Une question qu'on me pose souvent par les clients est quelque chose comme ceci:
"Site de mon entreprise ne génère pas beaucoup de ventes en ligne ou des clients potentiels. Que pouvons-nous faire pour obtenir notre site à produire plus de ventes et des prospects?
Dès que j'entends cette question, j'ai une assez bonne idée de ce que je vais voir quand je visite le site du client. Il ya des chances qu'il comprendra un ou l'autre des deux défauts les plus courants qui empêchent les sites web de générer des ventes entraîne:
Flaw # 1: La page d'accueil se concentre sur la société plutôt que le visiteur.
"Nous faisons cela." et "Nous sommes les meilleurs parce que." et "Nous avons gagné tous ces prix." Vous savez quoi? Les visiteurs du site ne se soucient pas! Au moins, ils n'ont pas encore de soins.
Quand les visiteurs arrivent sur un site Web, où ils songent à eux-mêmes et leurs propres problèmes. Qu'est-ce qu'ils veulent apprendre (aussi rapidement que possible) est de savoir si l'entreprise peut aider à résoudre leurs problèmes spécifiques. Il ya un temps pour bâtir la crédibilité en parlant du prix de l'entreprise a gagné, sa liste de clients stellaires, etc Mais, que le temps vient plus tard dans le processus de vente.
Flaw # 2: La langue sur la page d'accueil est guindé, ennuyeux, et comprend beaucoup de très gros (et sans doute très technique) mots.
Peut-être que ce genre de fonctionnement de la langue pour des types très précis de visiteurs. Qu'en est-il le consommateur moyen ou homme d'affaires? Seront-ils capables de comprendre ce que l'entreprise ne? Seront-ils prêts à investir le temps nécessaire à déchiffrer ce que les grands mots et le jargon veut dire?
À peu près tous les sites Web va générer plus de ventes en ligne et des ventes conduit s'il est repensé pour faire les trois choses suivantes:
1. Aide visiteurs RAPIDEMENT répondre à deux questions:
* "Qu'est-ce que l'entreprise?", Et
* "Y at-il quelque chose ici pour moi?"
Combien de temps pensez-vous que vos visiteurs sont prêts à dépenser à essayer de comprendre si votre entreprise peut les aider? Si ils sont comme la plupart des visiteurs site web, la réponse est probablement entre trois et dix secondes. Ça y est! C'est combien de temps vous avez pour attirer l'attention de vos visiteurs et les inciter à en apprendre davantage sur vos produits et services!
La meilleure façon d'atteindre cet objectif consiste à dire à vos visiteurs, en bon français, le genre de problèmes vous pouvez les aider à résoudre et spécifiques, les résultats chiffrés que vous avez produit pour les clients actuels et passés. C'est le genre d'information qui a vraiment l'attention des gens de grappins!
2. Encourager les visiteurs à OPT-IN pour recevoir des ressources d'information gratuite.
Si vous pouvez motiver un visiteur de refuser de recevoir des informations de vous, l'visitez le site Web n'est plus une occasion one-shot. Et, si vous fournir des informations vraiment utiles sur une base régulière et constante, vous gagnerez la confiance du visiteur et de construire une relation avec eux au fil du temps. Cela permettra d'accroître la probabilité que le visiteur finira par acheter de vous.
Il ya un hic. Beaucoup de gens se sentent débordés par la quantité d'e-mail qu'ils reçoivent déjà. Pourquoi diable un visiteur du site Inscrivez-vous pour recevoir plus d'e-mail de votre part?
La meilleure façon de surmonter cette réticence est d'offrir à offrir aux visiteurs quelque chose de valeur si elles ne fournissent seulement leur prénom et adresse e-mail. (La plus d'informations vous avez besoin de fournir aux visiteurs, moins le signe-ups que vous recevrez.) Une approche très efficace est d'offrir gratuitement un rapport spécial ou mini-cours qui aideront vos visiteurs à résoudre un problème spécifique, important. Assurez-vous que votre rapport spécial ou mini-cours a un titre contraignantes comme, "Douze choses que vous devez savoir avant de vous (remplissez le blanc)."
3. ACTION Motiver
Si une page Web va motiver un lecteur de prendre des mesures, l'accent doit changer de vous, de votre entreprise et vos produits et services à vos visiteurs et leurs problèmes.
pages Web qui motivent l'action ne sont pas éloignés ou à l'écart. Au lieu de cela, leur lecture se sent comme une conversation en tête-à-un entre vous et le lecteur. La copie invoque émotions du lecteur, plus elle fournit suffisamment de détails à l'appui pour permettre au lecteur de se sentir à l'aise de prendre une décision. La copie se termine par un appel clair et convaincant à l'action. C'est là que vous demander au visiteur de faire un achat en ligne, contactez votre opérateur pour plus d'informations, ou prendre d'autres mesures.
Cette forme très spécialisée de rédaction est appelé une "lettre de vente". Vous avez sans doute reçu des lettres de vente dans l'e-mail ou vu un type semblable de la publicité dans les infopublicités à la télévision. Certaines lettres de ventes et de publireportages sonores assez "cheesy", et pourtant, pour les lettres décennies ventes ont prouvé à maintes reprises d'être l'une des formes les plus productifs de marketing direct.
La plus grande critique que vous allez entendre parler des lettres de vente (généralement de concepteurs de sites Web d'entreprise) est, "Cette copie est beaucoup trop long! Personne ne va prendre le temps de lire que beaucoup d'informations!"
Vous savez quoi? Les critiques sont presque droit. Probablement 95% des lecteurs ne lisent pas n'importe quelle lettre de vente dans son intégralité. C'est OK, parce que les lettres de vente ne sont pas écrites de faire appel à tout le monde! Ils sont écrits de faire appel à des personnes précises qui ont des problèmes spécifiques aux adresses lettre de ventes.
La plupart des gens écrémé une lettre de vente... si elle a un titre contraindre ou sous-titre qui attire leur attention. Ils peuvent lire un paragraphe ou coup d'œil sur quelques balles. Si le paragraphe ou les balles sont convaincants, ils peuvent lire un autre paragraphe. Une fois qu'ils ont lu plusieurs morceaux convaincants de l'information, ils peuvent décider de revenir en arrière et lire la lettre de ventes depuis le début. À ce stade, les chances augmentent considérablement que le lecteur aura l'action de la lettre de vente recommande.
Conclusion
Si vous voulez que votre site pour générer des ventes en ligne et / ou conduit, il doit faire trois choses:
1. aident les visiteurs à trouver rapidement ce que votre entreprise fait et si vous pouvez faire quelque chose pour eux.
2. Encourager les visiteurs à l'opt-in pour recevoir régulièrement, les communications à valeur ajoutée (de sorte que vous pouvez établir des relations et gagner la confiance).
3. Motiver l'action.
Pour motiver l'action, le changement chaque page qui décrit l'un des produits de votre entreprise ou de services à une lettre de vente. Assurez-vous que chaque lettre de vente inclut une impérieuse "appel à l'action", que ce soit de faire un achat ou en communiquant avec votre entreprise pour plus d'informations.
Changer le focus de votre site auprès de vous, de votre entreprise et vos produits et services à vos visiteurs et leurs problèmes - et de regarder les ventes en ligne et mène rouler dans!
Source de l'article: http://EzineArticles.com/634759
mercredi 20 avril 2011
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