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mardi 26 avril 2011

Votre Interview Pharmaceutical Sales - Comment se connecter, s'organiser et cette entrevue!

Comme un ancien recruteur ventes de produits pharmaceutiques, mes clients de coaching trouve bizarre quand je dis que le réseautage avec les représentants pharmaceutiques est la clé pour décrocher leur première interview vente de produits pharmaceutiques, plutôt que de simplement appeler un recruteur. Mais avouons-le, si un gestionnaire peut embaucher un chiffre d'affaires pro recommandé par son représentant à un prix beaucoup moins cher que par un recruteur, alors que penses-tu le gestionnaire choisir?

Et, bien que mise en réseau semble être redouté par de nombreux premiers candidats ventes pharma temps, il est devenu de plus en plus facile de le faire au cours des dernières années.

Pourquoi?

Des chiffres impressionnants, mon ami! Avec plus de 100.000 représentants pharmaceutiques aux États-Unis seulement, les chances sont élevées que quelqu'un dans votre réseau d'amis ou de connaissances est un représentant pharmaceutique, ou du moins connaît une.

Dans mon entreprise de vente coaching pharmaceutiques interview, j'ai trouvé que seuls les forts survivent à une recherche d'emploi dans les ventes de produits pharmaceutiques. Pour dire les choses crûment, gagner votre 1er emploi en ventes de produits pharmaceutiques n'est pas pour les faibles de cœur. Vous devez être prêt à «se mettre là-bas" et ne pas être timides sur l'utilisation de votre réseau d'amis / la famille ou proche de représentants pharmaceutiques que vous ne connaissez pas.

Voici comment démarrer votre Activités de réseautage et la terre qui pharmaceutiques entrevue de vente:

     * Première étape: Envoyez des lettres à tout le monde en réseau dans votre cercle de famille et les amis. Informez-les de votre désir ardent d'obtenir un emploi dans les ventes pharmaceutiques, et demander un réseau des contacts supplémentaires.


     Étape * Deuxièmement: Mettre en place un système de suivi de votre réseau - qui vous avez parlé, les résultats de la conversation et si / quand un suivi est nécessaire. Il est important de commencer tout de suite, que vous aurez bientôt de nombreux contacts, il sera difficile de garder une trace de votre prochaine étape.


     * Troisième étape: Faites une liste de votre médecin / contacts auxiliaires médicaux. pédiatre de votre enfant, votre médecin traitant, un ami de la famille qui est aussi un médecin - l'ensemble de ces connexions réseau sont parfaits. Contactez ces personnes par téléphone, ou écrire une note informelle et laissez les à leur place d'affaires.


     * Quatrième étape: Utilisez vos relations actuelles avec le personnel du bureau local dans les cliniques médicales de fournir des réseaux de contacts. Demandez une copie de la liste association pharm représentant local, ou à tout le moins pour les noms de 3-4 reps que le personnel de bureau vraiment et la confiance.


     * Cinquième étape: Consultez votre pharmacie locale et demander au pharmacien pour les cartes de visite de représentants qui fréquentent la pharmacie.


     * Sixième étape: Qu'est-ce sur le camping dans une clinique médicale bien remplie toute la journée, vêtus de vos plus beaux? Ne pas hésiter à aborder représentants pharmaceutiques comme ils font leur chemin hors de la clinique. Ne prendra qu'une minute de leur temps, et de fournir un 45 secondes «infomercial» de votre formation et votre parcours professionnel qui vous qualifie pour une carrière de vente pharmaceutique. Enfin, demandez si vous pouvez les contacter à une date ultérieure qui est pratique pour eux.


     * Septième étape: Présentez-vous à une réunion locale Pharm Rep Association et demander à être introduit au début de la réunion. Rattle votre "infomercial" et de demander des cartes de visite, afin que vous puissiez le suivi avec les représentants à une date ultérieure. Chat avec les représentants par la suite pour déterminer les ouvertures immédiat et de faire des dates pour des conversations plus tard.


Quelles sont les clés de ce système en réseau?

     * Un suivi cohérent: suivi par téléphone et par e-mail avec vos contacts sur une base mensuelle pour découvrir de nouveaux débouchés et à maintenir la relation «chaude».


     * Organisé système pour les activités de suivi et prochaines étapes: le suivi de vos progrès à chaque étape de la voie, utiliser des feuilles de calcul et de mise à jour en conséquence.


     * Établir des relations: Développer une relation personnelle avec chacun de vos contacts. Rappelez-vous et de suivre les «petites choses», (comme dans aime vos contacts ou n'aiment pas, les anniversaires, les noms des membres de la famille, etc) et d'utiliser ces connaissances pour construire un lien positif avec votre réseau de contacts.


Les 3 conseils ci-dessus peuvent littéralement faire ou casser votre progression de la recherche de carrière. Considérez que c'est pratique pour le travail de vente pharmaceutique vous aurez bientôt - sens de l'organisation, de suivi, et les compétences repoire des capacités sont une composante importante de la carrière de vente pharmaceutique succès.

Mais si vous n'êtes toujours pas d'atterrissage une entrevue de vente pharmaceutique?

Il est temps de réfléchir... pas en arrière et jeter un oeil à la vue d'ensemble. Si vous avez un large réseau de contacts représentant pharmaceutique (30-40 est bon), vous avez passé votre curriculum vitae ainsi à travers vos contacts, et pourtant vous n'êtes toujours pas obtenir des interviews... votre CV peut être la cause. Votre CV doit être un outil de marketing puissant qui met en valeur vos compétences / capacités / expérience d'une manière qui FORCES gestionnaires d'embauche pour vous interviewer! Soit un chiffre d'affaires pharmaceutiques reprendre écrivain pour relancer vos entretiens. Veillez à choisir un écrivain reprendre avec expérience dans l'industrie de vente, ce qui garantira une utilisation efficace des mots à la mode de l'industrie et des mots clés... essentielle pour obtenir des entrevues!

Et enfin, n'abandonnez pas! Souvenez-vous... Les ventes de produits pharmaceutiques n'est pas une carrière facile, en fait il est extrêmement difficile, comme en témoigne le taux de rotation élevé. Aujourd'hui, le défi de la mise en réseau de votre chemin dans les ventes pharmaceutiques une entrevue seront paraître mesquin, une fois que vous obtenir un emploi de vente pharmaceutique. Gardez ce défi en perspective, et refusent d'abandonner. J'ai eu des clients en attente dans les parcs de stationnement clinique médicale, prêt à l'approche représentants pharmaceutiques montent dans leur voiture! Êtes-vous prêt à être celui déterminé et tenace? Il ya des chances... votre concurrence va être content!

Source de l'article: http://EzineArticles.com/243063

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