Top 10 des ventes Grands Principes Messaging

Les ventes de messagerie - les raisons indiquées vous donnez aux gens d'acheter de votre entreprise - est le fondement sur lequel toutes les ventes et le marketing de votre efforts de repos. Malheureusement, la plupart des entreprises n'ont pas de définition pour leurs ventes de messagerie, sans parler d'une méthodologie d'élaboration et de la déployer. Les résultats sont en millions de dollars en pertes de revenus, la hausse des coûts des ventes et des primes manquer.

Les ventes de messagerie est le fondement de tous vos efforts de vente et marketing

Voici votre chance de rompre avec le pack et de renforcer votre avantage concurrentiel. Utilisez ces 10 principes pour créer une définition pour la messagerie grandes ventes qui permettent à votre entreprise de gagner plus de commandes, la part de marché augmenter et améliorer les marges.

1. Spécifiques à un placement. Les ventes de messagerie est de vendre une seule offre - un produit complet ou d'un service. Si vous vendez un certain nombre de produits et de services groupés, alors vous pouvez considérer cela comme une offrande. Si les produits ou services sont vendus sur une base autonome, vous devez disposer de vente de la messagerie pour chaque offre.

2. L'objectif de chaque acheteur. Il ya un certain nombre de types acheteur d'examiner, y compris le prospect, un client, partenaire de canal, analyste de l'industrie et des investisseurs. Il ya aussi des rôles acheteur comme l'utilisateur, technique et financier. Il est important d'identifier les acheteurs en leur offrant, par titre et par le rôle alors que les ventes de messagerie en résonance avec les intérêts de chaque acheteur et de la perspective.

3. Acheteur Répondez aux questions d'achat primaire. Chaque acheteur a des questions d'achat différentes. Par exemple: Les perspectives sont demandé: «Pourquoi devrais-je acheter votre solution plutôt que d'une option concurrentielle?" Les clients se demandent: «Pourquoi devrais-je continuer à acheter chez vous?" Channel Partners se demandent: «Pourquoi devrais-je distribuer votre produit ou service?" Chaque acheteur questions sont différentes et nécessitent des réponses adaptées.

4. Support du cycle du produit et des ventes. Dans les premiers stades du cycle de vie du produit, la question plus important acheteur de répondre est: «Pourquoi devrais-je changer ce que j'ai actuellement faire et acheter un produit ou un service comme celui-ci?" La question n'a rien à voir avec votre entreprise. Il s'agit d'éduquer l'acheteur sur pourquoi ils devraient faire un changement. L'objectif principal est de créer un événement d'achat.

Dans les derniers stades du cycle de vie du produit, lorsque la demande du marché est établi, les déplacements primaires question d'achat pour "Pourquoi devrais-je acheter votre solution plutôt que d'une option concurrentielle?" C'est la différentiation concurrentielle et d'éduquer l'acheteur sur pourquoi ils devraient acheter votre offre. L'objectif principal est de créer un ordre pour votre entreprise.

Grande vente de messagerie prend en charge chaque étape du cycle de vente

Comme le cycle de vie du produit, le cycle de vente comporte plusieurs phases distinctes. Par exemple, disons que vous vendez un produit très tôt. Au début du cycle de vente, la question d'achat primaire de répondre est: «Pourquoi devrais-je vous rencontrer?" Une fois que vous avez une réunion, la prochaine étape dans le cycle de vente est de répondre: «Pourquoi devrais-je changer ce que j'ai actuellement faire et acheter un produit ou un service comme celui-ci?" La phase finale du cycle de vente est alors répondre: «Pourquoi devrais-je acheter votre solution plutôt que d'une option concurrentielle?" Grande vente de messagerie prend en charge chaque étape à la fois dans le cycle de vie du produit et du cycle de vente.

5. Déterminer les facteurs de différenciation clés. Il ya 5 points de différenciation important temps, en argent, des risques, stratégique, et de personnel. Le plus de ces points de différenciation vous faites appel à, plus vous avez de chances d'attirer et de créer des acheteurs.

6. Appliquer le facteur noir et blanc. De nombreuses études concluent que le cerveau comprend mieux lorsqu'ils sont présentés avec un contraste évident entre les opposés. Des déclarations comme «Nous sommes l'un des principaux..." n'est pas aussi convaincante que "Nous sommes le leader en.." Utilisez beaucoup de très contrastées adjectifs comme seul, le plus rapide, plus facile, Best, etc pour créer de vente puissante messagerie.

7. Test contre le facteur de Me Too. Pour un chiffre d'affaires vraiment efficace de messagerie, en particulier pour les différencier de la concurrence, aucune autre société devrait être en mesure de faire les mêmes revendications que vous faites. L'acheteur doit percevoir que votre entreprise est différente de toutes les autres options concurrentiel et les fournisseurs.

8. Organiser en trois points. Les gens se souviennent des choses meilleures quand elles sont présentées par groupes de trois. Le cerveau fonctionne de cette façon, afin d'optimiser vos ventes de messagerie pour une efficacité maximale en incorporant ce principe important.

9. Résumer en une page. La réponse à chaque question d'achat doit être réduit à un format d'une page pour quelques raisons. Votre VRP ne me souviens pas et d'articuler plus que cela et les acheteurs ne sera sûrement pas. Pour être efficaces, les ventes de messagerie doit être remis à l'acheteur en quantités digestible.

10. Fournir des éléments probants. La plupart des acheteurs considèrent vos ventes messagerie comme des allégations. Pour ajouter plus de crédibilité à vos points clés, vous devez fournir de nombreuses preuves que vos revendications sont vraies. Le plus de preuves que vous avez, le plus crédible vos revendications. Le meilleur moyen de valider que vos demandes et les preuves sont vraies est d'utiliser des éléments probants tels que des témoignages de clients, études de cas, etc Les deuxième meilleure preuve comprennent des organismes tiers comme l'Organisation internationale de normalisation ou de Gartner Group, etc La prochaine points meilleure preuve en sont une preuve de démonstration ou de concept.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/89453