Utilisation en ligne Tests ventes dans le cadre du processus de l'emploi

Avec la prolifération de l'Internet, il est devenu très courant aujourd'hui pour les personnes à utiliser des tests en ligne ou des outils de profilage afin de continuer à tester les compétences et les aptitudes des candidats potentiel de ventes au fur et à travers le processus d'embauche. Beaucoup de gens me demandent si oui ou non ces outils sont valables, et ce qu'ils utilitaire.

Voici mes pensées: Tout d'abord, il ya beaucoup d'outils différents là-bas et nous avons expérimenté avec plusieurs d'entre eux. Certains d'entre eux travaillent et certains d'entre eux ne sont pas, de sorte que vous devez faire attention lorsque vous évaluez en ligne des outils de vente. Ce que vous trouverez, c'est que tous ne sont à la hauteur. En règle générale, l'aide d'un test en ligne de vente ou outil de profilage est une bonne pratique pour le recrutement de professionnels de la vente. Beaucoup de gens passent par le solo processus d'entrevue et ne parviennent pas à diversifier les sources d'information qu'ils obtiennent comme ils ventes entretiens avec les candidats. Le profil de vente en ligne ou d'essai est un excellent moyen pour contrer ce, en apportant une autre source d'info de l'image, comme vous évaluer les capacités d'une personne de vente.

Qu'est-ce que les tâches en ligne de vente et de profils généralement accomplir? Mon sentiment est qu'ils doivent accomplir trois choses: Premièrement, ils doivent vous dire si le vendeur peut vendre. "Can" renvoie en réalité à savoir si elles ont ou non la capacité ou la compétence nécessaire pour effectuer un travail de vente. En second lieu, sera la personne de vendre? "Will" est vraiment une question de si oui ou non ils sont motivés. Il ya beaucoup de gens qui effectivement peut vendre, mais ne sera pas. Cela n'a rien à voir avec leur capacité ou de compétences, mais tout à voir avec leur motivation. Un bon test de vente vous dira pas seulement si la personne peut vendre, mais si ils sont motivés à vendre pour votre entreprise, par exemple qu'ils ont, ils possèdent la clé de traits, des compétences et motivations afin d'être en mesure de vendre. Le troisième élément tout aussi important que de bonnes ventes en ligne des tests de mesurer, est de savoir si ou non les compétences d'un candidat de vente, le style, et le système de vendre des allumettes avec vos besoins de l'entreprise. Cela concerne le type de marché que vous êtes, le nombre de concurrents que vous avez, le type du cycle de vente, si le vendeur va conserver des comptes courants, ne chassent que pour les nouvelles affaires, ou les deux. Toutes les différents attributs de votre travail particulier devrait obtenir profilée par l'outil, puis match expérience et les compétences de la personne contre vos exigences particulières et les critères de sélection.

Quand les ventes de tests de travail? Les gens qui vendent leur recommanderais que vous devriez les utiliser comme outil de dépistage avant jamais considérer un candidat. Je vous déconseille cela. En général, je utiliser l'outil si je soupçonne qu'un candidat est viable et que je les ai interrogés et j'ai développé mon propre sens de leur profil et de l'histoire réalisation. Attendez d'avoir suffisamment de preuves pour justifier l'investissement dans le test de vente en ligne.

Est-ce qu'un test de vente une panacée? Absolument pas. Souvent, nous avons renversé la conclusion du test de vente et a pris une décision différente de la conclusion que nous a été donné. Que les ventes de test ne faire, c'est de vous donner un autre ensemble d'informations objectives et une autre vue du candidat. Typiquement ce que je fais, est-il utiliser pour attraper des taches aveugles ou d'exposer d'autres questions qui ont pu nous échapper en équipe à travers le processus d'entrevue de vente.

Si vous envisagez d'utiliser les ventes en ligne des outils de profilage ou des essais, ma suggestion est que cela devrait devenir une partie intégrante de vos ventes processus d'embauche. Celle que nous aimons le plus est les écrans Express du groupe Objectif de gestion à http://www.objectivemanagement.com. Ce n'est pas le seul... il ya certainement d'autres, mais c'est celui que nous avons utilisé avec de bons résultats.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Using-Online-Sales-Tests-As-Part-of-the-Employment-Process&id=268446