Sont vos ventes traîne en raison de ces 7 grosses erreurs?

La vente est une compétence que certains ont maîtrisé avec brio tandis que d'autres peuvent avoir besoin d'aide. Soyons honnêtes, tout le monde est en vente, mais pas tout le monde reçoit une compensation directe pour leurs efforts de vente. Les personnes qui reçoivent une compensation directe sont appelés vendeurs, vendeuses, associés aux ventes, etc vente est une compétence que certains ont maîtrisé avec brio tandis que d'autres peuvent avoir besoin d'aide supplémentaire.

Plusieurs fois, la raison de retard de chiffre d'affaires n'est pas seulement en raison des compétences de vente pauvres, mais pour quelques raisons autres qui influent sur les ventes. Après 30 ans dans la vente, j'ai découvert que ce sont les 7 principales erreurs à la traîne de vente.

Erreur # 1 - Can't Do Attitudes

Les attitudes négatives évoluer d'un système de croyances de base. Ce système de croyance est la somme totale de toutes les expériences. Le conditionnement négatif de son tour de la petite enfance ne sont pas 5 ans ne peut pas en 21 plus jeunes années. Impossible de faire les attitudes au sein de la personne des ventes peut se traduire par la perspective potentiel, voire renvoi. Par exemple, j'ai récemment laissé un message vocal avec quelqu'un qui m'a demandé de faire appel et j'ai entendu ce qui suit: «Je vais revenir à vous dans les 2 heures." Trois jours plus tard, ne reçoit pas un appel téléphonique de retour, a créé en moi un "ne peut faire de l'attitude" de cette personne. Impossible de ne attitudes sont contagieux. Serais-je renvoyer cette personne étant donné qu'elle ne peut pas remplir ses honorer sa parole? Honnêtement, non.

Erreur # 2 - marketing Confondre ventes et du marketing

Le marketing est les actions liées à l'obtention de votre message à vos prospects, suspects et les centres d'influence. Il peut s'agir de site Web, discours d'ascenseur, énoncé de position, les annonces payantes, ventes, etc est un processus qui commence lorsque vous avez identifié un besoin, un décideur et un budget. Cette raison soutient la nécessité de la création d'un Customer Relationship Management (CRM) pour mesurer combien de fois un client potentiel a été touché par le marketing, puis de suivre les progrès du cycle de vente.

Erreur # 3 - L'absence d'un processus cohérent de vente

vente réussie nécessite un processus cohérent de vente de sorte que lorsque la vente ne se concrétise pas, l'échec peut être analysé plus spécifiquement à quelle partie échoué dans le processus. L'analyse nécessite une mesure telle que l'appel ou de vente de fermer le rapport. Combien de contacts at-il fallu pour moi d'obtenir une vente? Encore une fois, le système CRM est un outil pour aider à gérer le processus de vente.

Erreur # 4 - motion Confuse avec le progrès et l'activité avec des résultats

Beaucoup de vendeurs sont occupés, mais ne sont pas des progrès dans le processus de vente. Cette entreprise génère de l'activité, mais il manque des résultats mesurables. Un exemple serait une mise en réseau générale où il ya beaucoup de mouvement, mais pas nécessairement des progrès et beaucoup d'activité sans pour peu de résultats. (Collecte des cartes de visite est une activité.) Comparer un événement de réseautage général à un événement de réseautage de qualité là où il ya des progrès dans la cartes réelles perspectives de pré-déterminée et les nominations paramètre qui est un résultat.

Erreur # 5 - Vendre ne dit pas

Ainsi, de nombreux vendeurs sont si soucieux de dire ce qu'ils font qu'ils ne parviennent pas à vendre ce qu'ils font. Pas sur les aime à être vendu, mais tout le monde aime à acheter. Cette raison porte sur les techniques de vente formation nécessaire pour être un point de vente professionnel efficace. Le résultat de cette erreur n'existe pas de relation avec la perspective et qui pourrait créer ne peut pas faire les attitudes au sein de la perspective. Voir Erreur # 1

Erreur # 6 - Le fait d'ignorer la valeur de renvois

La recherche suggère que jusqu'à 80% de toutes les nouvelles affaires provient de références. Toutefois, de nombreux professionnels de la vente ignorer cette ressource précieuse lors de la recherche pour inverser la tendance des ventes en retard. En outre, un CRM efficace est un outil essentiel de garder contact avec d'anciens clients et le suivi des nouvelles références.

Erreur # 7 - L'omission de cette

A défaut de demander aux entreprises, pour les opportunités, pour les renvois est une erreur commune. C'est l'aboutissement de toutes les erreurs du passé. Comme un de mes mentors a partagé avec moi. Nous roulons en plus d'affaires que nous aurons jamais. Jusqu'à ce que nous l'habitude de demander de l'entreprise, nos ventes vont continuer à la traîne.

Ces 7 erreurs sont grandes, larges erreurs. Dans les prochains articles, chaque erreur sera étudiée avec des solutions proactives dans la façon de corriger l'erreur. Jusque-là, espérons-le, ces erreurs vont commencer à vous aider à découvrir et corriger pourquoi vous éprouvez des ventes à la traîne.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Are-Your-Sales-Lagging-Because-of-These-7-Big-Mistakes?&id=319100