Huit semaines pour changer d'affaires

La recherche de la stratégie commerciale à droite, de nombreuses organisations tomber en amour avec grands concepts. Mais pour beaucoup, ça s'arrête là, comme «faire» peut être une notion difficile à cerner.
Dans mon travail de conseil, je suggère une approche systématique du changement face composée d'une période de 8 semaines de concentration intense, suivie par une répétition de la procédure en 8 semaines, par paliers tout au long de l'année. Voici les huit grandes questions à explorer au cours de ce processus:

Première semaine:

Quels sont les 5 prochaines choses que nous devons faire pour nous rapprocher de notre vision?

C'est la partie la plus difficile pour de nombreuses organisations. Nous avons souvent des objectifs trop nombreux. Il est important d'avoir une vision nette, mais encore plus important, c'est développer un point très nette quotidienne. Cette orientation devrait être composé d'une poignée d'objectifs clairs.

Deuxième semaine:

Si nous continuons à faire ce que nous faisons que nous pourrons atteindre notre vision au sein de notre calendrier?

Pendant la première semaine de notre programme, vous avez défini votre objectif et vous avez commencé à prendre des mesures. Mais une fois que vous commencez, vous êtes sûr de voir les ajustements qui doivent être faites. Vous devez maintenant faire l'inventaire d'où vous êtes.

Troisième semaine:

«Qui sont les gens et les partenaires conviennent le mieux pour nous aider à atteindre notre vision?"

Créer le changement dans une organisation nécessite la participation de beaucoup de gens avec des talents différents, de milieux et de perspectives. Les vendeurs, des conseillers, des partenaires, des mentors, et les clients sont tous nécessaires et nous devons membres de l'équipe multi-générationnelle pour façonner notre approche.

Quatrième semaine:

Quels sont nos clients potentiels et actuels nous disent indirectement?

Développer une oreille attentive. Votre public est souvent dit que vous les choses indirectement sur leurs goûts, les aversions, les goûts et préférences. Nous pouvons penser que nous sommes à l'écoute, mais nous sommes vraiment penser à nos clients en tant que groupe, plutôt qu'individuellement.

Cinquième semaine:

Comment pouvons-nous créer une nouvelle relation particulière avec notre audience?

Notre objectif est d'atteindre un niveau d'interaction avec notre public qui réduit et élimine finalement les frontières. Nous voulons pénétrer et comprendre le client «psyché» et découvrir ce qui est sous la surface.

Sixième semaine:

Comment puis-je déplacer dans la vue de nouveaux clients et partenaires?

De nouveaux publics veulent se sentir comme ils vous l'ai découvert. Votre rôle est de les aider à faire cela, en se déplaçant dans leur vision. En s'associant avec d'autres organisations, vous exposez votre entreprise à de nouveaux auditoires.

Septième semaine:

Comment allons-nous gérer les conflits naturels et les complexités qui se présentent?

Organisations dynamiques sont composées de personnes avec des opinions divergentes, des expériences et compétences. Nous avons besoin d'un composite de talents d'organisation pour faire avancer notre mission. Nous devons également changer la perception que le désaccord est mauvais, ou qu'il devrait y avoir une sanction ou la stigmatisation associée à l'échec.

Huitième semaine:

Comment pouvons-nous suivre à travers la manière la plus efficace?

Aujourd'hui, l'environnement nécessite des périodes très concentré sur l'évaluation, des équipes ad hoc, une évaluation rapide de la situation, et des décisions rapides. Nous devons également confiance aux individus avec une compréhension peu commune de la situation qui peut "lancer" avec leur vision créative.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/524365