Comment éviter les problèmes dans votre publicité des petites entreprises

la publicité des petites entreprises ne devraient pas faire comme la plupart de la publicité que vous voyez à la télé... ou entendre à la radio. Il ya des exceptions, bien sûr. Mais pour la plupart, les petites entreprises ne devraient pas faire grand-chose de ce qui suit:

1) La publicité institutionnelle (aka "Madison Avenue" La publicité de type).

2) Les relations publiques ou tout simplement la publicité cherche.

3) Toute forme de publicité la réponse c'est non-mesurables.

Le genre de publicité que vous devriez faire est mesurable. J'entends par là que vous pouvez...

a)... contrôler les coûts.

b)... mesurer les résultats.

la publicité des petites entreprises qui ne répondent pas à ces critères est le plus souvent comme jeter de l'argent dans un trou. (Comme je l'ai dit, il ya des exceptions. Mais si vous essayez de promouvoir votre entreprise en utilisant les relations publiques, vous feriez mieux d'avoir une entreprise qui peut bénéficier de cette... et obtenez l'aide d'un professionnel qui se spécialise en elle.)

Institutionnels... Madison Avenue stuff type... ne fonctionne pas dans la publicité des petites entreprises, pas plus qu'elle fonctionne de manière efficace pour les grandes entreprises de l'utiliser. C'est juste que les grandes entreprises ont généralement de gros budgets qu'ils peuvent consacrer à la publicité mauvaise sans passer sous financièrement.

C'est un luxe que la plupart d'entre nous n'ont pas.

Le marketing direct est différente. Vous pouvez contrôler ses coûts. il Taylor à votre budget publicitaire. Et mesurer son efficacité repose sur la réponse à l'offre dans l'annonce ou lettre de vente.

Exemples de réponse déclenche utilisé dans la publicité réel des petites entreprises comprennent:

* Les appels téléphoniques demandant une réponse directe... comme un rendez-vous des ventes... ou un achat... ou une invitation à venir dans le magasin avec un client "code" de certains, on peut utiliser pour recevoir un cadeau ou une remise d'achat.

* Un spot TV ou radio qui demande une réponse directe... comme avoir le client écrire ou téléphoner à la station et de dire ce qu'ils ont entendu l'annonce à obtenir un cadeau ou de remise spéciale.

* Tout type de support qui demande une réponse directe... comme de bons de réduction envoyé par la poste... une lettre de vente envoyer par la poste ou par courriel, avec une invitation ci-jointe pour un spécial "après les heures de« vente... une carte postale offrant un 2 pour 1 restaurant spécial... ou une invitation à appeler et demander de l'information gratuitement.

Votre publicité des petites entreprises va être très gaspillage à moins que vous faire du droit offre aux bonnes personnes. Etre en phase avec les besoins, désirs et motivations de vos clients potentiels est crucial.

Par exemple... si Jack's Sporting Goods magasin annonce une vente à rabais de 30% sur tous les équipements de golf en envoyant 5.000 brochures par la poste aux résidents à proximité des déchets facteur va être extrêmement élevé.

Après tout, combien de ces résidents sont les golfeurs? Probablement seulement un petit pourcentage. Et de ceux qui sont les golfeurs, combien d'entre eux viendront pour la vente de Jack?

Dans ce cas, la plupart de ses petites recettes publicitaires des entreprises sont gaspillées.

Cependant... si Jack prend cette même offre... et l'envoie directement à 500 golfeurs dans sa région, la réponse sera beaucoup plus élevé. Il est en mesure d'obtenir les noms et adresses des golfeurs susceptibles d'un courtier en louant la liste les noms des gens de sa région qui reçoivent des magazines de golf.

Voyez la différence?

Jack n'a même pas au courrier à l'ensemble des 500 lettres à la fois. Si son budget est un peu serré, il peut échelonner sa diffusion sur une période de jours. Ou encore limiter la vente à ceux qui apportent un coupon reçu par son envoi pour tester l'efficacité de sa campagne de publipostage.

Toute publicité petites entreprises n'ayant pas...

* Offrir un cadeau gratuit (s)

* Donner une limite de temps sur l'offre afin que les acheteurs seront motivés à agir rapidement

* Attribution d'un bonus ou une prime de quelque sorte que pour venir dans le magasin

* Présenter un prix de vente ou à prix réduit

* Annoncer quelque chose de nouveau (par exemple, produit, service, prix)

... devrait être évitée. En fait... plus de ces éléments dans votre publicité sera le mieux.

Une annonce contenant chacun des ingrédients ci-dessus... ciblant les perspectives connues pour être intéressé par le produit / service... est une très bonne chance d'être un gagnant.

Votre publicité des petites entreprises ne doit pas échouer. Une fois que vous découvrez les ingrédients clés que vous n'aurez plus jamais vous soucier de lancer de dollars de publicité loin.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/89767