Vente externalisée - fabricant de l'argent ou le disjoncteur de l'argent?

Outsourcing différentes parties de votre entreprise n'est pas un concept nouveau. En fait, la plupart d'entre vous ont probablement entendu parler de lui ou le font déjà. Mais qu'en est-il l'externalisation de la fonction de vente de votre entreprise?

Comment fonctionne un partenaire sous-traitance de vente? Dans la plupart des cas, lorsque vous vous associez à une entreprise de fournir de vente externalisée (aussi connu comme contrat de vente d'une force), la société que vous équipe avec en général de travailler sur la base de commissions. Il vous suffit de leur verser une commission quand ils livrent un ordre ou un accord signé.

Dans d'autres cas, le contrat de vente forces sera versé un acompte par le partenaire à l'entreprise en général sur une base mensuelle à agir comme leurs pieds sur le partenariat de la rue. Une commission serait probablement encore payées si elles conclure une affaire, mais selon un pourcentage qui est inférieur s'il s'agissait d'une entente de commission de 100%.

Un autre cas pourrait être pour vous de conserver le personnel de vente sur votre masse salariale, mais d'engager une firme sous-traitance pour gérer vos gens et les aider traite les membres de votre équipe rapprochée. Encore une fois, cet arrangement aurait vraisemblablement une sorte de retenue, plus la formule de commission à lui.

Quel que soit le modèle que vous choisissez, vous pouvez utiliser une force sous-traitance de vente en tant que votre équipe de vente exclusive ou vous pouvez l'utiliser pour agrémenter votre personnel existant. La plupart des bons de sociétés de vente externalisée de leur mieux pour agir comme une extension de votre équipe. Cela signifie avoir des cartes de visite avec votre logo, adresse e-mail de votre entreprise et extensions de messagerie vocale de votre bureau. Ils ont même sont formés par vous et assister à des réunions avec votre groupe. Cela fournit le plus haut niveau de cohérence à votre équipe et de la transparence à vos acheteurs.

Raisons d'externaliser

Pourquoi envisagez-vous de l'externalisation de votre fonction de vente en premier lieu?

Tout d'abord, les ventes ne peuvent pas être une compétence essentielle pour votre entreprise. Il ya beaucoup d'entreprises qui ont beaucoup de leadership et de produits / services, mais n'ont aucune idée de comment la traduire dans les recettes. Ces sociétés n'ont pas consacré les ressources de ventes sur le personnel et il est généralement le fondateur, qui finit la vente (en plus de faire de nombreuses autres fonctions). Le problème avec cette logique est que la vente est une pratique qui est appris, appliqué et un véritable succès que la formation et une expérience pratique de vente.

Deuxièmement, votre force de vente existante ne peut être attentes. Pourquoi ne pas faire équipe avec contrat de vente d'une force dans plusieurs nouveaux marchés pour voir comment ils effectuer relative à votre vétérans? Au minimum, cela va générer un esprit compétitif.

Troisièmement, il peut fournir un moyen plus rapide sur le marché pour votre entreprise émergents. Si vous n'avez pas la force de vente existant, il vous faudra mois pour entretien, embaucher, former et déployer une force de vente. Ce temps perdu peut être coûteux si vous essayez de capitaliser sur un avantage au premier arrivant sur votre marché. De manière générale, les entreprises ont externalisé des ressources de vente sur leur banc ou peut amener les gens à bord beaucoup plus rapide que vous. Et ils ont généralement plus d'expérience d'embauche les meilleurs candidats.

Que coûte un accord de sous-traitance de vente? Les bonnes nouvelles sont, sans doute moins que vous ne pensez. Les mauvaises nouvelles sont que la plupart des gens ne réalisent pas combien il coûte cher à payer pour de bons vendeurs. Par exemple, si vous aviez un bon vendeur, vous êtes les indemniser de tout ou partie des façons suivantes: salaires, commissions, prestations, Voyage, fournitures de bureau de divertissement, voiture, téléphone portable,... la liste peut continuer. Lorsque vous ajoutez tout cela en place, il s'agit d'un grand nombre. Et pour la plupart des propriétaires d'entreprise, ce nombre est plus grand qu'eux à l'admettre. Ainsi, un partenaire de vente externalisée commence à faire plus de sens une fois que vous briser vos frais réels.

Voici quelques avantages à garder à l'esprit avec un groupe de sous-traitance de vente. Tout d'abord, si elles ne sont que sur la base de commissions, il suffit de les payer quand ils accomplissent. Certes leur pourcentage de commission est généralement plus élevée que le taux normal, mais là encore, il faut qu'ils assument tous les risques à l'avance financière. Deuxièmement, si vous êtes une entreprise de construction et de flux de trésorerie est tendue, avoir la souplesse nécessaire pour que la rémunération au rendement pourrait être une option très intéressante pour vous.

Enfin, de nombreux accords de contrat de vente pourra être résilié avec un préavis relativement court. Donc, si quelque chose change avec votre entreprise et vous souhaitez déplacer dans une direction différente, il suffit de mettre votre partenaire de vente sur les préavis. Vous aurez besoin de travailler sur l'économie pour votre entreprise, mais il est sûr de dire cela pourrait être un des itinéraires plus rentables pour vous.

L'embauche d'un professionnel de la force de vente devraient pas être traités différemment que de choisir un avocat, un comptable ou un médecin. Ces gens sont tous maîtres dans ce qu'ils font. Si vous construisez votre propre équipe ou en louer un pour vous aider, la fonction commerciale est essentielle à la réussite à court et à long terme de votre entreprise.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Out-Sourced-Sales---Money-Maker-Or-Money-Breaker?&id=4932365