Ventes n'est pas un jeu

En face de cette nouvelle économie, un quart a été assez remarquable-personnes ne cherchent pas à être dressé. Avec portefeuilles diminué, la baisse des revenus, l'instabilité du marché, et un manque de dépenses discrétionnaires dans les entreprises et les individus, personne ne cherche vraiment à dépenser de l'argent. Malheureusement, notre formation traditionnelle des ventes a enseigné la profession de vente qui préconise et la manipulation sont deux des plus sûrs tactiques pour conclure la vente. Pas dans cet environnement. En réalité, elles n'ont jamais été vraiment la tactique la plus efficace, ils semblent tout simplement d'être le seul vendeurs trop de gens ont invoqués. Cependant, la plupart des gens n'ont tout simplement pas le temps ou d'intérêt à jouer le jeu des ventes d'être en pente, poussé, chassé, ou manipulés. Le temps d'apprendre une nouvelle approche est maintenant avant que d'autres organisations subissent la baisse continue de leurs revenus.

Ventes n'est pas un jeu. Croyez-le ou pas, les clients détestent quand ils se sentent comme les vendeurs mettent les mouvements de vente sur eux. La plupart des clients sont au courant de tous les stratagèmes de vente et astuces et ils ont vu ces plus que quiconque. Ces initiatives reflètent ce que les vendeurs typique faire pour essayer d'amener les gens à acheter quelque chose. Dans l'économie d'aujourd'hui, ce n'est pas ce que les gens recherchent. Ils sont à la recherche de professionnels engagés à les aider à résoudre des problèmes ou fournir des informations utiles et des idées. La transition pour devenir une ressource professionnelle qui résout les problèmes exige en se concentrant sur les défis et les problèmes des clients face et découvrir des façons d'aider à les aider à trouver ce qu'ils veulent et dont ils ont besoin. Il n'ya pas de temps pour les jeux ici. Les clients de réels problèmes très réels et ils sont à la recherche de professionnels prêts à aider.

Vente n'est pas centrée vendeur. vendeurs traditionnels veulent savoir comment obtenir leurs perspectives à acheter chez eux. Qu'est-ce que le vendeur veut n'est pas important. D'apprentissage ou de mémoriser des tactiques et des approches centrées sur les ventes est porté sur la façon d'amener les gens à faire ce qu'ils veulent leur. Grande vente compétences émaner de quelqu'un, que ce soit le coeur, ou l'esprit ou l'âme, si l'on veut aller aussi profond. Être vraiment intéressés à être une ressource précieuse n'est pas un comportement ou une attitude qui peut être mémorisé ou programmés. Il est une valeur fondamentale qui existe avec le professionnel de la vente. Lors de l'embauche ou à développer la personnalité d'une équipe de vente, égocentriques ou moi-orientés ne fonctionnera pas dans l'environnement actuel des ventes.

Ventes n'est pas de porter des gens. Efficace les résultats des ventes dans l'environnement actuel n'est pas nous engouffrer dans les offres, sans crainte de tangage produits, ce qui rend toutes les bonnes initiatives, ou sans relâche de surmonter les objections. En fait, une relation fondée, des solutions axées sur les processus de vente élimine le besoin de ces tactiques. Une personne qui est «comme un vendeur grande qu'ils ne pouvaient vendre de la glace aux Esquimaux», n'est pas un modèle dans l'arène de vente aujourd'hui. Ce comportement reflète vendre quelque chose à quelqu'un qu'ils n'ont pas besoin. Ce n'est pas la résolution de problèmes, c'est la manipulation. Il n'ya pas de valeur dans la vente de manipulation aujourd'hui.

Les ventes ne sont pas amener les gens à acheter quelque chose. Grande vente aide les gens à découvrir et à obtenir ce dont ils ont besoin et que vous souhaitez. comportements de vente À compter d'aujourd'hui sont d'aider les gens obtiennent ce dont ils ont besoin d'une manière qui est le plus avantageux pour leur entreprise. À la fin de la journée dans une relation, les solutions axées sur le modèle de vente, il n'y a pas de remords de l'acheteur ou des questions de confiance. Il n'y a pas d'objections sans fin à vaincre que le processus vise à aider les gens à trouver ce qu'ils veulent ou ont besoin. Les ventes de professionnels qui travaillent du côté effective de la rue est considérée comme une ressource crédible et fiable pour aider les clients à résoudre leurs problèmes.

Les ventes ne se fonde pas dans le vieux stéréotypes. Rien n'est plus évident ou plus révélateur que dans le processus d'entrevue lorsque quelqu'un s'assoit et commence à faire tous les anciens mouvements de vente enseignée en classe de vente traditionnels. Déplace et astuces ne sont pas les ventes d'aujourd'hui. Il n'ya pas de sincérité, l'intégrité, l'honnêteté, ou la démonstration du caractère dans ces charades. Pire encore, ils démontrent et renforcent le stéréotype du mec de vente normal que tout le monde sente. Le nouveau paysage des ventes est la relation, des solutions orientées. Tout ce que reflète la lecture d'un jeu, est contre-productive dans l'arène aujourd'hui des ventes. Fin du cycle perpétuel de l'embauche les mêmes vieux stéréotypes de vente "mec" par ne pas embaucher la personne qui se comporte avec les personnalités de vente nous déplaît.

Les ventes ne sont pas sourds, ignorant ou ignorants. Les trois mots qui définissent le mieux le grand modèle de vente d'aujourd'hui sont les suivants: écouter, savoir et comprendre. Les vendeurs doivent comprendre que toutes les informations de valeur est fournie par le client. vendeurs efficaces doivent passer du temps d'écoute et d'apprentissage de ce que leurs clients ont besoin et de découvrir comment les aider. La valeur réelle n'est pas dans le produit et le service offert. La valeur réelle est de comprendre les défis, les enjeux et les frustrations liées à leur activité ou la situation et la façon d'être une ressource pour eux. Il est l'application effective de ce qui a été partagé et appris à fournir une solution qui répond à ces besoins qui rendent les comportements de vente à compter d'aujourd'hui le travail.

Dans l'économie actuelle, les entreprises ne cherchent pas à dépenser de l'argent. Ils n'ont aucun désir d'être constamment en pente et vendus. Toutefois, chaque entreprise reconnaît qu'ils peuvent avoir à dépenser de l'argent pour l'innovation et des solutions qui peuvent être critiques à leur succès continu. Beaucoup sont potentiellement prêts à investir dans des produits, services et programmes qui font mieux leurs affaires. Il est du devoir du professionnel de la vente pour découvrir ce que ces entreprises ont besoin, ce qu'ils essaient d'accomplir, quels sont les obstacles, et comment ils peuvent trouver les produits et services qui aideront à éliminer ces problèmes. Les vendeurs doivent se comporter et se livrer à leurs clients comme très fiables, des ressources professionnelles. La réalisation de ce, il faut savoir ce que les gens ont besoin de savoir pourquoi il est important pour eux, et comment leurs besoins et leurs problèmes peuvent être mieux traitées. Apprendre à communiquer, apprendre à écouter, et apprendre à résoudre. Il est l'approche la plus productive à la vente efficace et ne nécessite pas de jouer tous les jeux.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3120374