Comment vous pouvez dramatiquement augmenter votre ROI Business Networking

Chaque fois pressées année propriétaires de petites entreprises dépensent des centaines de milliers de dollars dans l'activité de marketing connu sous le nom de réseau. Cette activité a des fins multiples, notamment:

Pour attirer l'attention des prospects
Pour élargir la liste prospects potentiels »
Pour bâtir des relations avec les perspectives
Pour sécuriser les renvois
Bottom line pour augmenter les ventes

Cependant, quand on regarde l'utilisation des ressources utilisées pour le réseau à travers les chambres de commerce locales, des associations ou organisations professionnelles de réseautage spécifiques telles que la BNI, conduit ou LeTip, les deux questions qui doivent être posées sont:

Quelle est cette stratégie de réseautage traditionnelle prestation de moi en termes de clients directs ou indirects à travers ces pistes ou des références?

Et est-il un autre moyen d'atteindre davantage de clients et des ventes en utilisant moins de ressources?

Examinons le retour sur investissement de réseaux traditionnels ou ROI.

Un propriétaire d'entreprise rejoint une chambre locale pour 200 $ et assiste ensuite 1,5 heures réunions déjeuner mensuel à 20,00 $ Elle passe ensuite 3 heures chaque mois à deux comités de chambre. En outre, elle a rejoint une association locale pour un autre 200 $ ainsi que d'un groupe de réseautage formel pour 700 $. L'association locale se réunit mensuellement dans la soirée pendant 1,5 heures et il n'ya pas de facture alimentaire, mais le groupe de réseautage se réunit chaque semaine pour le petit déjeuner qui coûte 10,00 $ et dure environ 2 heures. En outre, elle consacre 1 heure par semaine sur ses rapports pour le groupe de réseautage pour préparer les autres événements.

Lorsque nous avons au total son temps, ce chef d'entreprise actif et le temps affamés consacre 18 heures par mois sans compter le temps d'entraînement qui pourrait être facilement ajouter un autre à 7 heures pour un total de 25 heures. En plaçant 100 $ par heure sur son temps, elle investit 2500 $ chaque mois. Ses coûts mensuels de réseau fixe sont de 60 $ pour la nourriture et 40 $ pour les voyages. Quand nous annualiser ces coûts combinée à la cotisation annuelle, le total est de $ 32 300 conservateurs.

Supposons aussi présumer que son client moyen est de 5000 $. Elle aurait pour sécuriser 6,5 clients chaque année juste pour casser même. Pour que cette stratégie marketing pour démontrer un retour positif sur son investissement, elle aurait besoin d'acquérir au moins sept clients. Même si elle a acquis 20 clients, le coût serait 1615 $ par client en lui laissant le bénéfice brut 3385 $ par client.

Maintenant, nous allons envisager une stratégie de réseautage non traditionnel appelé Fast Pitch ou de réseaux de table. En utilisant cette stratégie, le propriétaire même entreprise devrait passer 2 heures à chaque événement avec une heure de temps d'entraînement et serait garanti séance 25 nouvelles perspectives à chaque événement. Elle assiste 8 événements pour un total de 24 heures et répond à un minimum de 150 prospects (en supposant il ya une certaine duplication des participants à chaque événement) pendant l'année lui coûte $ 2400. Les frais pour les moyennes de 40 $ l'événement et son gaz est de 10,00 $. Il n'ya pas de frais d'adhésion annuels lui sauver des centaines de dollars. Lorsque annualisé, ses frais de mise en réseau sont désormais une conservatrice $ 2800. Ses clients sont toujours une valeur de 5000 $. Alors, elle a juste besoin d'acquérir deux clients à l'équilibre. Si elle sécurise un seul client par événement pour un total de 8 clients, son coût d'acquisition par client serait de 350 $ la laissant avec un bénéfice 4650 $ brut.

Après avoir fait la mise en réseau des mathématiques, de réseautage Fast Pitch ou une table semble potentiellement offrir plus de valeur et les rendements d'un retour sur investissement. Pour chaque propriétaire d'entreprise individuelle, les résultats varieraient. Cependant, si vous voulez récupérer votre investissement de réseau, c'est peut-être temps de considérer les non-traditionnels, Fast Pitch, la stratégie de réseautage.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/120671