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lundi 25 avril 2011

Sont vos ventes Réunions Ennuyeux?

Plusieurs réunions de vente sont ennuyeux et une perte de temps les vendeurs, disent la majorité des vendeurs, je interview. Un examen de ce qui se passe sur le marché est bon de savoir, mais pour être efficace, des réunions de vente doivent être beaucoup plus que les sites de mises à jour rapides du marché.

Inviter la représentation d'un fournisseur de vente à présenter un programme de formation du produit n'a jamais fait mal, mais si la connaissance des produits ont été les critères de réussite dans la vente, environ 90% des vendeurs naissante en Amérique du Nord qui sont sur le point de perdre leur emploi serait plus performants. Bien que la connaissance des produits est importante, elle ne deviendra pas un artiste médiocre dans un premier producteur.

Ce qui manque dans la plupart des vendeurs que je rencontre est un manque général de compétences de vente. Mais il est rare que je vois des réunions de vente accent sur l'enseignement vendeurs comment vendre davantage de produits à des clients existants ou comment pénétrer dans une perspective qui donne la part du lion de ses achats à la concurrence.

Voici quelques idées qui permettront à votre force de vente de quitter leur prochaine réunion de vente avec assez de munitions pour améliorer leurs performances:

1. Demandez à deux ou trois de vos meilleurs vendeurs à se joindre au directeur ou directeur des ventes sur un panneau. Donnez la force de vente assez préavis d'identifier plusieurs obstacles de vente auxquels ils sont confrontés et de noter chacun d'eux sur une feuille de papier séparée. Lors de la réunion de vente, appelez la question et de permettre à la commission pour répondre à leurs idées les plus efficaces.

2. Inviter trois clients fidèles à assister à votre prochaine réunion de vente et de répondre aux questions de la force de vente sur les services qu'ils apprécient le plus d'un vendeur et ce qu'il est à propos de votre entreprise qui rend ces clients fidèles.

3. Inviter chaque vendeur tirer un certain nombre d'un chapeau pour déterminer l'ordre de chaque vendeur présentera un exposé de 15 à 20 minutes de vente sur une ligne de clé de produit que l'entreprise met l'accent. Ce qui rend cette approche est particulièrement efficace pour capturer chaque présentation en vidéo. Lorsque les présentations sont terminées, rejouer la vidéo et demander aux spectateurs de chaque présentation critique.

4. Demandez à chaque vendeur de présenter à l'arrière-plan la force de vente et des détails sur une de ses prospects. Inviter la force de vente pour faire des suggestions quant à ce que le vendeur pourrait faire différemment pour pénétrer dans ce compte.

5. Acheter une copie du vendeur d'une minute pour chaque vendeur à lire, puis à la réunion de vente, rendez-vous autour de la salle et demander aux vendeurs de dire au groupe ce qu'ils comptent faire différemment après avoir lu ce petit livre.

6. Annoncer un concours de vente qui récompensera la force de vente avec un week-end s'ils atteignent un objectif mesurable sur une période mesurable. Objectifs pourraient inclure:

o Mettre en cinq nouveaux clients crédit a été approuvé qui achètent un minimum de 10.000 $ au cours des 120 prochains jours.

o Identifier chaque vendeur de l'année à jour la marge brute. Amélioration de la marge brute individuelle d'un point de pourcentage au cours des 120 prochains jours.

o atteindre un objectif de vente sur une ligne de produits accent au cours des 120 prochains jours.

7. Identifier les problèmes spécifiques des clients typiques de votre entreprise sont souvent confrontés à un remue-méninges et des techniques spécifiques pour aider vos clients à surmonter.

8. Brainstorm ce que votre entreprise doit offrir à ses clients dans votre secteur d'activité que vos concurrents individuels ne peuvent pas égaler. Ce qui distingue votre entreprise en dehors de chacun de vos principaux concurrents?

Définir un objectif personnel pour réaliser des ventes de votre entreprise fun réunions de plus en plus efficace en 2005.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/47949

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