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vendredi 22 avril 2011

Vendre dans une économie difficile - Stratégies pour les directeurs des ventes

Quels vendeurs vont prospérer et qui sera plongée dans la situation devient difficile?

Vendre dans une économie difficile pour séparer les vendeurs qui "peuvent" et ceux qui "ne peut pas".

Le fait est, il ne prend pas vraiment un grand un vendeur pour obtenir des quotas en cas de rendements à deux chiffres du marché. Mais que devez-vous en tant que leader des ventes quand l'économie commence à frapper les freins? Comment vous assurez-vous votre équipe de vente atteint leurs objectifs de vente lorsque le marché est à plat?

Comment trouvez-vous que le plan en tête des ventes pour atteindre votre budget de vente quand il est l'indécision et la peur tant sur le marché?

Pensez-y, savez-vous vraiment comment chacun de vos vendeurs vont effectuer en ces temps troublés?

Voici une méthode pour déterminer avec précision les plus comment les gens de votre équipe de vente sont susceptibles d'effectuer quand les choses se corsent.

Étape 1:

     * Examiner les ventes réelles de chacune de vos personnes cours des derniers trimestres deux ventes.
     * Séparer leurs ventes en trois camps. Camp il faut inclure les ventes où vos vendeurs effectivement eu de «créer de la vente." La vente a créé est celui où le vendeur a vraiment développé les ventes du début à la fin. Ce sont les ventes de votre entreprise qui n'aurait pas reçu, mais pour les efforts, de créativité et de persuasion du vendeur.
     * Le second camp de ventes sont celles qui montrent le contrôle étroit qui n'est pas que beaucoup d'efforts a été nécessaire pour ramener à la maison. Ce sont les «marcher commence, les plus faciles, les plus chanceux, celle où le vendeur se trouvait au bon endroit au bon moment, avec la bonne offre.
     * Le troisième groupe est composé de ces ventes qui se situent quelque part entre le camp-un et deux. Ce sont les ventes qui whist des efforts ont été nécessaires pour réaliser la vente, il y avait un certain nombre de facteurs qui sont tombés facilement en place contribue à ramener à la maison de ventes.


Étape 2:

Maintenant, il suffit d'analyser les pourcentages. Vous cherchez à chaque vendeur particulier déterminer:

     * Qu'est-ce pour cent de leurs ventes proviennent de camps de un à trois? Ce total sera votre meilleure indication de la façon dont vos vendeurs développement dans un marché lent.
     * Maintenant avis camp de deux. En période économique difficile les ventes facile trouvé dans le camp de deux aura tendance à se tarir et vous serez en s'appuyant sur les ventes de votre équipe en fait créer pour répondre à votre équipe de vente cible.

Lorsque vous appliquez cette procédure pour chaque individu au sein de votre équipe de vente, vous serez très vite de déterminer qui parmi l'équipe sera de chances de réussir et qui va mourir comme des opportunités de vente diminuer.

Comme l'une des sommités de l'Australie et les entraîneurs dans la gestion des ventes, Ian Segail a été impliqué dans le coaching, la formation et le perfectionnement des gestionnaires de vente et les vendeurs pour plus de deux décennies.

S'appuyant sur 25 années d'expérience en ventes, gestion des ventes et dirige une équipe RH et de formation, Ian apporte une forte dose de réalité financière et pratique à ses travaux en tant que Sales Performance Coach.

Ian est l'auteur de "Bulletproof Votre équipe de vente Les 5 clefs pour Turbo booster vos ventes Résultats de l'équipe" et un certain nombre d'articles d'affaires, rapports d'activité et des livres blancs, y compris "Le poisson qui sent mauvais de la tête!" »et« Pourquoi la formation de vente ne fonctionne pas "

Ian a une faim insatiable pour l'étude de la vente et la gestion des personnes et a poursuivi avec passion réponses à la question «Comment se fait que certaines personnes peuvent vendre et la plupart ne peuvent pas?"

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2075151

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