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mercredi 20 avril 2011

Ventes Lead Generation: 8 des ventes B2B puissant Lead Generation techniques vous aideront à atteindre vos ventes

La plupart des entreprises à plus forte croissance B2B ne reposent pas uniquement sur une seule méthode de vente de génération de prospects. Ils ont un arsenal complet de vente des outils de génération de plomb au bout de leurs doigts, qu'ils peuvent utiliser à tout moment.

Voici mes huit prouvé ventes B2B conduit techniques de génération de glaner d'aider plus de 170 entreprises B2B atteindre leurs perspectives de ventes:

1. Les ventes de génération de prospects en utilisant le marketing relationnel

Marketing relationnel est l'approche qui sous-tendent l'ensemble des "ventes de génération de prospects" réussite "des méthodes. Le marketing relationnel se réfère simplement à cultiver une relation personnelle, vente-gagnant avec vos prospects. Il s'agit de développer des relations à long-terme avec les clients plutôt que les transactions individuelles.

Au cours de mes 20 ans d'expérience en B2B de génération de prospects de vente, j'ai découvert la clé de ramasser d'autres ventes de laisser sur la table est de rester en contact avec vos prospects via une série de communications en cours et propose tout au long de l'examen de vos clients potentiels «processus .

2. Vente de génération de prospects grâce à des aiguillages partenaire complémentaire

En joignant nos forces avec des partenaires complémentaires, vous pouvez instantanément multiplier vos ventes plomb piscine génération et de la rendre plus facile pour les entreprises à s'engager à faire des affaires avec vous. Sur l'ensemble des ventes de mener des programmes de production disponible pour vous, des programmes complémentaires de référence du partenaire peut générer les plus qualifiés des ventes B2B conduit.

3. la génération de prospects Vente en utilisant l'optimisation des moteurs de recherche et des stratégies de marketing Internet

acheteurs d'entreprises sont plus sophistiquées et plus en plus difficile à atteindre que jamais. Des études montrent qu'environ 90% des acheteurs de la création d'entreprises à la recherche sur Internet, donc il est essentiel d'avoir un chiffre d'affaires bien réglé responsable du programme de production qui inclut l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) / stratégies de marketing Internet pour attirer des clients potentiels au début de leurs achats cycle.

4. Les ventes de génération de prospects par télémarketing

Même si beaucoup de gens méprisent la pensée de télémarketing, lorsqu'il est exécuté correctement, il est une vente très efficace outil de génération de plomb. Le télémarketing est un marketing personnel et les ventes de plomb technique de génération qui offre un rapport coût-efficacité, alternative efficace à la vente sur le terrain. Cependant, il peut être beaucoup plus cher que le courrier direct ou par courriel.

En y compris le télémarketing dans votre chiffre d'affaires B2B plomb plan marketing nouvelle génération, vous pouvez atteindre jusqu'à une trentaine de décideurs un jour à un coût de 15 $ à 20 $ par contact. En revanche, les ventes de terrain, vous pouvez rejoindre que quatre ou cinq décideurs un jour à un coût moyen de 392 $ ou plus par contact. Le publipostage peut coûter aussi peu que un dollar, et le courriel est souvent beaucoup moins. Toutefois, si vous systématiquement perspective et d'entretenir conduit par téléphone, vous aurez toujours de générer des ventes des prospects qualifiés.

5. Les ventes de génération de prospects avec des publications email

En créant votre propre bulletin d'information électronique, vous pouvez envoyer des nouvelles de l'industrie et des conseils pour les suspects dans votre marché. Comme vous allez sur les esprits de vos prospects plus souvent que vos concurrents, éventuellement, votre conduit de vente va se transformer en ventes réelles.

Si vous vous abonnez à mon adresse e-newsletter, leads rapport, vous pourrez voir un exemple d'une publication électronique qui maintient mon nom et d'affaires devant plus de 8.000 personnes chaque mois.

6. Ventes Lead Generation avec publipostage

Il ya toute une industrie de gens comme Dan Kennedy, Bob Bly, et le projet de loi Glazer qui se consacrent à la vente d'entreprise à entreprise à travers le marketing direct. lettres de vente peut être un excellent chiffre d'affaires de plomb méthode de génération. Mais, la plupart des ventes et les professionnels ne savent pas comment utiliser cette technique de génération de prospects de manière efficace.

La plainte est une commune parmi les entreprises B2B qui dépendent de publipostage et de marketing direct de leurs ventes que conduire programme de génération: «Je suis malade de dépenser une fortune pour envoyer des milliers de catalogues de couleur et de direct-mail uniquement pour obtenir un taux de réponse maigre 1%. Comment puis-je réduire les coûts et trouver un moyen plus pratique pour obtenir mon marché cible pour répondre à mon mail directe ou catalogues?

Mes clients ont constaté que le meilleur endroit pour commencer la refonte de leur marketing direct est de déterminer qui sont leurs meilleurs clients, puis d'essayer de cibler leurs efforts de marketing de base de données aux entreprises et aux individus qui sont de nature similaire.

7. Ventes Lead Generation en utilisant la publicité Imprimer

Une fois fait correctement, la publicité imprimée peut être une vente très efficace de l'activité dans la production. Lorsque la publicité imprimée en utilisant comme vos ventes B2B conduit méthode de génération, vous devez vous rappeler de se concentrer message votre publicité sur les avantages et les applications de vos produits ou services. Ensuite, laissez la mise en page et la conception de vos annonces d'améliorer l'image de votre entreprise. Et, n'oubliez pas d'utiliser uniquement des publications qui offrent des messages directement sur votre public cible.

8. génération leads via le marketing d'événements

Que vous le faire vivre, par téléphone (teleseminars) ou via le Web (webinaires), des séminaires et des ateliers sont une grande vente de plomb outil de génération. Les gens qui fréquentent votre séminaire ont un intérêt dans l'information que vous présentez et un besoin pour votre produit ou service.

L'objectif: Connexion avec les clients d'une manière significative

En utilisant ces huit prouvé ventes B2B conduit méthodes de génération de glaner d'aider plus de 170 entreprises B2B atteindre leurs perspectives, vous allez capturer davantage de possibilités de vente-prêt pour vos vendeurs à se transformer en de nouvelles entreprises, ce qui signifie une plus grande chiffre d'affaires et les bénéfices pour votre entreprise.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/458866

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