Votre zone de vente et Les 3 C pour y rester

Vente de la C Haut

L'un des défis les plus grandes ventes visage apportant leurs meilleurs énergie et l'enthousiasme de leurs conversations perspective. Ventes travail exige habituellement une quantité constante de l'interaction avec une liste de prospects. Il ya peu de temps à perdre comme vous le rebond à partir d'un «non» ou «pas maintenant» de passer à côté de votre prospect. Rester dans votre "zone de vente" n'a pas besoin d'être compliqué. Rester au-dessus des facteurs C: la clarté, la confiance et de la connexion vous aidera à mettre vos ventes à pleines voiles.

Clarté

     * Soyez clair sur les besoins du prospect. Préparez à l'avance pour connaître les luttes et les frustrations de leur entreprise ou l'industrie. Une certaine connaissance préalable vous aideront à fournir la perspective avec des réponses claires et bien informés de leurs préoccupations. Ayant une connaissance générale de la nature des défis que votre prospect peut lutter avec fournit un solide morceau de cadre pour votre meilleure écoute et des réponses.
     * Soyez clair sur les détails importants de votre produit. Connaître les points forts du produit, et connaître les détails importants sur ce qu'il peut et ne peut pas faire. Soyez clair sur toute commande ou d'expédition des détails qu'ils pourraient vouloir savoir. Certaines de ces informations peut nécessiter un suivi. Être clair sur la prochaine étape vous aide à rester dans la zone de vente.


Confiance

     * Soyez sûr de savoir qui vous êtes. Connaissez vos forces et de plomb à partir de votre confiance personnelle dans ces forces. Connectez-vous à vos valeurs et le but jour afin que votre confiance est une habitude qui vient de votre authenticité. Une présence traduit confiants de faire confiance à la perspective en vous et dans votre suite aux engagements de vente.
     * Soyez sûr de votre produit. Votre confiance en votre produit est un ingrédient clé pour se connecter à votre zone de vente. Vendre un produit que vous ne vous sentez pas bien dans votre réussite peut faire dérailler lorsqu'il s'y attend le moins. Lorsque la confiance du produit correspond à une forte confiance en soi, l'intégrité et traversins brille à travers votre présence les ventes.


Connexion

     * Connectez-vous à la perspective. Votre meilleure connexion se produit lorsque vous communiquez avec les perspectives d'une manière qui leur donne ce dont ils ont besoin de l'entretien de vente. Bonne formation à la vente suggère d'utiliser la personnalité de base ou le comportement de typage, tel que celui de l'évaluation DISC ou MBTI comme un grand soutien pour cela. Ces évaluations, non seulement vous aider à connaître votre perspective, mais aussi vous aider à voir vos tendances naturelles en tant que vendeur. Avec cette information en main, vous pouvez vendre à votre prospect de la manière qui correspond à leur préférence, qui ajoute de connexion comme un ingrédient de vitalité de vos ventes.


Ne laissez pas le «non» et «pas maintenant» faites glisser votre processus de vente vers le bas. Soit les trois C - clarté et confiance et de la connexion, le carburant et le cadre de votre succès. Savoir qui des années C est votre point fort et regarder de renforcer les secteurs en cas de besoin. Dans la zone de vente, votre succès est imparable!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Your-Sales-Zone-and-The-3-Cs-For-Staying-There&id=93253