Succès dans la vente: Quatre étapes critiques

Il a été dit souvent, "Certaines personnes ne semblent pas voir la forêt pour les arbres." Peut-être que c'est vrai dans n'importe quel domaine, mais il semble que c'est monnaie courante dans les ventes, en particulier lorsque les ventes sont en baisse. Heure après heure, lorsque les ventes commencent à tomber, nous trouvons les vendeurs deviennent tellement pris dans la "crise" qu'ils ne parviennent pas à se concentrer sur les quatre étapes essentielles au succès des ventes conformes.

de conférences de motivation est un de plusieurs millions de dollar par an et d'affaires, en grande partie, elle est fréquentée par ceux qui ont besoin de ce rappel d'inspiration ce qu'ils savent déjà. Non pas que parler de la vie est mauvaise. Je le fais. Le public, cependant, des années d'expérience connaît déjà la réponse. Ils ont juste besoin d'être rappelé.

Les vendeurs ont tendance à être motivés par une gratification immédiate. Ceux qui ont été dans les ventes avec succès depuis des années à comprendre que les graines plantées aujourd'hui se concrétiser plus tard. Bien qu'il y ait des moments de gratification immédiate, souvent le fruit prendra du temps. discours de motivation sont peut-être que petit coup de pouce pour se concentrer non pas sur la crise, mais sur les résultats.

Nous allons définir les quatre étapes essentielles au succès des ventes, afin de rétablir les habitudes de succès. Rappelez-vous maintenant, une fois que vous lisez ceci, vous saurez avec quelle facilité le succès des ventes peut être, si seulement vous allez vous concentrer sur ces quatre points et d'ignorer tous les autres distractions.

Première question: Si vos revenus proviennent de la vente, faites-vous autant que vous le souhaitez ou avez besoin?

Si vous avez répondu oui - Arrêtez de lire! Vous ne sont évidemment en pratique les principes fondamentaux qui forment la réussite et de la lecture supplémentaire est une distraction. Retournez à faire ce que vous faites de mieux.

Si, d'autre part, vous avez répondu Non - alors vous n'avez pas suffisamment de ventes. Les ventes de créer des revenus et non pas un revenu suffisant pas suffisamment de ventes égal. Solution - aller chercher plus de ventes.

Maintenant, je sais que de faire des centaines de présentations à d'innombrables professionnels de la vente, certains d'entre vous sont un peu perplexe à mon approche simpliste. Comment, dites-vous, avons-nous simplement aller chercher plus de ventes? Nous y reviendrons, mais pour l'instant rester avec moi. La première étape est d'augmenter votre volume de ventes. Simple. Il n'ya rien de mal sur ce concept. Il est essentiel de comprendre, cependant, parce que la solution est toujours à gauche. Cette déclaration prendra tout son sens un peu plus tard.

Deuxième question: Si vous n'avez pas suffisamment de ventes pour soutenir vos besoins de revenu, alors ne vous manque assez de gens pour voir - des présentations assez ou rendez-vous?

Cette raison semble évidente. Si vous n'êtes pas générer suffisamment de volume de ventes, soit vous n'avez pas les gens à voir (rendez-vous assez) ou de vos compétences de clôture doivent être améliorés. Plus souvent qu'autrement, la question n'est pas seulement la fermeture des compétences, ce sont les gens de présenter et de proximité.

Regardons cela de deux façons: (1) si vous rencontrez des difficultés pour rendez-vous de votre fils (qui, soit dit en passant est de clôture), alors vous aurez plus de difficulté à conclure la vente lorsque vous faites une présentation, et (2) présentations insuffisante entraînera toujours des ventes insuffisantes.

Alors regardons notre matrice à ce jour. Rappelez-vous la solution est toujours à gauche!

Présentations de vente = VOS REVENUS

O.K., si vous l'obtenez? La solution est toujours à gauche. Si vous n'avez pas assez de présentations, vous n'aurez pas assez de ventes. Alors quoi maintenant?

Troisième question: Si je n'ai pas assez de présentations, alors comment de nombreuses pistes avez-vous dans votre pipeline?

Eh bien, je ne sais pas. Probablement assez! Vraiment? Posez-vous cette question; croyez-vous que les gens d'affaires très réussi deviner leurs revenus ou des actifs? Mieux encore, si vous avez eu la chirurgie de demain voudriez-vous la personne qui administre l'anesthésie à deviner le montant? Bien sûr que non! Alors, pourquoi voudriez-vous deviner à propos de vos prospects?

Si vous ne savez pas combien vous avez conduit, alors vous n'avez pas un doigt sur le pouls de votre ligne de vie. Pour professionnels de la vente, l'acquisition de plomb et de gestion est essentielle. Vous pouvez le prendre à la banque, si vous n'avez pas les présentations, il vous manque un nombre suffisant de conducteurs pour soutenir vos efforts de vente.

Revenons... souvenez-vous la solution est toujours à gauche. Regardez à nouveau la matrice.

FILS DE VENTE = = = PRESENTATIONS DE VOS REVENUS

Le fait est - vous devez avoir conduit en vue de faire des présentations et des présentations de vente assez égale et qui crée votre revenu... pas vrai?

De même que ceux des quatre choses?

Non - ce sont trois choses qui aident à générer votre revenu. Votre revenu est le résultat et nous venons identifié trois des quatre étapes essentielles à la réussite. Quel est donc le quatrième?

Question quatre: Depuis que vous avez identifié que la carence en plomb est un problème, quelle est la solution?

Bonne question! Tout bâtiment construit sur des fondements fragiles est soumise à s'effriter. De même, tout professionnel de la vente qui manque le fondement de la réussite de vente et de lutte, vouée à l'échec. Cette fondation est la prospection.

Un de mes chers amis et un grand orateur professionnel, Gary O'Sullivan (www.garyosullivan.com) affirme dans son livre "Principe de puissance» de ce qui suit: «Chaque jour, vous n'avez pas idée, le lendemain, vous devez régler un moindre mesure de la performance! " Mesdames et Messieurs... que la déclaration est un fait. La base de la performance des ventes est conforme prospection sur une base cohérente.

Combien de fois ai-je entendu quelqu'un me dire dans une entrevue d'emploi, "Vous me remettre un plomb et je terminerai 'em. Je suis de plus près." Eh bien, permettez-moi de dire, je n'ai pas embaucher ces gens parce qu'ils étaient candidats à une fonction de vente et de fermeture est seulement une partie du processus. True professionnels de la vente faire quatre choses: (1) perspective d'conduit; (2) développer les pistes qu'ils identifier; (2) faire des présentations de vente, et (4) de conclure des ventes. Chacune de ces représente les quatre étapes essentielles au succès des ventes.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/419419