Un processus de vente doivent être certifiés pour être réussie

Si vous étiez tenu de certifier votre processus de vente pour être répertorié comme un directeur des ventes, pourriez-vous? Si vous êtes comme moi, vous avez suivi ou enseigné dites "prouvées" processus de vente. Chacun d'eux peut être prouvée à travailler ou avérés à l'échec. Le point de la panne survient généralement lorsque les étapes du processus ne sont pas suivies. Bien, je ne sais pas qui serait l'organisme de certification pour un processus de certification de vente ou ce que l'agence serait à la recherche d', je suis sûr que les critères serait quelque chose comme la déclaration suivante.

"Un Certified Sales Process est une séquence d'activités liées ventes mesurables que lorsque suite à des résultats dans un rapport de réussite de 80% de la vente."

Donc, voici la question, pourrait votre processus de vente actuel est confirmé en tant que distributeur agréé processus parce qu'il répond aux critères énumérés ci-dessus? Si oui, comment mesurez-vous les paramètres de votre taux de réussite?

Lorsque vous demandez à ce que les vendeurs de leurs processus de vente est, avez-vous un large éventail de réponses. La plupart des vendeurs ne l'avez pas, ils peuvent réciter ou dites-nous combien d'étapes il ya des ventes dans leur processus de vente. Au lieu de cela, nous sommes habituellement rencontré avec un récital d'activités, mais pas un plan précis ou d'une séquence de ces activités de vente vers un objectif. C'est un problème parce que tout vendeur devrait identifier avec un processus concret de vente, qui peut être répété encore et encore avec des résultats similaires avec succès.

Les vendeurs ont besoin d'un processus concret de vente leur permettant de mesurer et suivre les respecter. S'ils n'en ont pas, et la direction ne possède pas, comment peut-on mesurer ou gérer les résultats? La réponse est - personne ne peut.

La solution à ce dilemme est de mettre le processus de vente sur le papier et le plan à la séquence des activités de vente et de créer un processus systématique de vente que le succès des ventes suivent. Il est préférable d'utiliser des symboles organigramme pour identifier où les actions de vente doivent être prises et quand les activités peuvent être automatisés. Le calendrier de ces activités est également importante. Une fois que cela est sur le papier, une empreinte visuelle du processus peuvent être créés et distribués par une équipe de vente à suivre. Si votre plan de vente a beaucoup d'étapes, il est recommandé de ventiler les séquences d'événements en modules et de créer des actions ou des activités pour chaque module. Les résultats de cet exercice sera un processus de vente vous pouvez attester de votre organisation.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?A-Sales-Process-Must-be-Certified-to-be-Successful&id=161314