La plupart des propriétaires de petites entreprises ne parviennent pas quand il s'agit de leurs petits plans de marketing des entreprises. Ils ont d'excellentes compétences techniques dans leur ligne de travail, mais cela ne se traduit pas seulement d'avoir des compétences en marketing efficace.
En conséquence, la rentabilité de nombreuses petites entreprises a diminué au fil des ans. Ever concurrence croissante rend de plus difficile à bien des égards. Pour les entreprises qui ne sont pas perdre de l'argent, la plupart ne produisent pas les bénéfices qu'ils pourraient être si elles savaient comment se vendre correctement.
Ces propriétaires d'entreprises en vous suffit de copier ce qu'ils voient d'autres entreprises de faire, ou qu'ils suivent les conseils du chiffre d'affaires des médias une personne. Le problème, c'est qu'ils copient les mauvais types d'entreprises, et les ventes de médias en général que les gens en savent autant sur le marketing efficace en tant que propriétaire d'entreprise ne.
Sans le bon type de système de commercialisation en place, le succès de toute entreprise est par hasard. Pour aider à remédier à cette situation, ci-dessous sont sept choses une petite entreprise peut faire pour augmenter les profits tout en dépensant moins sur le marketing.
1. Utilisez la puissance de trucs gratuits
Tout le monde aime faire des trucs gratuits et vous pouvez l'utiliser à votre avantage. Si votre entreprise se prête à donner des échantillons gratuits de votre produit, faites-le. Il aide les gens accro. Les bénéfices des entreprises sont en plein essor sur ce modèle de commercialisation.
Comme Chris Anderson auteur du livre intitulé, "Free: L'avenir d'un Prix Radical», dit, "Vous pouvez faire faire des choses loin de donner de l'argent." Dans son livre il parle de la façon dont les entreprises sont loin de donner des produits et services dont ils ont utilisé pour facturer les, et, en retour, un pourcentage de leurs clients achètent quelque chose d'autre. En conséquence, ils font plus d'argent que jamais.
Quand on donne quelque chose, vous avez souvent activer une loi universelle appelée la «loi de la réciprocité." Il dit que quand les gens quelque chose de libre, ils se sentent obligés de faire quelque chose pour vous. Évidemment, il ne fonctionne pas à chaque fois, mais il ne travaille pas assez de temps.
Mais il ya une autre façon de donner des trucs gratuits qui peuvent grandement profiter à votre entreprise. Lorsque vous le faites correctement vous obtenez quelque chose de très précieux en retour: les coordonnées de clients... qui nous mène à l'astuce suivante.
2. Démarrer la capture d'infos de contact client et de l'utiliser
Une des plus grandes erreurs propriétaires de petites entreprises font ne tire pas leur clientèle actuelle. Ils permettent aux clients de se rendre dans leur entreprise (en ligne ou hors ligne) toute la journée sans jamais essayer de saisir leurs coordonnées afin qu'ils puissent continuer à commercialiser des produits ou des services.
Vous le savez sans doute combien il peut être coûteux pour obtenir un nouveau client. Mais vous pouvez le marché à vos clients actuels pour un coût faible ou nul. Capture et en utilisant les coordonnées de client peut faire la différence entre une entreprise rentable et celui qui obtient à peine par.
Votre entreprise a plus de valeur à la clientèle en lui qu'un client peut éventuellement digérer en une courte visite si vous n'êtes pas constamment en marketing à vos clients, vous jeter de l'argent!
Vous pouvez prendre contact client de capture plus facile, simplement en utilisant le pouvoir du libre d'un nombre de pointe. Il suffit de commencer un dessin par mois à donner quelque chose de gratuit et d'imprimer certains bordereaux d'enregistrement les visiteurs peuvent remplir. Aussi des gens s'inscrire en ligne sur votre site web.
Dites-clients, ils n'ont qu'à s'inscrire une fois pour tous les dessins et vous les contacter par e-mail par mois pour leur faire savoir qui a gagné. Bien sûr, vous aurez toujours inclure une offre pour un produit ou un service!
Que voulez-vous donner? Quelque chose avec une valeur perçue fait un élément de grands projets libres. articles gratuits n'ont pas à être coûteux. Acheter quelque chose à la vente à Wal-Mart ou chez eBay et l'offrir. Vous pouvez également offrir gratuitement des rapports d'information qui aident les gens à résoudre leurs problèmes. Les gens sont toujours à la recherche des moyens de résoudre les problèmes qu'ils ont.
Bien sûr, une fois que vous obtenir cette information que vous avez à faire quelque chose avec elle. Si vous êtes trop occupé pour prendre le plus de travail, alors l'astuce suivante va vous aider.
3. Utiliser des outils automatisés pour rester en contact avec les clients
Une fois que vous avez une liste de clients, je vous recommandons d'envoyer un minimum de 25 "messages" un an pour le. Un message pourrait être un e-mail, publipostage, fax, ou par téléphone.
Si vous n'utilisez pas un outil automatisé pour faire le travail pour vous, vous aurez probablement être trop occupé pour faire le travail. Lorsque vous automatisez, vos messages sortir quel que soit occupée que vous soyez (les messages plus que de sortir, le plus occupé que vous obtiendrez).
Un outil que vous pouvez utiliser est un répondeur e-mail, qui est un système basé sur le Web qui envoie des e-mails quand quelqu'un signe. Il envoie des courriels à des intervalles que vous définissez. Vous pouvez également le configurer pour envoyer un courriel à une date précise, comme un jour férié.
La grande chose au sujet d'un outil de répondeur automatique est que vous entrez vos messages dans le répondeur automatique une fois, puis il envoie automatiquement les e-mails à votre liste. Vous pouvez également diffuser des messages à tout moment.
Grâce à cet outil, de rester en contact avec vos clients est simple et elle aidera à maintenir la concurrence des rampant et de voler vos clients, car ils ont oublié de vous et les services que vous fournissez.
4. Arrêt de commercialisation comme vous êtes une grande entreprise.
Marketing d'une petite entreprise comme si c'était une grande entreprise est quelque chose de presque tous les propriétaires de petites entreprises ne. Ils suffit de copier le marketing qu'ils voient se fait dans les grandes entreprises avec de grandes marques. Ce type de marketing est appelé «l'identité de marque», «construction de la marque," ou "image" marketing.
Il s'agit d'un énorme gaspillage d'argent de la publicité pour une petite entreprise. Vous n'avez tout simplement pas les ressources dont vous avez besoin pour soutenir avec succès une campagne de marque.
la publicité de marque a généralement pas de «appel à l'action», (ils ne vous demande pas de faire quelque chose). Ils vous donner les caractéristiques du produit ou service, ou ils vous divertir sans vous demander de faire quelque chose.
la publicité de marque est généralement bénéficieront de la gratuité. Le spectateur doit déterminer s'il ya un avantage pour eux. Il peut contenir une liste des fonctionnalités et l'utilisateur devra céder son propre avantage à chaque fonction. Il est généralement axé sur le produit ou le fournisseur du produit plutôt que si le client.
Une campagne de marketing réussie pour une petite entreprise est créée autour des techniques de marketing direct de réponse.
5. Utilisez ancienne des techniques d'intervention directe dans de nouveaux moyens
Le genre de plan marketing qui fonctionne pour une petite entreprise est de marketing direct. Il ne nécessite pas un budget marketing énorme pour l'utiliser efficacement. Il peut être utilisé pour tous les types de produits et services.
Et les bonnes nouvelles sont que vous n'avez même pas besoin d'embaucher une agence de publicité pour le faire car il ne nécessite pas la créativité. Tout ce que vous avez à faire est d'apprendre la structure de base du marketing direct et vous pouvez facilement augmenter les ventes de votre entreprise fait.
les ventes directes copie demande toujours le lecteur ou le spectateur à prendre une sorte de savoir d'action "Appel dans les 5 prochaines minutes, et nous inclurons gratuitement une série de couteaux à steak Ginzu!".
Il peut demander la vente directe si une pleine «présentation de vente" a été fait (la publicité en une seule étape), ou il peut leur demander de demander plus d'informations (publicité en deux étapes). Il sera au minimum, demande au lecteur de prendre une certaine forme de "traçabilité" des mesures afin de savoir si cela fonctionne ou non.
Il devrait toujours être un titre aux annonces écrites! Ne jamais mettre le logo de votre entreprise au sommet d'une publicité de réponse directe. la publicité de marque C'est.
Lorsque vous créez une publicité sous quelque forme que regarde toujours du point de vue du client. A consulter et demander: «Qui donne une merde?" sur tout ce qu'il contient. Pensez-vous que le client se soucie de votre logo. Non! Ils se préoccupent de ce que vous pouvez faire pour eux. Mettre en prestations et non caractéristiques. Faites-lui savoir ce qu'il ya dedans pour eux. Une annonce réponse positive directe pour une petite entreprise comprend plusieurs choses:
Une offre d'acheter quelque chose
Des informations suffisantes pour le consommateur à prendre une décision d'agir maintenant (ou des directives sur la façon d'obtenir plus d'infos)
Un explicite "appel à l'action" plutôt tôt que tard
Une manière claire de répondre comme un numéro de téléphone ou une page web
Un moyen de suivre la réponse.
publicité directe n'est pas seulement utilisé pour les campagnes de publipostage. Vous pouvez l'utiliser dans toutes les formes de médias: print, web, mail, et la diffusion. Jetez un œil à toute la publicité que vous faites actuellement, peu importe où il est et commencer à faire le changement maintenant.
6. Utiliser Internet pour faire de la publicité gratuite
Même si les sites Web comme nous les connaissons existent depuis environ le début des années 90, seulement 49% * des petites entreprises ont actuellement un site Web * 9 / 08, Barlow recherche. Il est surprenant de voir combien d'entreprises ne comprennent pas la puissance de cet outil marketing est. Si vous n'avez pas de site web, en obtenir un, car il n'y a pas de meilleure source de publicité gratuite!
L'Internet a des centaines de "Web 2.0" sites où vous post "contenu" gratuit. Le contenu peut être du texte, des vidéos ou audios que vous créez et il peut amener les gens à votre entreprise. De plus, il vous aide à établir comme un expert dans votre domaine.
EzineArticles.com est un tel endroit, vous pouvez publier du contenu. Il n'y avait aucune charge de publier cet article. Tout ce que j'avais à faire, c'est écrire, c'est après, et puis vous l'avez trouvé.
Vous pouvez mettre des liens dans la "ressource auteur" de l'article, pour générer du trafic vers une page sur votre site web. Les articles que vous publiez dans EzineArticles pouvez classer extrêmement bien dans les résultats de recherche Google avec un peu d'aide de votre part.
Vous voulez aussi que votre entreprise figurant dans des endroits comme Google Local, si vous faites des affaires locales. Une fois encore, ce n'est absolument libre.
Une fois que vous apprendre à faire utiliser l'Internet pour la promotion, vous aurez une longueur d'avance sur l'avenir de la publicité et vous obtenez des clients gratuitement!
7. externaliser les tâches de marketing de routine afin que vous puissiez travailler sur la croissance de votre entreprise
L'un des problèmes les plus importants propriétaires de petites entreprises, c'est que ils sont tellement consommé en travaillant dans leur entreprise, ils n'ont pas le temps de travailler sur leurs activités. Donc, pas de croissance peut se produire.
Quand il s'agit de vous-même la commercialisation sur Internet, il existe des moyens à utiliser "assistants virtuels" pour faire la plupart du travail pour vous. Un assistant virtuel est une personne que vous embaucher à plein ou à temps partiel qui fait le travail pour vous.
Mais un assistant virtuel n'est pas un employé direct afin de ne pas fournir des prestations ou les tracas d'un employé normal. Ils sont généralement situés quelque part dans le monde qui a les salaires à bas prix et sont donc très abordable. C'est la beauté de l'Internet et la communication qu'il offre.
Les assistants virtuels ne sont pas seulement confinés dans de petites tâches professionnelles plan marketing bien. Ils peuvent faire presque n'importe quoi pour vous: les réservations, rendez-vous, répondre au téléphone, service à la clientèle, envoyez des fleurs, vous pouvez acheter un cadeau pour votre conjoint, trouver quelqu'un pour réparer votre voiture, développement de sites web, la comptabilité, le développement de logiciels, de l'écriture, le graphisme, ou quoi que ce soit vous avez besoin.
Il ya beaucoup de ressources sur Internet qui peuvent vous aider à trouver un assistant virtuel.
Créez votre plan marketing des petites entreprises dès maintenant!
Utilisez ces sept conseils marketing pour commencer à construire votre plan de marketing des petites entreprises à l'heure actuelle. Si vous gagner du temps, votre vie bien remplie prendrons le chemin de la croissance des entreprises. Même si vous ne prenez un peu de l'avis que vous avez reçu, vous le trouverez peut avoir un impact important sur la rentabilité de votre entreprise.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/2706875
vendredi 13 mai 2011
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