Construire un plan d'affaires 30-60-90 Journée

Dans le cadre du processus d'entrevue, de nombreux fabricants de dispositifs médicaux demandera au candidat de construire un plan de 30-60-90 jours. Même si il n'est pas nécessaire, cela lui permet de démontrer à l'autorité des intentions d'embauche des candidats sérieux en vue de la position particulière qu'ils interrogent pour. Un plan bien pensé comprendra un plan préliminaire de préparation en plus d'un plan d'affaires concis et détaillé qui comprend deux initiatives tactiques et stratégiques. Je ne peux pas souligner à quel point il est important d'établir un plan détaillé et bien pensé. Un investissement de 3-4 heures peut-être sera plus que la valeur du temps et des efforts lors de l'offre d'emploi est prolongée.

-Préparation préliminaire-

préparation préliminaire comprend la recherche initiale et la société est plus stratégique que tactique. Si la société est cotée en bourse, on voudrait obtenir les rapports annuels qui sont disponibles pour les investisseurs et les investisseurs potentiels et de les étudier. Souvent, informations sur la société sur les entreprises privées peuvent être achetés auprès de sources telles que des aspirateurs, Zoom Info ou Dunn & Bradstreet. Un candidat voudra également rencontrer le chef de district pour discuter de l'analyse du marché et le marché cible, le territoire, les caractéristiques et les avantages des produits et services offerts par l'entreprise. Pour l'entreprise de vendeur d'affaires, il sera essentiel de se familiariser avec la langue et de mots à la mode du domaine médical et pharmaceutique. Pour le délégué médical de vente, ce serait le temps de mener des recherches complémentaires sur les produits et services offerts par la société ainsi que la construction de l'analyse concurrentielle.

-30 Jours-

Les 30 premiers jours devraient inclure non seulement une compréhension approfondie du fonctionnement interne de l'entreprise, mais aussi inclure un plan pour se présenter à tous les contacts avec la clientèle. Apprendre le système de messagerie, système de gestion de fidélisation de la clientèle (CRM), la lecture et la compréhension politique de l'entreprise et de la procédure, la participation à des programmes de formation, maîtrise de la connaissance des produits sont toutes les initiatives tactiques. La plupart des entreprises de qualité ne former leur personnel de vente beaucoup (que ce soit pour des postes de vente pharmaceutique, biotechnologique emplois de vente, cliniques et de recherche en laboratoire possibilités de vente, ou la vente de dispositifs médicaux). Les initiatives stratégiques comprennent l'élargissement des connaissances dans le domaine de la médecine, l'identification des groupes de commerce, et bien comprendre le marché cible.

-60 Jours-

Les trente prochains jours comprend plus de temps sur le terrain, moins de formation, et l'interaction des clients. initiatives tactiques comprennent un réglage fin de la route de conduire à travers le territoire, le plan détaillé des appels, et fine tuning style de présentation. Les plans stratégiques qui incluent l'étude de documents supplémentaires concernant le style de vente, rencontre avec le chef de district pour discuter des progrès, et se joindre à l'industrie des groupes professionnels spécifiques.

-90 Jours-

La partie tactique du plan devrait contenir le développement et la mise en œuvre d'un «plan de match» spécifique qui comprend l'établissement des objectifs plus élevés pour les six mois et un an, l'élaboration des listes cibles des comptes basés sur l'analyse des besoins, et de créer et de mettre en œuvre un plan d'appel des résultats mesurables. Les initiatives stratégiques comprennent assister à des événements de réseautage professionnel, réunion avec l'équipe de vente pour évaluer les forces et les faiblesses du territoire, la recherche continue dans le secteur médical ainsi que l'amélioration des compétences de vente de présentation.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1956786