Top 12 raisons pour lesquelles les vendeurs sont occupés Crazy

Crazy occupées à des ventes dans de nombreux cas vivre dans le monde tel que décrit par le roman de Charles Dickens, A Tale of Two Cities comme il a été le meilleur des cas, il a été le pire des temps. Que l'économie soit bonne ou mauvaise, leur existence est encore agité en raison de la poursuite des efforts pour augmenter les ventes, fidéliser la clientèle et réduire les coûts d'exploitation.

Au cours des dernières années, je viens de réaliser les ventes sont fous de disponibilité pour ces 12 premières raisons.

# 1-La confusion entre le marketing et la vente
Les deux commercialisation et la vente sont des composantes nécessaires du processus de vente sur l'ensemble. Cependant, jusqu'à la phase de commercialisation est terminée avec succès, la transition de la phase de vente peut se produire, mais ne peut pas conclure la vente. Sales Training Coaching Astuce: Pensez à remplacer le mot étroite avec gagner. Surveillez vos résultats. Vos comportements externes et internes pensées différentes?

# 2-éthique des affaires
Les gens achètent de personnes qu'ils connaissent et de confiance. Pour établir la confiance prend du temps. Il est toutefois temps bien investi. Avoir un écrit de base positive énoncé de valeurs est une nécessité compte tenu en particulier de la première déclaration et la méfiance inhérente de nombreux à être vendus un faux billet de marchandises.

# 3-Suivi de l'échec
La recherche continue de suggérer que le suivi est le talon d'Achille une importante »pour les gens fous de vente occupé. Anywhere de 25% à 50% de toutes les ventes de nouveaux débouchés sont laissés dépérissement de la vigne revenus potentiels attendent pour un vendeur plus diligente. Sales Training Coaching Astuce: Le manque de suivi qui parle habituellement à une éthique d'entreprise faibles ou des valeurs comme l'engagement ou l'intégrité.

# 4-Mettre l'accent sur les faiblesses
Comme la plupart des individus sont conditionné négativement et ont appris à se concentrer sur leurs faiblesses ou, pire encore leur tour non-talents dans les faiblesses, ce comportement les empêche de réaliser leurs objectifs personnels et professionnels. En outre, la plupart des gens qui vendent pour gagner leur vie ne sais vraiment pas ce qu'ils font bien (leurs talents).

# 5-pulvérisation et prier
Si votre rôle dans l'arène de vente, avez-vous un plan d'action pour vous rendre là où vous êtes maintenant à l'endroit où vous voulez être? La plupart des personnes n'ont pas un tel plan et, partant, leurs comportements sont beaucoup ce que j'appelle la pulvérisation et la prière. Ce qui veut dire qu'ils pulvérisent leurs actions sur tout le place quelque chose et espérons bâton.

# 6-Wing capitaine Il
Sans connaître leurs talents et de ne pas avoir un plan, cela permet seulement d'augmenter étant tellement fou occupé. Ces personnes sont très bien la dérive et finissent voile la mer tout entière, car ils ne parviennent pas à planifier leur travail, le travail de leur plan tout en tirant parti de leurs talents.

# 7-I peut tout faire attitude! Montre-moi!
Dans de nombreux cas, les individus peuvent faire certaines tâches mieux que quiconque. Pourtant, parfois il est logique de déléguer et de laisser les autres terminer les tâches qui ne sont pas directement responsable dans la réalisation de l'objectif d'augmenter les ventes. Aujourd'hui avec la technologie, l'embauche d'un assistant virtuel au virtuel support informatique peut faciliter cela.
Je peux tout faire attitude »ou« montre-moi "Sales Training Coaching Astuce:. La délégation est une force et non pas nécessairement une faiblesse.

# 8-Missing ce processus essentiel
En utilisant un processus, le résultat est généralement conforme, contribue à améliorer la qualité et finiront par augmenter la productivité. Dans la vente, d'avoir un processus de vente éprouvée est également critique. Ce processus permet au professionnel de savoir où il ou elle est pendant toute la durée de la première poignée de main de revenir et de demander des références.

# 9-tangage ou de poussée par rapport à la sonde ou de traction
Écoutez la phrase "pitch de vente» et de nombreux simplement se taisent ou de revoir l'ensemble de leurs expériences passées sur les vendeurs insistants. Lorsque les professionnels de la vente de s'engager dans le tangage, ils sont vraiment pousser leurs perspectives (clients potentiels) loin d'eux. Toutefois, en utilisant des questions d'approfondissement, ils peuvent être littéralement tiré par leurs perspectives, de proche en proche.

# 10-Perte d'intérêt
Ayant l'accent est généralement une bonne chose. Il vous aide à éviter les accidents pendant la conduite (garder les yeux sur la route) pour rester en sécurité lorsqu'ils quittent le centre commercial local après le coucher du soleil. Lorsque vous vendez, l'accent est également essentiel. Plusieurs fois, les plus performants les ventes gagnent de la vente parce qu'ils activement écouté ce que disaient leurs perspectives. Cette orientation leur a permis d'entendre ce que d'autres probablement manqué.

# 11-La peur d'être asocial
Les médias sociaux ont changé la place du marché. Maintenant fou occupé les vendeurs doivent aller au-delà du face à face des événements de réseautage d'affaires et d'étendre leurs poignées de main dans le cyberespace par le biais des sites de médias sociaux tels que LinkedIn, Facebook et Twitter pour ne citer que quelques-uns. Comme les moyens sociaux d'être amical, dans de nombreux cas, les connexions sont faites que pour être convivial et ne voulant pas être considéré comme snob ou une entreprise seulement. Tout cela peut être une distraction qui les obligeant à s'éloigner de capitaine Focus de devenir capitaine Il Escadre. Sales Training Coaching Astuce: Utilisez votre étude de marché cible en tant que qualificatif lorsque l'on considère cette invitation à suivre cette personne suivante avec votre déclaration de valeurs fondamentales (éthique des affaires) positive.

# 12-Faites complexes au lieu de simples
Le processus de vente est assez simple, mais pas nécessairement facile. Cependant tout simplement en demandant à ces trois questions de sondage permet de réduire la durée du cycle de vente, améliorer votre influence et de mieux qualifier la personne assise en face de vous.

    1. Que faites-vous chercher à le réaliser?
    2. Pourquoi est-ce important pour vous?
    3. Qu'est-ce que faire à votre façon?

Oui, les gens d'aujourd'hui des ventes sont fous occupé. Cependant, en éliminant certaines de ces 12 premières raisons peuvent réduire le stress inutile, le temps perdu tout en réalisant votre objectif d'augmenter les ventes.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/5193565