Myopie Marketing - Élargissez votre vision et stratégie

Même si votre entreprise a un produit réussi avec très peu de concurrence, il est important de rester sur la défensive. Mise en trop à l'aise peut vous rendre vulnérable aux concurrents - ou, pire encore, laissez-vous protégé si votre produit devient obsolète. Ce processus commence en passant d'une approche de vente basée sur une approche marketing basée, permettant de vous concentrer davantage sur les besoins des clients actuels et futurs.

Définition de votre entreprise

Lorsque vous définissez vos affaires, il est important d'avoir un esprit ouvert. Par exemple, un constructeur automobile peut choisir de développer leur activité de l'automobile aux transports - à la recherche de nouveaux moyens pour répondre aux besoins des clients. Avoir une définition vague ou périmées de votre entreprise peut avoir un impact négatif de l'avenir de votre entreprise et limitent gravement les possibilités de croissance.

Remodeler votre foyer

Les entreprises ont besoin de penser à ses clients une nouvelle façon. Souvent, les entreprises sont axées sur les efforts de vente dont les revenus ont une incidence directe. Cependant, la compréhension des besoins des clients uniques, et d'y remédier grâce à des efforts de marketing, va faire un meilleur travail de la conduite des résultats.

Ferroutage sur l'innovation Nouveau

Une nouvelle technologie qui rend les produits permanents d'une société dépassés ou caducs se sent souvent dévastateurs. Toutefois, cela devrait être une opportunité pour les entreprises accueillis, leur permettant de puiser dans les besoins des clients nouveaux, ou même servir un segment de marché encore inexploité. Cela peut également réduire la quantité de temps une entreprise dépense à la planche à dessin à venir avec de nouveaux produits conçus pour soutenir et faire croître une entreprise.

Regarder des signaux d'évolution de l'industrie

Selon l'article du Harvard Business Review "myopie marketing», il ya quatre facteurs qui peuvent indiquer que des conditions de turbulence peut être à venir. Voici une ventilation rapide:

Il n'y a aucune concurrence pour votre produit. Une fois votre produit gagne en popularité, les concurrents vont rapidement fondre pour encaisser dedans sur la nouvelle «besoins» créé par le produit.
Votre produit sert une clientèle aisée. Cela donne aux entreprises une fausse illusion que leur produit est à l'abri des hauts et des bas des conditions du marché.
Ayant trop confiance dans les prix du produit baisse, et en vendant plus de volume. Cela crée un accent disproportionné sur les ventes au lieu des efforts de marketing. Ces deux composants doivent être soigneusement équilibrée.
Votre produit est tributaire de l'expérimentation scientifique et l'amélioration de continuer à croître.


Concentrant sur l'amélioration d'efficacité

Beaucoup d'entreprises axées sur l'amélioration d'efficacité dans l'espoir que les grands profits et de croissance suivra. Cependant, ce peut être une erreur pour les entreprises si elle aboutit à négliger d'autres domaines importants, tels que se concentrer sur les efforts de marketing ou pour améliorer leur produit générique pour une croissance future. Trouver un équilibre entre ces facteurs produisent les meilleurs résultats.

Briser un faux sentiment de sécurité

Souvent, quand une entreprise crée un produit qui fait appel à une base de consommateurs aisés, ils se sentent trop confiants dans le succès de leur entreprise. Ce manque de concentration peut ouvrir des possibilités pour les autres concurrents pour créer des produits qui plaisent aux besoins des clients.

En outre, certaines entreprises ont la fausse idée que leur produit est «indispensable». Bien que vous ne pourriez pas voir un substitut immédiat de votre produit, il est important de ne pas trop confortable. Nouveaux développements dans le marché peuvent rapidement rendre votre produit de base hors de propos, qui se traduira par une spirale descendante de bénéfices.

Évaluer la production de masse

Comme produit des gains d'une popularité, il arrive souvent d'une entreprise va augmenter la production pour faire baisser le coût par unité. Toutefois, les entreprises doivent faire attention à la gestion de ce processus. Cela crée également une grande quantité de pression pour «déplacer» le produit. Cette attitude ne peut détourner l'attention du personnel de vente, plutôt que de la commercialisation du produit pour stimuler les ventes. Ce processus est important, car la vente se concentre sur la satisfaction des besoins de votre entreprise, tandis que le marketing répond aux besoins du consommateur. Et, finalement ce qui motive la croissance est la connexion des consommateurs se sentent avec votre produit.

Créer un lien émotionnel avec les consommateurs

Quand un consommateur achète un produit, ils ont besoin pour pouvoir se connecter à l'élément. Par exemple, les produits que les consommateurs "ont" pour acheter au lieu de "vouloir" acheter d'appel manque affectif. Pour cette raison, il est important d'aborder ces produits différemment. Par exemple, l'achat de gaz pour votre voiture n'est pas toujours agréable, mais obtenir le kilométrage plus de gaz ou d'un autre avantage supplémentaire peuvent créer un lien émotionnel. Cette stimuleront la croissance dans les ventes, et de créer une meilleure rentabilité.

Concevoir des campagnes marketing mieux

En se concentrant sur la création de stratégies publicitaires plus créatives et les stratégies promotionnelles de vente peut protéger votre produit contre la concurrence, et aider à établir une position unique pour de nouveaux produits. Souvent, quand l'exploration de ces stratégies, les entreprises vont découvrir qu'ils n'ont pas demandé de marketing de base et les questions de vente.

Changer la façon dont votre entreprise pense à la commercialisation peut donner à votre entreprise un avantage concurrentiel sur le marché. Aussi, comprendre que même si votre entreprise a une position forte sur le marché en ce moment - il est possible que cela change à tout moment. Investir des ressources dans le marketing aidera à protéger et faire croître votre entreprise dans le futur.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2903586