Vente de niveau C - Best ressources une personne de ventes de

Up and Out - qui est ma devise. Chaque fois que je pars à la poursuite d'un contrat, le projet ou faire face, je savoir qui a toutes les personnes du niveau supérieur sont dans l'organisation. Ensuite, je me concentre sur comment je vais à se propager comme un virus dans une organisation et d'obtenir pour eux. Mais les dirigeants qui sont toujours les plus utiles sont ceux qui dans le département des ventes. Peu importe ce que j'ai été la vente - Equipement d'automatisation, de l'entreposage d'équipement, l'électronique ou des services de consultation, l'organisation de vente semble toujours être le plus facile d'accès, et offre le plus de points de vue sur l'organisation. Ils ont également été la mise en réseau plus utiles moi à d'autres avec le moins de tracas.

Les directeurs des ventes et les ventes sont favorables à d'autres vendeurs. Ils ont été là. Ils savent ce que vous allez à travers, et ils vont vous aider autant qu'ils le peuvent, si vous le demandez. Ils ne sont pas menacés ou gênés par les autres vendeurs. Ils savent que vous n'allez pas à leur hauteur et elles sont généralement le type bavard.

VP Sales sont les plus connectés à ce qui se passe dans l'organisation. Ils sont rejoints à la hanche du leader du PDG ou centre de profit parce que les ventes ", tout ce à une organisation de l'entreprise. VP Sales sont au courant de tout ce qui se passe dans la société d'exploitation aux RH pour R&D. C'est parce que toutes ces fonctions éventuellement incidence sur les ventes et attirer les clients - et c'est la vente de gazon de VP.

Par conséquent, quel que soit votre vente - de l'électronique aux soins de santé - se connecter à des responsables des ventes. Interview du top des ventes VP, si vous pouvez obtenir pour lui. Si ce n'est pas parler avec les directeurs régionaux, pour comprendre ce qui se passe dans la société en ce qui concerne votre portefeuille de solutions et de leur demander de réseau vous aux ventes VP.

Quand je dis les vendeurs que j'entraîne ce faire, ils me regardent comme si j'étais d'une autre planète. C'est parce que la plupart des gens se concentrer sur les ventes de la chaîne de commandement directe pour leurs ventes. Le service commercial est habituellement le plus éloigné de leur pensée. Malheureusement, les décisions ne sont pas prises en ligne droite. C'est pourquoi les ventes d'entreprise à entreprise sont complexes et c'est pourquoi je suggère le haut. Toutefois, les décisions sont prises par les dirigeants. Ils discutent des achats, les décisions budgétaires et les investissements lors de leurs réunions du personnel et le directeur des ventes est toujours impliqué.

J'ai récemment été l'entraîneur d'une société qui vend la copie, le stockage et récupération de documents, l'équipement, etc. Je leur ai demandé ce qui était important pour l'organisation des ventes, ce qui a trait à la copie, pour les entreprises qu'ils essaient de vendre. Le peuple avait à penser pendant quelques secondes sur celui-ci parce que les besoins de leurs clients département des ventes n'est jamais venu dans leur réflexion. J'ai donc proposé de fixer leurs concentrer sur les responsables des ventes et l'utilisation de leurs vendeurs ou d'autres pour les mettre en réseau il.

Maintenant, voici une raison très important pour se rendre au directeur des ventes. Les entreprises dépensent le plus, rapidement et facilement sur l'équipement, des services ou des investissements qui aident à obtenir plus d'affaires. Si vous pouvez lier votre offre de les aider à obtenir plus de ventes, d'une manière ou d'une autre, il se vendra plus vite, plus facilement et plus d'argent. Ceci étant dit, nul ne peut être mieux que le vice-président des ventes pour vous donner un aperçu sur la façon d'aider son entreprise obtenir plus d'affaires.

Les derniers mots de la sagesse - une entrevue est la clé du succès avec les directeurs des ventes. Ne pas les lancer. Si vous allez dans un terrain, vous aurez rien et nulle part. Ne pas essayer de dire les ventes VP comment votre produit peut lui venir en aide à vendre plus. Que les ventes de VP vous dire comment vos services peut amener plus d'affaires. Vous pouvez avoir à exposer et à attirer un peu, mais laissez-lui vous le dire.

Le vice-président ventes peuvent fournir des informations et des idées qui vous aideront avec votre stratégie de vente. Il / elle peut facilement vous réseau pour le leader centre de profit. Il / elle peut aussi être un grand entraîneur, si il / elle se sent, vous pouvez les aider à obtenir plus de ventes ou s'il vous plaît à leurs clients. Alors, laissez-lui de vous montrer le chemin, et puis c'est à vous de répondre à vos services à ses désirs.

Déplacez votre réflexion pour aider vos clients à vendre plus à leurs clients. Commencer en se concentrant sur l'obtention aux dirigeants les plus intimes avec leurs clients - le vice-président des ventes et chef de centre de profit.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2935135