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lundi 25 avril 2011

Ventes Superstar Secrets - Comment meilleurs vendeurs dans le monde conclure plus de ventes!

On me demande souvent quelle est la différence entre les ventes et les superstars "aspirants". Il ya plusieurs réponses possibles à cette question mais il ya plusieurs caractéristiques essentielles que les superstars des ventes d'affichage dans les charges seau qui sont souvent absents ou moins évidente dans plusieurs interprètes médiocres.

Il n'est pas surprenant, peu d'entre eux sont la science de fusée, et aucun d'entre eux sont nouveaux. Il serait très facile de les lire et de penser, "je le sais!" mais la question doit être «Ai-je vraiment mettre en œuvre et si je ne la mise en œuvre de façon constante, quelle différence cela ferait-il pour moi?" Donc, je vous mets au défi de lire deux fois, évaluez-vous (honnêtement) sur une échelle de 1-10 dans chaque cas sont et puis créer un plan d'action pour augmenter votre efficacité et la cohérence dans tous les domaines.

· Avoir un plan de travail et tous les jours.

superstars ventes savent ce qu'ils veulent et ils sont axés sur l'obtenir. Période. Quand je lance sessions Je demande à des personnes pour examiner pourquoi ils sont en vente et ce qu'ils veulent en sortir. La plupart des gens faire l'exercice avec l'état d'esprit... "Je sais que cela» ou «Pourquoi faisons-nous cela? Peut-on pas aller de l'avant??!". Le problème est que bien qu'il semble évident, c'est ce désir qui nous porte à faire ce que nous devons faire sur une base quotidienne.

Top des ventes des artistes planifient leur journée, la nuit avant ou au plus tard le matin sur leur café. Plutôt que de discuter sur Eastenders (il est probable qu'ils ne regardent pas que des ordures de toute façon!), Ils se mettent à la planification de leur journée. Ils se posent des questions comme: «Comment puis-je atteindre mes objectifs aujourd'hui?", "Quelles activités dois-je entreprendre aujourd'hui?" et "Comment puis-je ajouter de la valeur pour mes clients aujourd'hui?". Ensuite, ils planifient leur campagne et faire le travail méticuleusement.

· Clients Prospecter de nouveaux chaque jour.

Métaphoriquement parlant, la vente est un seau avec un trou dans le fond. Get Over It! Si vous cessez de remplir le seau, il sera bientôt vide. seau vide désigne un pipeline vide de vente et un compte en banque vide. Vous pouvez parfois patch le trou à court terme par l'amélioration de vos relations clients, augmenter vos compétences en vente et en créant davantage de comptes existants, mais à long terme le seau est encore percé!

Que vous remplit son seau en "cold calling", réseautage, d'aiguillage, des événements, relations publiques, marketing, publipostage, des livres blancs... vous avez besoin de faire ça tous les jours. Nous savons tous que les ventes de cette superstars, mais seulement le faire! La plupart des vendeurs seule perspective quand ils n'ont guère le choix ou pas. Non seulement est-ce la bonne façon de s'y prendre, vous garantissez aussi que vous vous sentez assez désespérée quand on ne s'en est! Et ce client aime un vendeur désespérée?

· Soyez réellement intéressés par vos clients.

Les clients en ont assez de vendeurs en passant par les mouvements. Les vendeurs sont percés de passer par les motions. Alors pourquoi le faire?

Je comprends que c'est difficile de se motiver à l'appel 47ème du jour ou de la 15e session de la semaine, mais si vous ne pouvez pas vous motiver, vous pouvez être sûr que votre client ne sera pas! Je devine que votre marché est très compétitif en ce moment. Dans de nombreux clients des marchés recevons des centaines d'approches marketing pour chaque réunion, ils prennent ou pour chaque vendeur qu'ils parlent d'. Assurez-vous qu'il vous en obtenant motivés et intéressés par vos clients dès maintenant.

Les gens me demandent souvent: «Comment puis-je me différencier de la concurrence?" La réponse est simple... être véritablement intéressé!

· Demandez grandes questions.

La plupart des vendeurs pensent qu'ils sont grands à interroger. La plupart des vendeurs ont tort. Quand je lance séances, je demande souvent aux gens d'écrire quelques questions qu'ils peuvent poser de leurs clients. Je leur donne entre 5 et 15 minutes. Peu de gens viennent avec plus de 3 ou 4 questions fade et beaucoup viennent avec moins que cela!

Quand je demande à ce sujet, les délégués ont dit des choses comme, "Oh! Il est difficile comme ça. J'ai des tas de questions quand je suis en débit!". Balivernes! La plupart des vendeurs demandent peu ou pas de questions et à celles qu'ils demandent sont tous à leur sujet ne le client, par exemple "Avez-vous le budget?", "Si vous êtes le décideur? et "Êtes-vous satisfait de votre fournisseur actuel?".

Grandes questions proviennent de deux choses: - La première est réellement intéressé par votre client. La seconde est la planification et de préparation. Les questions doivent être planifiées, répétées et écrites. Les questions doivent être capturés, appris et pratiqué. Mettre l'accent sur ce domaine l'un de vos affaires au cours des prochaines semaines pourrait bien provoquer une explosion des ventes pour vous.

· Ecouter pour comprendre.

Si nous sommes mal à remettre en question, nous sommes encore plus à l'écoute. Si vous pensez cela, cela n'est guère surprenant, car nous ne sommes jamais réellement formés à l'écoute. La plupart des vendeurs "entendre parler". Cela signifie qu'ils sont filtrage mots de leurs clients l'écoute de ce qu'ils veulent entendre. Pour cette raison, de nombreux vendeurs totalement manquez éléments d'information essentiels, car il n'était pas ce qu'ils manquaient d'entendre à ce moment-là. Cela peut tuer une vente.

Pour être en mesure d'écouter pour comprendre, nous devons être réellement intéressés par nos clients, concentrés sur ce qu'ils ont à dire et sans ordre du jour. Cela ne veut pas dire que nous n'avons pas les objectifs pour les réunions juste que la meilleure façon d'y arriver est de comprendre nos clients, leurs défis et leurs besoins plus en détail. Quand nous écoutons réellement aux clients dans le but de comprendre que nous récolterons les bénéfices parce que les clients afin rarement écouté de cette manière.

· Connaître vos clients.

Dans rapide aujourd'hui sur le marché mobile des lieux peu de gens connaissent leurs clients pleinement. Cela signifie qu'ils ratent des occasions et perdre des clients parce qu'ils n'ont pas assez de comprendre comment ils peuvent vraiment aider leurs clients.

Les informations dont vous avez besoin changement de marché à marché, mais pourrait bien inclure... taille, les marchés, les clients, les projets, le chiffre d'affaires, valeurs, mission, les personnes, les conducteurs, les plans de croissance future, les stratégies de sortie, etc etc Lorsque vous commencez à bien comprendre vos clients que vous pouvez réellement commencer à adapter vos solutions pour répondre à leurs besoins.. .

· Vendre des solutions pas des produits.

Vendez solutions non des produits. Vendez solutions non des produits. Vendez solutions non des produits.

Les clients ne se lève un matin et décident d'investir dans un système nouveau PC. Ils achètent des solutions aux défis qui sont l'exécution de leur croissance, rentabilité, etc efficacité La plupart des vendeurs sont trop empêtrée dans le vif du sujet de leurs produits et ont peu ou pas de compréhension de ce que les véritables avantages commerciaux sont à leurs clients. Ceci est en partie due à de nombreuses formations sur les produits et en partie en raison de ne pas poser les bonnes questions.

Si vous avez déjà eu des problèmes en essayant de trouver des clients à commettre; avait offres qui semblait "sur" puis a tourné au vinaigre, la pensée d'un client avait besoin d'une solution beaucoup plus grand que celui qu'ils étaient prêts à payer; clients qui ont acheté avait quelque chose d'autre au lieu... alors vous avez probablement été la vente de produits non des solutions.

En règle de référence... nous ne devrions pas discuter des produits spécifiques ou de solutions jusqu'à ce que nous savons ce que la nécessité explicite (s) de nos client est. (Explicit:! Indiqué par le client ne vous)

· Connaître votre marché.

Sachez qui sont vos principaux clients sont, de leur démographie, leur secteur d'activité, leurs données démographiques personnelles, etc Décrivez votre client parfait sur un morceau de papier... en détail. Vérifiez qu'il ya assez d'entre eux pour créer votre entreprise à la taille que vous voulez le construire à. Travail sur la façon de les atteindre, de créer votre offre pour eux et se mettre au travail!

J'ai travaillé avec de nombreux clients qui ne se détournera pas des affaires. Ils disent des choses comme: «Vous ne pouvez pas très bien tourner des choses, on risque de vous?" Je vois l'argument pour cela dans le court terme mais à moyen et à long terme, il peut devenir un suicide professionnel. La raison en est que vous vous retrouvez attaché de travail pour les clients que vous ne voulez plus et vous ne trouverez jamais le temps de cible et se rapprochent de celles qui vous voulez.

Disons par exemple vous êtes un consultant et que vous facturez £ 750 par jour, mais vous voulez être dans le £ 2,500 par jour de marché. Si vous livrez 27 jours par mois à partir de £ 750, vous êtes trop occupé pour cibler les clients £ 2500 une journée. De plus, si vous êtes bon, le £ 750 clients à la journée aura toujours de quoi vous occuper. De toute évidence cette segmentation ne sera pas toujours une question d'argent... vous pouvez choisir d'être à la majeure partie des affaires, bas de la place du marché.. malgré cela, vous devez connaître votre marché.

· Être proactif, confiant et professionnel.

Le monde extérieur est toujours on en juge par ce que vous faites et comment vous semble. Il peut sembler injuste, mais c'est la façon dont il est! De plus, vous aurez normalement être jugé sur votre point le plus bas plus bas de votre journée! Si vous avez une mauvaise journée et vous faire quelque chose qui n'est pas particulièrement professionnelle, alors vous pouvez parier votre dernier Rollo que vous serez connu pour ça et pas vos nombreux grands jours!

superstars ventes constamment élever la barre et de s'assurer qu'ils sont considérés comme proactive, confiant et professionnel par leurs clients, leurs pairs, leurs gestionnaires, leurs amis et leurs familles. S'il s'agit d'un cas de "faux il jusqu'à ce que vous le rendre" qu'il en soit ainsi. En fin de compte, si vous continuez à se comporter d'une certaine manière, il deviendra naturel pour vous et devant vous savez où vous êtes, vous vous réveillez un matin et juste qu'il en soit ainsi, sans avoir à y penser!

· Apprendre des meilleurs.

J'ai lu une fois que nous devenons plus comme les 6 personnes que nous passons le plus de temps. Maintenant, c'est un peu effrayant. Facteur dans les gémissements, plaintes, l'humeur aspirateurs qui nous entourent souvent sur une base quotidienne et il n'est guère surprenant que nous nous retrouvons du mal à rester "pour elle"!

Chacun devrait avoir leur «équipe de réussite» propre. Cela peut être réelle ou virtuelle. Qui voulez-vous le modèle de votre vie sur? actions dont vous impressionner? J'essaie de m'entourer de gens positifs qui sont axés sur les buts et qui prennent la responsabilité de leur propre succès. J'écoute conférenciers motivateurs et des experts dans la voiture. Je cherche les plus performants et leur demander ce qu'ils pensent, comment ils se comportent et ce qu'ils ont fait pour atteindre leur succès. Alors je me demande: «Comment puis-je utiliser cette fonction pour augmenter mon succès?"

Donc, nous sommes là... 10 caractéristiques des superstars de vente. Sur votre échelle de 1-10 - avec quelle efficacité avez-vous les afficher sur un base quotidienne? Où sont vos domaines d'amélioration? Comment allez-vous relever la barre et obtenir plus de ce que vous voulez dans votre carrière et votre vie?

Bonne chance!

Source de l'article: http://EzineArticles.com/113872

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