Success Software Sales Rep

Comment être un logiciel réussie Sales Rep

Être une représentante des ventes de logiciels peut être une carrière très intéressante et lucrative. L'économie américaine est basée sur l'innovation et les nouvelles technologies, de sorte que la demande sera toujours élevé. Au-delà, CNBC a récemment rapporté que les emplois de vente sont encore en bon approvisionnement parce que les entreprises mettent l'accent sur l'embauche des emplois générateurs de revenus. Essentiellement, les emplois de vente sont toujours à la récession. Cela étant dit, être un bon logiciel représentant des ventes seront toujours en demande et vous aurez toujours les options, même dans une conjoncture économique difficile.

Les ventes de logiciels offrent aussi des possibilités d'emplois pour faire beaucoup d'argent à personne indépendamment de l'expérience et l'éducation. Les ventes sont en général méritocratique. Cela signifie que peu importe l'expérience ou l'éducation, tous ceux qui peuvent faire le travail peut être couronnée de succès. jobs sont l'un des meilleurs emplois sans diplôme d'études collégiales.

Dans cet article, je vais vous donner des outils pour être un succès dans les ventes de logiciels. Si vous êtes capable de maîtriser ces choses, vous serez un succès.

Étape 1

La première étape à réussir est de trouver la société de logiciels droite. C'est vrai, la première étape de la réussite n'a rien à voir avec vous. Afin d'augmenter la bonne récolte, il faut avoir un bon sol et le beau temps. Peu importe la façon dont vous travaillez dur et peu importe la qualité d'un agriculteur que vous êtes, si le sol et la météo est mauvaise, vous ne serez pas capables de se développer de bons produits. De la même façon, étant un représentant de vente réussie commence par trouver la bonne terre et du beau temps.

Bonne terre - Société de bons logiciels

Si vous voulez un bon sol pour faire croître votre succès de vente, de trouver une compagnie de bons logiciels. Qu'est-ce que cela signifie? Tout d'abord, trouver une compagnie de logiciels avec un bon produit et une technologie innovante. Il ya beaucoup d'entreprises informatiques avec un logiciel pas très bon. Si tel est le cas, il sera difficile à vendre. Comment pouvez-vous savoir? Eh bien, faire des recherches et voir si vous pouvez savoir si la société de logiciels est en pleine croissance. Si la société de logiciels est de plus en plus, cela signifie sans doute qu'ils ont un bon produit et avoir une bonne gestion. Même si une entreprise est grande, mais le logiciel n'est pas en croissance, c'est un signe que vous ne pourriez pas envie d'y travailler.

Le beau temps - Bonne Industrie

Trouver une société de logiciels dans une industrie en pleine croissance. Si une entreprise propose des logiciels pour une industrie en déclin, il aura une incidence sur les ventes de la société de logiciels. Allez dans une industrie nouvelle et en pleine croissance. Entrez dans le rez de chaussée dans l'innovation. Certaines industries bonne nouvelle et croissante dans les technologies vertes et des logiciels, les industries de services. Mais assurez-vous que l'entreprise est le développement des produits et services à un besoin ressenti et la demande déjà existante sur le marché. Ne pas travailler pour une compagnie de logiciel qui développe un produit pour un marché attendu. Assurez-vous que le marché est déjà là.

Trouver la bonne terre et du beau temps. Trouver une entreprise avec un bon logiciel et une bonne gestion. Trouver une entreprise dans une industrie qui se développe. Sans ces deux éléments, vous serez la lutte en amont.

Étape 2

La prochaine chose que vous devez faire est d'obtenir plus de votre peur du rejet. C'est un domaine, vous grandirez dans, mais vous avez besoin pour démarrer le processus. Si vous ne poussent pas dans ce domaine, vous ne réussirez pas. Voici comment vous pouvez obtenir plus de votre peur et de réduire le stress émotionnel, la souche et de vidange qui peuvent en découler.

Connaître et croire en votre produit. Cela nous ramène à l'étape 1, mais vous devez savoir et réellement croire en votre produit si vous allez réussir. Si vous n'avez pas sincèrement voir la valeur et les avantages de votre produit et comment il vaut mieux que votre concurrent, que vous ne serez jamais en mesure d'obtenir sur le malaise affectif de le vendre. Je ne sais pas si j'aurais pu rester dans les sociétés de logiciels que j'ai travaillé car si je ne crois vraiment dans le produit. Avant, j'ai signé à travailler en tant que logiciel de vente un représentant pour une société de logiciels, je me suis assuré que je connaissais le produit et les concurrents pour s'assurer que je pourrais le vendre avec passion et intégrité.

Make It impersonnel réaliser. que ce n'est pas toi qu'ils rejettent, il est de votre logiciel. Si vous avez vraiment confiance dans le produit, que vous pouvez toujours revenir à cette condamnation et laissez votre peur et le sentiment de rejet s'en aller. Rappelez-vous, la plupart des gens rejettent votre logiciel, et non pas parce que c'est mauvais, mais parce qu'ils ne savent pas vraiment comment il est bon. C'est votre travail consiste à leur faire comprendre combien est grande votre produit est.

Croyez-le meilleur des gens. Quand les gens vous rejettent, il ya une tendance à détester, haïr et se déchaînent contre vos prospects. Il y avait de nombreuses fois j'ai raccroché le téléphone découragée et même mal quand quelqu'un a rejeté mon offre. Ne cédez pas à celui ou il sera émotionnellement vous drainer plus de temps et vous ne serez pas en mesure de soutenir votre mandat en tant que logiciel de vente un représentant. Donnez-leur le bénéfice du doute, et croyons que le meilleur d'eux-mêmes. Je me souviens quand j'étais jeune représentant des ventes qui travaillent pour une société de logiciels de haute technologie. J'ai appelé une perspective et il en colère m'a raccroché au nez. Deux semaines plus tard, j'ai été quelqu'un de formation sur les appels à froid, et a décidé que j'appellerais cette même perspective de retour comme un outil de formation pour mon stage. A ma grande surprise, non seulement il m'a parlé, mais il a fini par acheter notre logiciel. Quand il en colère m'a raccroché au nez, il ne savait pas qui j'étais, avec qui j'étais, ce logiciel que j'ai eu. Il était juste une mauvaise journée. Il n'avait rien à voir avec moi! Chaque fois que quelqu'un me rejette, ou j'ai tenté d'avoir des sentiments difficiles à leur sujet, je me calme et l'intérieur souhaite le meilleur pour eux. Je sais, ça sonne quétaine, mais ça fonctionne et je peux faire mon prochain appel heureux, ce qui en fait un autre énorme dans les ventes.

Étape 3

Devenir réussi à toute vente est un jeu de nombres. Gardez une trace des numéros. Il va également vous donner une idée de la demande de produits et les zones de croissance. Voici certains des chiffres que les meilleurs représentants des ventes de logiciels de suivre.

Cold Calling Dials. Pratiquement toutes les ventes portant sur de grandes quantités de "cold calling". À tout le moins, "cold calling" est l'endroit où vous aurez probablement besoin pour commencer. Donc, la première catégorie vous souhaitez suivre est votre numéro de téléphone appelant à froid. Permettez-moi de vous donner une idée du volume du "cold calling qui est typique et nécessaire dans la plupart des ventes de logiciels d'emplois. Le max, vous serez capable de faire est probablement 150 à froid cadrans appeler un jour. Une fois, j'ai travaillé dans une entreprise de logiciels pour lesquels ce fut l'exigence minimale. Il est possible, mais c'est dur.

L'un des représentants de meilleures ventes que nous avions fait près de 75 cadrans par jour. Cela comprenait "cold calling" ainsi que des appels de suivi, etc Mais ne croyez pas si vous êtes à vos débuts que cela est suffisant. Ce gars-là avait des tonnes d'expérience de vente et de nouveaux moyens de maximiser ses efforts. La seule façon de faire est d'effectuer des appels. Alors, quand un représentant des ventes est de commencer, il / elle doit faire au moins 100-150 appels à froid par jour. C'est la meilleure façon de pratiquer et de s'améliorer. Une fois que vous êtes assez bon pour simplement faire 50-75 appels par jour, vous aurez encore une journée entière, mais avec appel ciblée et de qualité plus. Mais encore une fois, vous ne pouvez pas y arriver du jour au lendemain et vous ne vous y rendre en faisant la demande. À mon logiciel de vente du dernier emploi, j'ai fait environ 50 appels à froid par jour, mais c'est parce que j'ai été aussi à faire des présentations ainsi.

La sollicitation à froid est très important, et je ne peux pas souligner assez. Il est difficile, mais si vous pouvez appuyer à travers la tourmente émotionnelle initiale et a frappé votre foulée, cela conduira à votre succès en tant que représentant des ventes. Rappelez-vous, la vente est un jeu de nombres. Même si vous êtes mauvais en vente, si vous êtes produit est décent et le marché est grand, vous devriez être en mesure d'obtenir les ventes juste en appelant des tonnes de gens.

Nombre de rendez-vous fixés et conservés. nombreux éditeurs de logiciels ont commencé à faire des séminaires en ligne pour faire des présentations de vente de leur logiciel. C'est un moyen facile et efficace d'obtenir que l'exposition initiale à un client potentiel et c'est un excellent moyen de vous aider à démarrer sans avoir à apprendre une tonne ou être en mesure de faire un excellent travail à présenter le logiciel. En règle générale, le meilleur représentant des ventes ou l'un des cadres se déroulera ces webinaires. Si c'est la façon dont votre entreprise est mis en place, vous devriez tirer pour obtenir environ 4-5 rendez-vous par jour. Avec un bon suivi, environ 50-75% de ceux que vous avez fait rendez-vous avec vous effectivement apparaître. Cela signifie que pour chaque 4-5 personnes vous vous inscrivez à un séminaire en ligne, vous aurez environ 2-3 personnes effectivement apparaître.

Numéros de clôture. Si vous faites des appels à froid 100-150 par jour, vous devriez être capable de faire 4-5 présentations par jour. Un bon logiciel aura un taux de clôture de 15-25% de ceux qui n'ont jusqu'à une présentation. Cela signifie que vous devriez être en mesure de fermer 2-4 ventes par semaine, même si vous n'êtes pas à ce grand "cold calling".

Ne faites pas d'excuses pour ne pas faire d'appels. Parfois, les ventes de logiciels représentants sont tellement fatigués de faire les appels qu'ils se laissent distraire par d'autres activités «productives» comme la recherche, l'apprentissage du logiciel et d'autres activités. Ne vous trompez pas. Si vous n'êtes pas faire les appels, vous ne réussirez pas. Laissez-vous prendre une pause de temps en temps, mais soyez réaliste que c'est seulement une pause jusqu'à ce que le vrai travail de faire des appels de recommencer.

Aussi, ne prenez pas plus de compliquer le jeu de chiffres. Ne vous laissez pas s'enliser par analyse chiffres avancés que vous cessiez de faire des appels. J'ai l'habitude de tout faire graduations sur mon bloc-notes pendant que je fais des appels. C'est aussi simple que cela. Ne soyez pas tenté d'être sophistiquées au détriment de réellement faire la demande. La qualité de vos compétences de vente permettra d'améliorer au fil du temps à la pratique, mais ne faites pas l'erreur d'attendre jusqu'à ce que vous êtes «bon» pour effectuer les appels. Mise en «bon» ne viendra qu'avec le faire.

Travail à domicile Software Sales Rep Jobs

Pour commencer à trouver un bon emploi de logiciels représentant des ventes, vous devez commencer par trouver une bonne compagnie de travailler pour un bon produit.. Ensuite, vous devez avoir la motivation et la discipline pour faire les appels et de suivre les chiffres. Si vous avez ces choses enracinées dans votre système de valeurs, vous êtes un candidat parfait pour le travail de la vente de logiciels emplois à domicile. La grande chose au sujet du logiciel est que le produit est sous forme électronique, ce qui signifie que vous pouvez mettre en valeur elle sur l'Internet et de le présenter au téléphone. Contrairement à un widget physique que les gens ont besoin de toucher et de sentir, le logiciel ne nécessite pas de ce composant.

De nombreuses entreprises ont choisi d'embaucher des personnes de ventes de travailler à la maison pour économiser sur les coûts de l'emploi, parce que ces représentants des ventes sont des entrepreneurs indépendants en général, et des frais généraux comme la construction et l'équipement. Et parce qu'il peut être présenté sur Internet, vous pouvez le faire à la maison. Le logiciel est une industrie bien d'essayer de trouver un bon travail et l'emploi légitime de la maison.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3449400Comment être un logiciel réussie Sales Rep

Être une représentante des ventes de logiciels peut être une carrière très intéressante et lucrative. L'économie américaine est basée sur l'innovation et les nouvelles technologies, de sorte que la demande sera toujours élevé. Au-delà, CNBC a récemment rapporté que les emplois de vente sont encore en bon approvisionnement parce que les entreprises mettent l'accent sur l'embauche des emplois générateurs de revenus. Essentiellement, les emplois de vente sont toujours à la récession. Cela étant dit, être un bon logiciel représentant des ventes seront toujours en demande et vous aurez toujours les options, même dans une conjoncture économique difficile.

Les ventes de logiciels offrent aussi des possibilités d'emplois pour faire beaucoup d'argent à personne indépendamment de l'expérience et l'éducation. Les ventes sont en général méritocratique. Cela signifie que peu importe l'expérience ou l'éducation, tous ceux qui peuvent faire le travail peut être couronnée de succès. jobs sont l'un des meilleurs emplois sans diplôme d'études collégiales.

Dans cet article, je vais vous donner des outils pour être un succès dans les ventes de logiciels. Si vous êtes capable de maîtriser ces choses, vous serez un succès.

Étape 1

La première étape à réussir est de trouver la société de logiciels droite. C'est vrai, la première étape de la réussite n'a rien à voir avec vous. Afin d'augmenter la bonne récolte, il faut avoir un bon sol et le beau temps. Peu importe la façon dont vous travaillez dur et peu importe la qualité d'un agriculteur que vous êtes, si le sol et la météo est mauvaise, vous ne serez pas capables de se développer de bons produits. De la même façon, étant un représentant de vente réussie commence par trouver la bonne terre et du beau temps.

Bonne terre - Société de bons logiciels

Si vous voulez un bon sol pour faire croître votre succès de vente, de trouver une compagnie de bons logiciels. Qu'est-ce que cela signifie? Tout d'abord, trouver une compagnie de logiciels avec un bon produit et une technologie innovante. Il ya beaucoup d'entreprises informatiques avec un logiciel pas très bon. Si tel est le cas, il sera difficile à vendre. Comment pouvez-vous savoir? Eh bien, faire des recherches et voir si vous pouvez savoir si la société de logiciels est en pleine croissance. Si la société de logiciels est de plus en plus, cela signifie sans doute qu'ils ont un bon produit et avoir une bonne gestion. Même si une entreprise est grande, mais le logiciel n'est pas en croissance, c'est un signe que vous ne pourriez pas envie d'y travailler.

Le beau temps - Bonne Industrie

Trouver une société de logiciels dans une industrie en pleine croissance. Si une entreprise propose des logiciels pour une industrie en déclin, il aura une incidence sur les ventes de la société de logiciels. Allez dans une industrie nouvelle et en pleine croissance. Entrez dans le rez de chaussée dans l'innovation. Certaines industries bonne nouvelle et croissante dans les technologies vertes et des logiciels, les industries de services. Mais assurez-vous que l'entreprise est le développement des produits et services à un besoin ressenti et la demande déjà existante sur le marché. Ne pas travailler pour une compagnie de logiciel qui développe un produit pour un marché attendu. Assurez-vous que le marché est déjà là.

Trouver la bonne terre et du beau temps. Trouver une entreprise avec un bon logiciel et une bonne gestion. Trouver une entreprise dans une industrie qui se développe. Sans ces deux éléments, vous serez la lutte en amont.

Étape 2

La prochaine chose que vous devez faire est d'obtenir plus de votre peur du rejet. C'est un domaine, vous grandirez dans, mais vous avez besoin pour démarrer le processus. Si vous ne poussent pas dans ce domaine, vous ne réussirez pas. Voici comment vous pouvez obtenir plus de votre peur et de réduire le stress émotionnel, la souche et de vidange qui peuvent en découler.

Connaître et croire en votre produit. Cela nous ramène à l'étape 1, mais vous devez savoir et réellement croire en votre produit si vous allez réussir. Si vous n'avez pas sincèrement voir la valeur et les avantages de votre produit et comment il vaut mieux que votre concurrent, que vous ne serez jamais en mesure d'obtenir sur le malaise affectif de le vendre. Je ne sais pas si j'aurais pu rester dans les sociétés de logiciels que j'ai travaillé car si je ne crois vraiment dans le produit. Avant, j'ai signé à travailler en tant que logiciel de vente un représentant pour une société de logiciels, je me suis assuré que je connaissais le produit et les concurrents pour s'assurer que je pourrais le vendre avec passion et intégrité.

Make It impersonnel réaliser. que ce n'est pas toi qu'ils rejettent, il est de votre logiciel. Si vous avez vraiment confiance dans le produit, que vous pouvez toujours revenir à cette condamnation et laissez votre peur et le sentiment de rejet s'en aller. Rappelez-vous, la plupart des gens rejettent votre logiciel, et non pas parce que c'est mauvais, mais parce qu'ils ne savent pas vraiment comment il est bon. C'est votre travail consiste à leur faire comprendre combien est grande votre produit est.

Croyez-le meilleur des gens. Quand les gens vous rejettent, il ya une tendance à détester, haïr et se déchaînent contre vos prospects. Il y avait de nombreuses fois j'ai raccroché le téléphone découragée et même mal quand quelqu'un a rejeté mon offre. Ne cédez pas à celui ou il sera émotionnellement vous drainer plus de temps et vous ne serez pas en mesure de soutenir votre mandat en tant que logiciel de vente un représentant. Donnez-leur le bénéfice du doute, et croyons que le meilleur d'eux-mêmes. Je me souviens quand j'étais jeune représentant des ventes qui travaillent pour une société de logiciels de haute technologie. J'ai appelé une perspective et il en colère m'a raccroché au nez. Deux semaines plus tard, j'ai été quelqu'un de formation sur les appels à froid, et a décidé que j'appellerais cette même perspective de retour comme un outil de formation pour mon stage. A ma grande surprise, non seulement il m'a parlé, mais il a fini par acheter notre logiciel. Quand il en colère m'a raccroché au nez, il ne savait pas qui j'étais, avec qui j'étais, ce logiciel que j'ai eu. Il était juste une mauvaise journée. Il n'avait rien à voir avec moi! Chaque fois que quelqu'un me rejette, ou j'ai tenté d'avoir des sentiments difficiles à leur sujet, je me calme et l'intérieur souhaite le meilleur pour eux. Je sais, ça sonne quétaine, mais ça fonctionne et je peux faire mon prochain appel heureux, ce qui en fait un autre énorme dans les ventes.

Étape 3

Devenir réussi à toute vente est un jeu de nombres. Gardez une trace des numéros. Il va également vous donner une idée de la demande de produits et les zones de croissance. Voici certains des chiffres que les meilleurs représentants des ventes de logiciels de suivre.

Cold Calling Dials. Pratiquement toutes les ventes portant sur de grandes quantités de "cold calling". À tout le moins, "cold calling" est l'endroit où vous aurez probablement besoin pour commencer. Donc, la première catégorie vous souhaitez suivre est votre numéro de téléphone appelant à froid. Permettez-moi de vous donner une idée du volume du "cold calling qui est typique et nécessaire dans la plupart des ventes de logiciels d'emplois. Le max, vous serez capable de faire est probablement 150 à froid cadrans appeler un jour. Une fois, j'ai travaillé dans une entreprise de logiciels pour lesquels ce fut l'exigence minimale. Il est possible, mais c'est dur.

L'un des représentants de meilleures ventes que nous avions fait près de 75 cadrans par jour. Cela comprenait "cold calling" ainsi que des appels de suivi, etc Mais ne croyez pas si vous êtes à vos débuts que cela est suffisant. Ce gars-là avait des tonnes d'expérience de vente et de nouveaux moyens de maximiser ses efforts. La seule façon de faire est d'effectuer des appels. Alors, quand un représentant des ventes est de commencer, il / elle doit faire au moins 100-150 appels à froid par jour. C'est la meilleure façon de pratiquer et de s'améliorer. Une fois que vous êtes assez bon pour simplement faire 50-75 appels par jour, vous aurez encore une journée entière, mais avec appel ciblée et de qualité plus. Mais encore une fois, vous ne pouvez pas y arriver du jour au lendemain et vous ne vous y rendre en faisant la demande. À mon logiciel de vente du dernier emploi, j'ai fait environ 50 appels à froid par jour, mais c'est parce que j'ai été aussi à faire des présentations ainsi.

La sollicitation à froid est très important, et je ne peux pas souligner assez. Il est difficile, mais si vous pouvez appuyer à travers la tourmente émotionnelle initiale et a frappé votre foulée, cela conduira à votre succès en tant que représentant des ventes. Rappelez-vous, la vente est un jeu de nombres. Même si vous êtes mauvais en vente, si vous êtes produit est décent et le marché est grand, vous devriez être en mesure d'obtenir les ventes juste en appelant des tonnes de gens.

Nombre de rendez-vous fixés et conservés. nombreux éditeurs de logiciels ont commencé à faire des séminaires en ligne pour faire des présentations de vente de leur logiciel. C'est un moyen facile et efficace d'obtenir que l'exposition initiale à un client potentiel et c'est un excellent moyen de vous aider à démarrer sans avoir à apprendre une tonne ou être en mesure de faire un excellent travail à présenter le logiciel. En règle générale, le meilleur représentant des ventes ou l'un des cadres se déroulera ces webinaires. Si c'est la façon dont votre entreprise est mis en place, vous devriez tirer pour obtenir environ 4-5 rendez-vous par jour. Avec un bon suivi, environ 50-75% de ceux que vous avez fait rendez-vous avec vous effectivement apparaître. Cela signifie que pour chaque 4-5 personnes vous vous inscrivez à un séminaire en ligne, vous aurez environ 2-3 personnes effectivement apparaître.

Numéros de clôture. Si vous faites des appels à froid 100-150 par jour, vous devriez être capable de faire 4-5 présentations par jour. Un bon logiciel aura un taux de clôture de 15-25% de ceux qui n'ont jusqu'à une présentation. Cela signifie que vous devriez être en mesure de fermer 2-4 ventes par semaine, même si vous n'êtes pas à ce grand "cold calling".

Ne faites pas d'excuses pour ne pas faire d'appels. Parfois, les ventes de logiciels représentants sont tellement fatigués de faire les appels qu'ils se laissent distraire par d'autres activités «productives» comme la recherche, l'apprentissage du logiciel et d'autres activités. Ne vous trompez pas. Si vous n'êtes pas faire les appels, vous ne réussirez pas. Laissez-vous prendre une pause de temps en temps, mais soyez réaliste que c'est seulement une pause jusqu'à ce que le vrai travail de faire des appels de recommencer.

Aussi, ne prenez pas plus de compliquer le jeu de chiffres. Ne vous laissez pas s'enliser par analyse chiffres avancés que vous cessiez de faire des appels. J'ai l'habitude de tout faire graduations sur mon bloc-notes pendant que je fais des appels. C'est aussi simple que cela. Ne soyez pas tenté d'être sophistiquées au détriment de réellement faire la demande. La qualité de vos compétences de vente permettra d'améliorer au fil du temps à la pratique, mais ne faites pas l'erreur d'attendre jusqu'à ce que vous êtes «bon» pour effectuer les appels. Mise en «bon» ne viendra qu'avec le faire.

Travail à domicile Software Sales Rep Jobs

Pour commencer à trouver un bon emploi de logiciels représentant des ventes, vous devez commencer par trouver une bonne compagnie de travailler pour un bon produit.. Ensuite, vous devez avoir la motivation et la discipline pour faire les appels et de suivre les chiffres. Si vous avez ces choses enracinées dans votre système de valeurs, vous êtes un candidat parfait pour le travail de la vente de logiciels emplois à domicile. La grande chose au sujet du logiciel est que le produit est sous forme électronique, ce qui signifie que vous pouvez mettre en valeur elle sur l'Internet et de le présenter au téléphone. Contrairement à un widget physique que les gens ont besoin de toucher et de sentir, le logiciel ne nécessite pas de ce composant.

De nombreuses entreprises ont choisi d'embaucher des personnes de ventes de travailler à la maison pour économiser sur les coûts de l'emploi, parce que ces représentants des ventes sont des entrepreneurs indépendants en général, et des frais généraux comme la construction et l'équipement. Et parce qu'il peut être présenté sur Internet, vous pouvez le faire à la maison. Le logiciel est une industrie bien d'essayer de trouver un bon travail et l'emploi légitime de la maison.

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