Ventes générer des revenus, et les revenus des entreprises d'entraînement. Les entreprises sont donc seulement aussi bon que leur personnel de vente. Dans une société qui est devenue de plus en plus à l'abri de type argumentaires de vente, la concurrence pour les dollars des consommateurs a atteint son paroxysme. Les consommateurs sont inondées quotidiennement de versions différentes des propositions de vente: e-mail, des appels à froid, des dépliants et des brochures, des offres spéciales, des bannières Internet, et vous, vous l'appelez. Comment pouvez-vous attendre de la concurrence dans cet environnement?
Une méthode simple mais efficace: le feu à votre personnel de vente. La plupart des vendeurs pue quand même. Cette action ne reflète pas leur caractère de peuple, mais plutôt leur capacité à augmenter les revenus de l'entreprise. Et la plupart des gens des ventes (même s'ils sont des gens sympas) font un travail horrible à ce sujet. Pensez-y: À quand remonte la dernière fois que vous allée faire des courses, ou dans votre restaurant préféré, et a rencontré une personne formidable de vente? Si vous avez des difficultés à se souvenir, vous n'êtes pas seul. En tant que consommateurs, nous sommes encore à l'abri de mauvais service, tant que le produit est adéquat. Nous avons mis en place avec des gens ennuyeux de vente qui sont arrogants et impersonnel parce que nous voulons la tenue. Nous rationaliser loin un mauvais service à notre restaurant préféré, car la nourriture était bonne (quand le garçon a finalement obtenu le bon ordre!). Nous ne pensons pas deux fois lorsque nous rencontrons une personne paresseuse de vente qui n'a pas vraiment d'apprécier son travail. Il n'a pas à être comme ça.
Si vous voulez vraiment améliorer les ventes au sein de votre entreprise, le feu de votre personnel de vente en cours, et à embaucher des personnes de ventes vrai. Comment savez-vous la différence?
* Les gens qui sont «vraies» relations valeur des ventes des premiers et des ventes seconde. Ils sont chaleureux, agréable, et bien intentionnés.
* Les gens qui sont «vraies» personnes de ventes visent à satisfaire les clients, pas leur patron. Il ya une énorme différence!
* Les gens qui sont «vraies» personnes de ventes sont motivés en interne plutôt que motivé par des récompenses ou des incitations de vente.
* Les gens qui sont «vraies» personnes de ventes sont faciles à trouver dans la foule. Ils sont naturellement sociables, et très probablement faire ressortir le meilleur de vous-même lors de vos interactions avec eux
Alors, que voulez-vous faire si les gens de tir de votre chiffre d'affaires n'est pas une option? À tout le moins, améliorer votre politique de recrutement en cours. Aucun montant de la formation en entreprise peut faire pour le fait qu'un individu n'est pas fait pour être dans les ventes. Une autre idée: le travail de réaffecter les personnes de votre force de vente dont les compétences sont mieux utilisées ailleurs. Ma recommandation est d'évaluer votre personnel de vente actuels en ce qui concerne leurs aptitudes en relations humaines. Vous verrez que beaucoup de votre personnel de vente serait mieux placé au sein de votre entreprise. Derrière une armoire.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Ultimate-Think-Differently-Sales-Tip&id=23491
lundi 25 avril 2011
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