus décisionnel
Peut aider le client à atteindre des niveaux plus élevés d'efficacité
Peut aider le client à améliorer les produits et services

Fournir une perspective objective

Des études ont montré à maintes reprises que les gens ont une vision trop optimiste de leur situation actuelle. En outre, «désirant se rendre si" semble être une philosophie partagée, si inconsciemment, par beaucoup. Cette approche d'une entreprise est souvent exprimée dans les prévisions irréalistes pour les ventes, les charges, les coûts, les délais de commercialisation, et, bien sûr, de profits et pertes.

Un bon consultant peut regarder au-delà empressement des clients et des assurances, et fournir au client un ensemble de conservateurs (ou pessimistes) prévisions. Ce désarroi le client peut au premier abord, mais il permet au client d'ajuster sa stratégie d'entreprise. Dans la «pire» cas, c'est à dire où les prévisions optimistes étaient correctes, le client sera ravi de l'"mieux que prévu" résultats de l'entreprise.

Le consultant a cette capacité, parce qu'il a très peu intérêt à la réussite de son client à ce jour. Et bien d'être embauché par les clients avec succès à améliorer l'image et la réputation d'un consultant, ce n'est de moindre importance par rapport à l'intérêt du client dans son propre succès.

À bien des égards, je considère que cette objectivité pour être l'un des plus grands atouts d'un consultant offre à ses clients.

Les articles qui suivent dans cette série abordera les autres aspects énumérés ci-dessus.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3910167