Ventes 101 Terminologie

À commencer une recherche d'un employé de développement professionnel de la vente ou de nouvelles entreprises, il ya des conditions de vente liées que vous devriez être familier. Énumérés ci-dessous, sont 11 termes différents qui devraient vous aider dans votre recherche de CV.

Développement des affaires - développement des affaires est juste un autre mot pour "vente". Toutefois, lorsque les candidats les ventes ont le terme "Business Development" dans leur curriculum vitae, les employeurs potentiels peuvent les percevoir comme un "Hunter" plutôt que "Farmer".

Hunter - tout comme le nom des sons, un chasseur est un terme pour un représentant des ventes qui va activement et trouve de nouvelles entreprises. Un chasseur est à l'opposé d'un agriculteur.

Farmer - un agriculteur, des ventes, c'est quelqu'un qui est considéré comme de prendre des affaires plus entrants que pour sortir et faire du développement de nouvelles entreprises ou autre titre être considéré comme un chasseur.

Sales Quota-vente de quotas a été combien de recettes le représentant des ventes a été chargé de conduire à leur dernière position ou de courant. Lorsque vous cherchez des CV, vous voulez toujours faire correspondre les quotas.

Par exemple, un représentant des ventes qui a effectué un contingent annuel de 300.000 dollars ne serait probablement pas bon pour un travail qui nécessite le développement d'affaires professionnels pour réaliser un quota de 10 millions de dollars.

Verticaux de l'industrie vendues sur - une verticale est juste un terme de fantaisie pour une industrie. Lorsque l'on regarde reprend les ventes, vous voulez faire correspondre verticales. Pour donner un exemple, si quelqu'un vend un logiciel à leur dernière position verticale dans l'éducation, ils ne sont pas aptes à un emploi qui exige des ventes de soins capillaires dans les salons.

Cold-appel ou de la prospection - cold calling ou de prospection est une phrase clé que la plupart des clients veulent voir sur un CV. C'est l'acte de communiquer avec un client potentiel qui ne vous connaît pas et de commencer à établir une relation de commencer ce qu'on appelle le cycle de vente.

Cycle de vente - un cycle de vente est la longueur du temps qu'il faut pour fermer un compte de bout en bout. En règle générale, plus la valeur monétaire du compte, plus le cycle de vente va être. Selon l'industrie, les cycles de vente peut varier de 1 mois à 1 an.

Encore une fois, lors de l'embauche d'un employé de vente, vous voulez faire correspondre les cycles de vente. Un représentant de développement des affaires qui est habituée à traiter avec un cycle de vente d'un mois peut-être pas autant de succès dans un travail qui est propice à des cycles de vente pouvant aller jusqu'à un an. Évidemment, il ya des exceptions. Cependant, ce sont les clients veulent quelque chose de typiquement.

Contacts dans l'industrie - les candidats qui ont des contacts dans l'industrie dans laquelle le client souhaite vendre en valent la peine d'en savoir plus sur le marché libre, car ils n'ont pas beaucoup de ce qu'on appelle un temps de montée.

Montée en puissance du temps - un temps de montée est le temps nécessaire à un représentant des ventes pour apprendre le produit et, société après que tout les employés. De toute évidence, des choses comme connaissance de l'industrie et de contacts dans l'industrie liés qu'ils peuvent vendre au plus vite une mode, diminue la longueur de la perception de temps de montée. Cela conduit à accélérer le retour sur investissement de la location.

30/60 / 90 - présentation d'un employé potentiel de vente fixe qui comprend un plan de match de vente pour les 30 / 60 / 90 premiers jours de travail. Plus souvent qu'autrement, cela est prévu à l'employeur par le biais d'une présentation PowerPoint.

Potentiel de hausse ou OTE - O.T.E. est un acronyme qui décrit cet argent supplémentaire que le professionnel de la vente peut faire en liaison avec leur salaire de base. Ceci est également connu que le potentiel de hausse. Le O.T.E. ou potentiel de hausse peut être exprimé en dollars d'un pourcentage du salaire de base du représentant de commerce.

Exemple de l'OTE:

Salaire de base 100.000 dollars prévu commission si les quotas sont atteints (70 000 $) serait un potentiel de hausse de 170.000 $. En règle générale, les prestations ne sont pas inclus dans ce numéro.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/4918595