Stop Real griefs ventes avec ces 3 techniques de vente

Real objections de vente, qui viennent à mesure que vous essayez de fermer la vente, peut souvent être évité en utilisant des techniques efficaces de questions posées à un stade précoce du processus de vente. Nous obtenons ces objections réel parce que nous n'avons pas quelque chose de présent que la perspective veut dans notre proposition de vente. Travailler avec mes équipes de vente, nous avons mis en évidence 3 techniques de vente qui empêche ces bouchons vente de se produire et vous aider à conclure davantage de ventes.

On les appelle des objections de vente réel, car ils sont de véritables objections fondées sur des préoccupations réelles que l'acheteur a. L'autre type d'opposition est l'écran de fumée. Une objection est un écran de fumée qui cache le véritable obstacle à la vente. Par exemple: Si vous ne saisissez pas l'intérêt de l'acheteur à l'étape de mise en place du processus de vente vous obtenez souvent des objections vagues, tels que, 'Laissez-moi quelques informations, »ou:« Je veux y réfléchir. " Ce sont des vagues, aucune spécifiques, et nécessite des techniques différentes pour les objections de vente réel afin de les empêcher en cours.

Essayez ces 3 techniques simples pour prévenir les objections de vente réel:

1. Construire un système de vente des questions efficaces étape dans votre processus de vente ou pas.

Utilisez une structure qui commence avec des questions ouvertes pour obtenir des informations générales de la perspective. Cela vous donnera un aperçu de ce qu'ils veulent. Utilisez ensuite répondre aux questions de remplacement lorsque vous offrir deux ou plusieurs solutions de rechange, et des questions fermées qui invite un oui ou pas de réponse. Ce questionnement technique de vente, parfois appelé questions entonnoir, vous donnera une vue d'ensemble suivie de façon plus détaillée.

2. Toujours utiliser les résumés pour vérifier votre compréhension

Toujours résumer l'information la perspective vous donne, à ce stade de la vente. Vous voulez vérifier que vous avez compris les réponses qu'ils ont données, et que vous savez ce qu'ils veulent à partir du produit ou service que vous vendez. Vous pouvez également utiliser un résumé pour vérifier que vous avez tous leurs besoins. Pour ce faire, en demandant s'il ya quelque chose d'autre, y at-il quelque chose que vous avez manqué, ou y at-il d'autres avantages qu'ils ont pensé alors que vous avez parlé.

3. Base de la présentation de vos ventes sur leurs réponses

Je vois souvent des ventes de poser les bonnes questions et ensuite aller dans une présentation standard de vente qui n'utilise pas les informations précieuses que la perspective leur a donné. Permettez-moi de vous donner un conseil utile vraiment de vente: Prenez des notes à des questions de vente de la scène. Ensuite, utilisez vos notes pour former votre présentation de vente. Utilisez les informations de la perspective que vous a donné la base de votre proposition de vente. Ne pas utiliser une hauteur standard de vente. l'adapter aux besoins de votre prospect. Pensez-y de cette façon: Lorsque vous utilisez des techniques efficaces de questions, et prendre des notes, l'acheteur rédiger votre proposition de vente pour vous.

Prévenir les objections de vente réel

Utilisez les techniques de vente et 3 ci-dessus vous permettra d'éviter de nombreuses objections réel. Vos questions auront recueilli tous les besoins de l'acheteur. Vous avez vérifié que vous avez couvert tout en utilisant un résumé. Vous avez utilisé les informations pour rédiger la proposition que vous avez présenté à eux. Intégrer à votre processus de vente et vous permettra d'éviter des objections et conclure plus de ventes.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/5219587