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mardi 26 avril 2011

Vente maintenant ( ou pas maintenant )!

Chaque jour, une entreprise a des dépenses. Parfois, l'argent arrive et parfois ça ne marche pas.

* Votre entreprise at-le marasme de vacances ou à l'épuisement de vacances?
* Certaines parties de votre entreprise plus actifs que d'autres (parfois)?

Il ya deux façons de mesurer les ventes - compter l'argent ou de compter les ventes. Parfois, ils sont liés et parfois ils ne sont pas. Regardons quelques façons de régler cette question.

Combien de ventes?

Le volume des ventes au cours du temps est la quantité d'articles d'une entreprise vend par unité de temps. Un article vendu est un vendu, que ce soit actualisée ou non. Une entreprise peut suivre le volume des ventes par client, par produit ou service, par groupe de produits ou par emplacement. La rotation des stocks est également une mesure simple du volume des ventes.

* Le volume des ventes est d'heures facturables pour les comptables et les avocats.

* Le volume des ventes est machins vendus pour un produit de vente de l'entreprise.

* Le volume des ventes est le nombre de fermetures pour les agents immobiliers.

* Il est des politiques écrites pour les agents d'assurance.

Le nombre d'articles vendus est une mesure clé de l'activité économique.
De grands changements dans le volume sont faciles à voir, mais la plupart des changements sont marginaux qui ne sont pas aussi évidentes.

l'évolution des revenus ne prédisent pas nécessairement des changements de volume. Une vente à volume élevé peut masquer une baisse de la quantité des ventes. Une entreprise a besoin de connaître les deux nombres.

Nous voulons examiner vente, les courants de volume et leur effet sur votre entreprise.

Les entreprises saisonnières

Certains produits et services ont des saisons de pointe naturel au cours de l'année. Le meilleur vendeur dans le monde auront du mal à vendre des climatiseurs au Canada en hiver.

* Les gens achètent des climatiseurs plus en été.

* Ils sont aussi plus susceptibles d'acheter un réfrigérateur à l'été

* Pic Poêle de vente avant la Thanksgiving aux nouvelles années de cuisson frénésie.

* Gym membres effectifs de pointe en Janvier.

* Les ventes électroniques grand public en général de pointe en Mars et Avril. L'exception est téléviseurs à grand écran. Ils pic juste avant le Super Bowl.

* Les boissons alcoolisées et magasins de vins de vendre plus de deux fois plus de produit en Décembre que tout autre mois.

Certains produits, comme les voitures, sont à la fois cyclique et saisonnier.

Le suivi de vos volumes de ventes chaque mois pour voir si cela est vrai pour votre entreprise. Comparez d'une année à l'autre. Ces numéros peuvent également mesurer les améliorations supplémentaires dans votre entreprise ou vous donner d'alerte précoce quand les choses ne sont pas tout à fait raison.

entreprises cycliques

Les facteurs externes influencent certaines entreprises plus que d'autres.
entreprises cycliques sont dans les secteurs de l'économie qui montent et descendent avec des choses telles que les taux d'intérêt ou des lois fiscales. Les cycles sont peut être de courte durée (mois) ou à long terme (5-10 ans).

volume d'hypothèques * monte et descend en fonction des changements de taux d'intérêt.

* Les taux d'intérêt bas lecteur construction de maisons neuves.

* Les frais d'assurance santé sont des déductions fiscales pour les employeurs.

* Modifications aux lois fiscales peuvent conduire les entreprises d'un état à un autre.

Les petites entreprises ne peuvent pas contrôler ces facteurs. En gardant à l'entreprise nécessite un dialogue franc, regard honnête sur les conducteurs cyclique et flexible, réponse créative au changement.

Que pouvez-vous faire?

propriétaires de magasins d'électroménagers ont un taux de réussite supérieur à celui de nombreux autres types de petites entreprises. Regardons leurs sources de revenus.

* Ils vendent des réfrigérateurs à l'été.

* Ils vendent des poêles à l'automne.

* Ils ont de vente blanche en Janvier et Février.

* Ils vendent des aspirateurs car la saleté qui se passe.

* Ils vendent des pièces et de services - les pannes sont beaucoup moins que les ventes saisonnières.

Les ventes de voitures sont cycliques et saisonnières. Ils dépendent des taux d'intérêt et les ventes de pointe sont à l'automne. Les vendeurs reçoivent des commissions ainsi les propriétaires n'ont pas les coûts salariaux fixes.
Toutefois, les réparations automobiles et d'entretien ne sont pas saisonnières. Ces employés ont tendance à être sur le salaire majoré de la commission.

Mesurez vos ventes et prendre des mesures

Nous pouvons vous aider à identifier les tendances dans votre entreprise et votre secteur d'activité. Nous pouvons trouver des solutions que la structure de votre entreprise pour lisser vos ventes et vos revenus. Nous sommes Biz 4, le reste de nous.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/250313

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