Propriétaires de petites entreprises ne sont jamais trop vieux pour apprendre

Il ya fort à parier que si vous possédez une petite entreprise, vous apprendrez probablement quelque chose de nouveau chaque jour. Dans le marché instable d'aujourd'hui, la connaissance est encore le pouvoir. Certes, il n'ya pas de substitut à l'expérience sur le tas, mais vous devez être prêt à suivre le rythme rapide du commerce afin de rester compétitifs.

Les entrepreneurs qui croient qu'ils peuvent rester au top en ayant simplement un bon produit et des clients fidèles découvrent rapidement que ne suffit plus. Les experts soutiennent que ces propriétaires qui cessent de l'apprentissage sont essentiellement écrit leurs épitaphes propres.

Nancy Fabricius, un franchisé Fiducial à Marlton, New Jersey, est en permanence des conseils à ses clients des petites entreprises sur l'importance de maintenir le rythme des changements dans leurs secteurs spécifiques.

"Ils devraient être en lisant des magazines de l'industrie des articles et doivent être membres de leur association de l'industrie», a déclaré Fabricius. "C'est comme ça que vous restez au fait des changements. Ils doivent aussi aller à des conventions."

Garder le contact avec les changements

C'est l'un des moyens Fabricius renoue avec les changements qui se produisent dans le secteur de la comptabilité. Elle était parmi les participants la semaine dernière au congrès annuel de la Cinquième Fiducial à San Francisco où elle a appris sur l'utilisation des systèmes d'information de la technologie pour mieux servir les clients.

"Vous devez vous assurer que les systèmes informatiques sont l'interface en douceur, car les clients ne veulent pas payer pour des processus de travail - qu'ils paient pour la consultation, dit-elle.

Fabricius tient au fait des dernières tendances dans le secteur de la comptabilité et en particulier la manière de cibler les petites entreprises qui ont été abandonnées par les cabinets d'expertise comptable plus qui ne veulent pas nécessairement leurs comptes plus en raison de problèmes de conformité avec la loi Sarbanes-Oxley de 2002.

Un de ses clients possède une salle de gym qu'elle a acheté il ya deux ans, mais les centres de fitness ont beaucoup changé depuis lors. Le client, qui a toujours été un instructeur d'aérobic, a découvert que l'aérobic ne sont pas en demande beaucoup plus, puisque les membres du club de gymnastique veux soulever des poids, des équipements cardio utiliser, recevoir un massage et de s'asseoir dans le sauna au lieu de se transformer en bodybuilders .

Fabricius a recommandé que son client assister à une conférence sur l'industrie de remise en forme à Atlanta, ce qu'elle fit, et le propriétaire est revenue beaucoup plus ouverts à apporter les changements nécessaires dans son fonctionnement. Elle sera même plus la charge des frais d'adhésion annuels de l'aérobic et des massages offerts comme figurants.

Une des principales raisons pourquoi les petites entreprises ne parviennent pas, dit Fabricius, est qu'ils ne restent pas au-dessus de ce qui se passe dans leur secteur.

"Les entreprises ont un cycle de vie, dit-elle. "C'est une question de relations avec les consommateurs qui sont des gens à la mode. Le plus intelligent entrepreneur va certainement passer plus de temps mettant sur leur industrie et moins de temps en cours d'exécution de l'entreprise."

Être ouvert aux idées nouvelles

Larry Recor, qui a été nommé en 2005 Fiducial Franchisé de l'année lors de la récente convention d'entreprise, a augmenté ses connaissances en assistant à des séminaires sur les IRS et plusieurs en réseau avec ses collègues. Il a appris ce qui se passe dans la technologie, où «de nouveaux progrès sont faits pour nous aider à gérer nos entreprises." Les séminaires IRS a également versé des dividendes.

«C'était une mise à jour essentiellement pour nous faire savoir ce qu'ils IRS fait autant que les vérifications et les domaines d'intérêt qu'ils ont", a déclaré Recor. «Il est important que nous avons cette information afin que les propriétaires de petites entreprises peut être vigilants dans leur tenue de dossiers et qu'ils ne sont pas surpris par les audits."

Il existe des formules éprouvées dans toute l'industrie et il est parfois difficile à vendre à convaincre un entrepreneur vétéran de modifier leur routine.

Terry Smith, un spécialiste du développement des affaires avec Fiducial dans le Maryland, a 30 ans d'expérience dans le domaine des ventes. Il dit qu'il ya certainement une formule qu'il suit, mais il garde toujours un esprit ouvert quand il s'agit de d'autres façons de faire les choses.

"Comme les nouvelles idées ainsi que je vais certainement faire des changements, mais le principe original de sortir et d'acquisition de petites entreprises pour les clients des cabinets comptables sonne toujours vrai, dit Smith, qui a observé au fil des ans que les propriétaires de franchises les plus réussies» ont été les ceux qui ont suivi le système de commercialisation qu'ils ont payé pour «l'achat de l'entreprise.

"Il ne serait pas une bonne idée pour les franchisés de réinventer la roue», at-il dit. «Le système fonctionne et si vous le suivez, vous aurez les outils et la formule pour faire la présentation et conclure la vente."

De travail sur l'entreprise

Gene Polley, un conseiller principal d'affaires dans les petits repères de San Diego de bureau, a regardé autour de à la convention de la société et vit que cela était principalement composé de franchisés vétéran de la fréquentation.

«Ce sont les succès qui sont prêts à payer de l'argent à se montrer, dit-il. "Ils vont dans les classes, à des séminaires, lire des livres, se périodiques et des mentors, des conseils consultatifs ou un moyen de faire des commentaires sur leur entreprise. C'est eux qui sont insulaires dans leur approche qui ne réussissent pas. Vous avez besoin d'écouter à quelqu'un de votre niveau. "

Alors que tout dépend de l'entreprise, Sarah Polley a souligné la nécessité pour les propriétaires d'obtenir une rétroaction sur leur fonctionnement que ce soit la réunion informelle avec les propriétaires d'entreprise collègues ou avoir quelque chose de plus formel, comme un conseil consultatif qui se réunit et les conseille sur leurs activités. En tout état de cause, il dit que c'est les propriétaires intelligents qui sont «toujours l'apprentissage et de leur renvoyer leurs questions d'affaires hors autres propriétaires d'entreprises afin qu'ils obtiennent des perspectives différentes."

Un client de restauration de sa demeure en tête du peloton dans cette industrie parce qu'il a acheté son propre bâtiment et a été en prix, de sorte qu'il savait ce que la marge bénéficiaire a été pour chaque point énuméré dans le menu.

"Il pourrait vous dire comment le déjeuner a été profitable", a déclaré Polley. "Même si il ne savait pas comment s'y prendre pour mesurer ces choses, il savait qu'il devait avoir une emprise sur ce genre de choses."

Mais Polley a noté que de nombreux propriétaires ont une vision étroite quand il s'agit de faire les choses d'une année après année certaine manière.

«La plupart ne vont pas à des séminaires - c'est la minorité que vous voyez là, mais ce sont les meilleurs, dit-il. «Ils sont actifs dans les chambres de commerce et ils travaillent sur leurs activités plutôt que d'être enterré."

Soyez conscient de votre environnement

Les entrepreneurs qui réussissent sont ceux qui sont toujours d'apprentissage, selon David Prather, comptables et financiers Fiducial chef de produit de déclaration.

"En général, vous savez vos pairs», a déclaré Prather. "Si vous avez un magasin de fleurs que vous alliez aux distributeurs et même participer à la foire même montre où les vendeurs veulent attirer votre attention."

Prather indique que les propriétaires doivent prendre conscience de leur environnement pour se tenir au courant des dernières tendances.

"En ce qui concerne l'expansion de votre entreprise que vous avez appris à regarder le stockage de crème glacée, dit-il. "Que font-ils pendant l'hiver - devenir un café Vous devez examiner les différents moyens d'étendre votre entreprise?."

Randy Penn, directeur de la succursale de Fiducial de Arvada, CO, le bureau estime qu'il existe des propriétaires d'entreprise plus de succès qui l'écoutent, changer et d'apprendre le marché puis ceux qui sont de haute tenue, mis-en-leur-voies et s'appuyer sur une formule rigide pour être couronnée de succès. Certains modèles d'affaires sont assez souples pour que l'entrepreneur ne peut jamais la voir courir en difficulté dans leur vie. Pourtant mal vient d'une entreprise si certaines questions ne sont pas abordées. Penn a souligné la récente annonce par General Motors spin-off Delphi Corp, le plus grand fournisseur mondial de pièces automobiles, qui a demandé la protection de faillite du chapitre 11.

"C'est une entreprise qui évolue et l'entrepreneur à succès qui a construit et a grandi GM au début du siècle dernier n'avait aucune idée que essaimage de l'organisation des pièces pourrait être une bonne affaire et il est maintenant en faillite", a déclaré Penn. «Parfois, le modèle fonctionne assez longtemps ou il ya suffisamment de petites corrections que l'entrepreneur considère toujours le succès, même s'ils ne sont pas innovantes. Défaut d'innover à un moment donné condamnera l'entreprise."

Soyez prêt à écouter

De temps en temps une industrie peut subir des changements si nombreux qu'il est difficile pour les propriétaires pour éviter d'être balayés sous. Jay Heaton, un conseiller principal d'affaires pour Fiducial à Elkridge, MD, a un certain nombre de clients qui exploitent des stations-service et dépanneurs, qui sont sous le choc de la forte concurrence dans cette industrie.

"Le problème que vous avez est l'industrie évolue tellement que les gens sont disposés à vendre du carburant pour rien d'amener les gens dans les magasins et ils ne font pas de profits», a déclaré Heaton qui a poussé ses clients à ajouter distributeur automatique de billets machines (DAB) dans leurs magasins en tant que contre-mesure.

"Guichets automatiques ne prennent pas beaucoup d'espace, mais il génère une quantité énorme de profit, dit-il. "Ils ont [en moyenne] 1,75 $ par transaction -. C'est un bon centre de profit"

Heaton a été conseiller les exploitants dans l'industrie de la station-service depuis 1969 et connaît ces distributeurs qui réussissent sont celles qui ont été en mesure de s'adapter.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/83760