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mercredi 20 avril 2011

Ventes Management

Sales Management inclut des fonctionnalités pour la création de la force de vente, l'organisation de la force de vente, prévisions de ventes et de la planification, l'identification des clients potentiels, le maintien de renseignements sur les clients, et créer et gérer les horaires.

fonctions clés de gestion des ventes sont envisagées autour de procurer une perception claire dans les activités de rapports directs ainsi que les activités de vente de l'entreprise.

Les fonctions clés mis à jour par la gestion des ventes sont la gestion de la structure organisationnelle des ventes et des territoires - le chiffre d'affaires des entreprises crucial; rapports sur les ventes et la prévision, la gestion des quotas - des missions remise aux représentants des ventes, la mise en œuvre des changements, etc, et la gestion d'incitation - plan de compensation de la production.

gestion d'une organisation de vente est renforcée par la participation de leur main-d'œuvre »active à des programmes internes et externes, comme des colloques - des réunions ou des conférences organisées pour discuter d'une question; formations - l'accompagnement des personnes à un mode de performance dans introductif, l'apprentissage et des périodes de transition, et des séminaires - une réunion où il se produit l'échange d'informations et de discussions.

Ces activités personnalisées livrer l'aspiration du personnel à acquérir plus de connaissances sur la productivité individuelle, le travail d'équipe, la rationalisation du processus de vente, la précision des performances de vente, location champions de vente, les méthodes et la motivation que le travail, maîtriser l'art de la vente et coaching de vente et des outils, des tactiques, des stratégies d'amélioration.

Le rôle du directeur des ventes est de fournir une atmosphère où leurs subordonnés peuvent effectuer. Ils jouent un rôle essentiel dans l'examen analytique, le questionnement et le règlement des problèmes de productivité des ventes en créant la structure et le sérieux dans le processus de vente.

Pour être bon dans ces aspects, un directeur des ventes doit se doter des méthodes de planification des activités de vente et le savoir-faire dans l'utilisation de son indicateurs clés de performance de la gestion du processus de vente. Pour augmenter la productivité des ventes, la concentration doit être attribué au processus de vente plutôt que de consommer de se concentrer totalement sur les résultats opérationnels.

Un autre personnage dans la gestion des ventes, c'est le peuple des ventes ou représentants des ventes. Ce sont les personnes désignées pour solliciter des affaires au nom de l'organisation dans un territoire spécifique.

Pour établir de bonnes relations de vente, un représentant des ventes doit identifier et assister à deux nécessités. Ce sont les besoins psychologiques de la perspective - les préoccupations intellectuelles de ce qui le rend heureux, ainsi que l'objectif de la perspective ou des besoins d'affaires - les produits, matériaux, équipements qui sont liés à sa profession, mode de vie, ou passe-temps.

Dans la gestion des ventes des choses qui sont pris en considération sont les suivants: le processus de vente - divers droite selon les besoins du marché de l'entreprise et la création de valeur pour les consommateurs; évaluation psychologique - tourne autour de la compréhension et de recherche sur l'entreprise et les besoins des consommateurs, la planification pré-approche et de prospection - la compréhension des perspectives valeur maximale et des références de production, l'ouverture - affinités entreprises d'ingénierie, de la plausibilité l'établissement et l'intérêt gagner et stratégies - le développement des cycles de vente à long et à court terme.

Une gestion rentable des ventes nécessite la compréhension des besoins du prospect et la source de valeur pour le client. L'écoute active et les techniques d'interrogatoire devraient être appliquées pour recueillir des informations sur les moyens au service d'autres et la valeur du produit. Et il devrait aussi être mise à jour continue des renseignements personnel pour doter les individus des ventes avec les bonnes stratégies et les méthodes de vente de haut niveau et les compétences de gestion des ventes.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/464959

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