Conseils Hot pour le lancement d' une petite entreprise, Partie 4

L'un des éléments essentiels pour un propriétaire de petite entreprise à évaluer avant de démarrer une petite entreprise est de comprendre leur marché. Ce point est crucial et les données qui sont recueillies une façon appropriée de déterminer comment le prix de leurs produits et / ou service.

L'évaluation d'un marché permet aux propriétaires de petites entreprises à définir leurs objectifs, d'analyser leur concurrence, et de développer une proposition de vente unique. Les études de marché contribue également à:

* La création d'un approches primaires et autres ventes à un marché donné,

* Projections but lucratif de bases de données plus précises,

* L'organisation des activités de marketing,

* Le développement de critiques à court et à moyen terme les objectifs de vente et d'établir les limites des marchés but lucratif

Il ya des questions spécifiques que le potentiel des propriétaires de petites entreprises devraient chercher à répondre tout en faisant leurs recherches. Ces questions incluent:

* Qui sont les clients?

* Où sont-ils situés?

* Quels sont leurs besoins et les ressources?

* Est-ce le service ou produit essentiel dans leurs opérations ou activités?

* Le client peut payer le service ou le produit?

* Où puis une demande de service ou du produit ou service soit créé?

* Peut-on soutenir efficacement la concurrence dans les prix, la qualité et la livraison?

* Comment de nombreux concurrents de fournir le même service ou produit?

* Quels sont les domaines sur le marché sont en déclin ou en croissance?

Recherche sur les concurrents

Recherche sur les concurrents est extrêmement important. Certains lieux idéal pour mener des recherches supplémentaires sur les concurrents comprennent la visite de salons professionnels pour savoir ce que les concurrents sont la vente et la façon dont ils sont commercialiser leurs produits. De même, se tenir au courant des magazines de l'industrie et des publications est également utile.

Les études de marché n'est pas quelque chose qui s'arrête jamais. Il devrait être un élément essentiel d'une stratégie de marketing globale et un plan pour tout propriétaire de petite entreprise.

Prix ​​des produits et services

Il existe plusieurs stratégies de prix on peut choisir pour une petite entreprise. Le propriétaire de petite entreprise devrait utiliser l'approche qui rendra leur produit ou service les bénéfices les plus compétitifs et d'accroître. stratégies de tarification commune sont prix en dessous de la concurrence, les prix ci-dessus de la concurrence, la gamme de prix, de prix multiples, et identifier les facteurs de coût et de prix en conséquence.

Prix ​​dessus de la concurrence

Cette approche permettra de réduire la marge bénéficiaire pour une vente. Il nécessite les éléments suivants:

* Obtenir le meilleur prix possible pour les matières premières ou de l'inventaire,

* La localisation de l'entreprise dans une zone peu coûteux ou de l'installation,

* Contrôle étroit de l'inventaire,

* Limiter les lignes de produits à des éléments en mouvement rapide,

* Conception de publicités pour se concentrer sur les offres spéciales des prix, et

* Limiter les services non essentiels.

Prix ​​dessus de la concurrence

Cette stratégie est possible lorsque le prix n'est pas plus grand souci du client. Raisons pour justifier des clients payant des prix plus élevés comprennent: -

considérations de service *, y compris la livraison, la rapidité du service, la satisfaction dans le traitement des plaintes des clients, la connaissance du produit ou du service, et serviable, amicale des employés;

* D'un emplacement idéal ou exclusifs, et

* Des produits exclusifs.

Prix ​​Doublure

Cette stratégie met l'accent sur la réalisation d'un produit ou un service dans une plage spécifique. Par exemple, un magasin souhaitera peut-être d'attirer des clients prêts à payer plus de 50 $ pour une bourse. Doublure prix a des avantages certains:

* la facilité de sélection pour les clients, et

* La réduction des stocks et les coûts de stockage.

Prix ​​multiples

Cette approche consiste à vendre un certain nombre d'unités pour un prix unique, par exemple, deux points pour 1,98 $. Ceci est utile pour les produits de consommation à faible coût, tels que du shampoing ou du dentifrice. Beaucoup de magasins trouve que c'est une stratégie de prix attractifs pour les ventes et les dégagements de fin d'année.

Les facteurs de coûts et prix

Chaque composant d'un produit ou service a un autre, le coût spécifique. Beaucoup de petites entreprises ne parviennent pas à analyser chaque élément du coût total de leurs produits, et donc pas à faire un bon bénéfice. Une fois l'analyse terminée, les prix peuvent être fixés à maximiser les profits et d'éliminer tous les services non rentables.

Les éléments de coût comprennent la matière, du travail et les frais généraux. Les coûts des matériaux sont les coûts de tous les matériaux présents dans le produit final, comme le bois, la colle et des revêtements utilisés dans la fabrication d'une chaise.

Les coûts du travail sont les coûts du travail qui entre dans la fabrication d'un produit. Un exemple serait le salaire de tous les travailleurs de la production en ligne la production d'un produit donné. Les coûts salariaux directs sont calculés en multipliant le coût du travail par heure par le nombre d'heures de personnel nécessaire pour terminer le travail. N'oubliez pas d'utiliser non seulement le salaire horaire, mais aussi la valeur des avantages sociaux. Il s'agit notamment de la sécurité sociale, l'indemnisation des travailleurs, des indemnités de chômage et d'assurance et de prestations de retraite.

Les frais généraux sont ceux qui n'ont pas facilement identifiable à un produit particulier. Ces coûts comprennent les matières indirectes, comme les fournitures, la chaleur et la lumière, amortissement, impôts, loyer, publicité, transport et d'assurance. Les frais généraux couvrent également les coûts indirects du travail, tels que les services administratifs, juridiques et sanitaires. N'oubliez pas d'inclure expédition, de manutention et / ou de stockage ainsi que des autres composantes des coûts. Partie des frais généraux doivent être affectés à chaque prestation de services ou de produits fabriqués. Le taux de frais généraux peut être exprimée comme un pourcentage ou un taux horaire. Il est également important d'ajuster vos frais généraux par an. Les redevances doivent être révisées pour tenir compte de l'inflation et les taux de prestations plus élevé. Il est préférable de prévoir les coûts deux fois par an, y compris l'augmentation des salaires de direction et les autres coûts.

Comprendre le marché et une tarification des produits et services en conséquence, est une partie très importante de toute petite entreprise et un secteur qui doit être évaluée avec soin. Cette étape importante aidera les petites entreprises ont un avantage sur leurs concurrents et peut aider à augmenter les profits.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/111831