Cinq de commercialisation (et d'affaires ) Vérités chaque démarrage qu'il faut savoir

Start-ups sont peut-être le plus excitant et les entreprises les plus menacés sur Terre. Ils sont le produit de grandes idées, des observations brillante, détermination inébranlable, de persévérance et de risque. Dans la phase de démarrage, tout est possible et tout est critique. Trésorerie doit être préservée tandis que la part de marché doit croître, et il ya donc peu de marge d'erreur. La concurrence pour les dollars entre les ingénieurs innovants et orientés clients marketing est souvent intense - des deux côtés gagner quand aucun des deux camps domine, mais qui est fragile équilibre à maintenir, même avec la tête froide dirigeants des deux côtés. Donc, avec cela, nous offrons nos cinq règles de la route pour la commercialisation en start-ups. Cela n'a rien à voir avec la façon de commercialiser. Il a tout à voir avec la façon de vous comporter comme une entreprise qui a besoin de marketing pour définir et conduire la stratégie de l'entreprise.

1. Apprenez à prendre une décision. Je connais une OCM start-up qui ont participé à des réunions hebdomadaires de stratégie de direction pendant six mois avec le CEO, CFO, CTO et responsable des ventes. Chaque semaine, ils discutent de leurs idées et de les décrire en détail sur un tableau blanc dans une salle de guerre de direction et ensuite laisser penser qu'ils étaient sur la même page. Pour toute la pensée et des idées brillantes, elles n'ont jamais semblé faire beaucoup de progrès. «Le conseil fait appel à un consultant extérieur,« mon ami m'a dit. »Et la première chose qu'il fit fut de demander à assister à notre réunion hebdomadaire du personnel de direction, il nous a regardé pendant 20 minutes, puis il a posé une question simple qui nous a laissé abasourdis:. '? Comment pouvez-vous prendre une décision ici» "Le grand professeur Harvard School, Michael E. Porter a dit que la stratégie est ce que vous ne souhaitez pas faire. Comme une start-up tous les choix que vous faites et ne faites pas est stratégique. Un grand pourcentage de ces choix auront beaucoup à faire avec l'argent de poche sur le marketing. Mais vous avez savent comment faire le marketing d'une décision commerciale. Vous devez convenir d'un processus, et le PDG doit être l'arbitre final. C'est pourquoi il ou elle a plus de stock que vous.

2. Spin c'est tout ce que vous voulez, vous n'êtes pas un leader du marché alors ne pas agir ou de passer comme tel. Nous ne pouvons pas vous dire combien d'entreprises stade précoce rincer avec de l'argent risque de marché comme essayer de dirigeants. Ce sont généralement des entreprises dont la direction de l'équipe n'a pas travaillé dans des start-ups avant et suppose que la bataille et les budgets doivent être menées comme ils étaient dans le monde de l'entreprise. C'est une approche désastreuse liée à l'ego, l'inexpérience, la lecture des livres d'affaires trop nombreuses ou les deux. Le résultat probable est la disparition rapide de tous ceux billets verts VC, malgré vos followers et fans, votre couverture par la presse grand, rapports d'analystes et d'allocutions.

3. Protégez votre argent. Si vous êtes nouveau dans le monde des start-up, vous devez comprendre que l'argent est roi. Ne pas trop dépenser votre budget marketing. Utilisez-les avec précaution et être sûr qu'ils sont alignés contre les objectifs spécifiques, mesurables. Si ces objectifs ne sont pas claires, tirez qui décomposent urgence Big Red immédiatement et cesser de vos dépenses de marketing. Il pourrait y avoir quelques grincements comme vous s'arrêterait, mais si votre agence de publicité ou agence de relations publiques ou sociales agence média sont les seuls à poser des questions sur la stratégie, quelque chose est très mal et que vous vous apprêtez à dépenser liquidités précieuses avec eux sur la tactique qui a probablement ne sont pas alignés avec ce que l'entreprise doit faire pour réussir - et vos investisseurs ont probablement le PDG mauvais en place.

4. Guérilla pratique. Comme une start-up, vous êtes petit et insignifiant. Vos ressources sont limitées et que votre objectif d'affaires est la survie la plus probable. Si vous avez maîtrisé les trois premiers points ici, vous êtes dans une position enviable. Comment pouvez-vous - comme un outsider - se battre, gagner beaucoup moins? Comprendre la concurrence fait partie de la bataille: Les leaders du marché en général combattre défensivement. Challengers directs sont essayant de prendre des parts de marché des leaders du marché. Les petites, les entreprises établies cherchent à déborder les grandes entreprises et entreprises en démarrage doit trouver un créneau qu'ils peuvent posséder en tant que base pour l'expansion future afin qu'ils puissent passer au niveau suivant et déborder les dirigeants.

5. Apprenez OODA. Ce n'est pas un nouvel art martial. C'est ce que l'armée enseigne aux soldats de faire dans une situation nouvelle. OODA est un acronyme pour observer, orienter, décider et agir. Si vous allez à s'engager dans la bataille contre plus grand, meilleur concurrents fortifiée dont vous avez besoin d'apprendre à lire la situation et de réagir plus vite que le gars à côté pour survivre. C'est ce que OODA est conçu pour faire. Vous rassemblez les informations (observer), forment un point de vue sur un besoin non satisfait des clients et / ou les intentions des concurrents (orient), prendre des décisions et agir sur eux. Le cycle se répète continuellement. L'application agressives et conscient du processus d'une entreprise donne un avantage sur un concurrent qui est seulement à réagir aux conditions telles qu'elles se produisent, ou a un manque de sensibilisation de la situation.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/4794745