Développez votre entreprise en diminuant la longueur de temps entre les achats

Voici une stratégie commerciale qui est subtil mais très puissant quand il s'agit de l'augmentation de la taille de votre entreprise. Bref, vous voulez augmenter la fréquence d'achat pour vos clients. Vous souhaitez offrir des incitatifs pour eux de continuer à acheter de vous, les mesures incitatives qui les incitent à acheter PLUS SOUVENT.

Un client qui passe une seule commande tous les 20 ans ne va pas être un très bon client (sauf si c'est un ordre très très grand), et c'est parce que chaque client requiert une certaine quantité d'entretien généraux, ainsi vous pourriez perdre de l'argent sur un tel acheteur rares.

Le problème pour le propriétaire d'entreprise est que le client n'a pas interagir avec l'entreprise assez, alors ils ont tendance à oublier les affaires et finissent par acheter d'autres fournisseurs. Vous devriez éviter cela en étant constamment «visible» à vos clients.

Vous pouvez rester visible avec votre base de clients de plusieurs façons. Tout d'abord, vous pouvez visiter vos clients personnellement, mais cela a tendance à prendre trop de temps, et c'est seulement rentable pour les clients les plus lucratifs. Vous pouvez leur envoyer des mailings périodiques, mais cela présente l'inconvénient de faire éventuellement ignorés parce que le courrier se perd dans tous les autres courriers ou étiquetés comme du courrier indésirable. Vous pouvez également créer et maintenir un marché «Liste» sur Internet. Vous pouvez leur donner une incitation à vous fournir son adresse email. Après vous constituer une base de données d'adresses e-mail, vous pouvez envoyer de diffusion périodiques.

Plusieurs sociétés de gestion de la liste existent. Plutôt que de recommander un seul, vous pouvez rechercher «la gestion des listes de marketing» sur Internet et de comparer les caractéristiques des entreprises de plusieurs haut.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/4373305