Sont des formations de vente vraiment nécessaire?

Chaque année, de nombreux gestionnaires investir massivement dans les ventes et les ventes des séminaires de formation en gestion de leur personnel. Peu ont été satisfaits des résultats. Il est donc étonnant que si vous ou votre équipe de vente a déjà une expérience de vente, vous vous demandez si vous avez vraiment besoin d'investir dans des ventes ou des programmes de formation à la gestion des ventes?

Et les ventes Séminaires de formation en gestion des ventes sont facultatifs, sont-ils pas?

Lors du choix des formations de vente qui sont une solution pour vous, la première décision que vous devez faire est de savoir si vous avez même besoin d'une formation en premier lieu. Les programmes de formation à la vente a vraiment besoin? Pour répondre à cette question, vous avez besoin de vérifier les faits.

La recherche montre que 25 pour cent des personnes ventes génèrent de 90 à 95 pour cent de toutes les ventes. Évidemment, la plupart des représentants de vente ne vendent pas à leur potentiel et donc ne gagne pas l'argent qu'ils pouvaient, ni faire des bénéfices qu'ils le devraient. Pourquoi serait-ce? Ce n'est pas que le travail ne peut pas être fait parce que 25 pour cent le font, et le fait bien. La raison en est l'autre 75 pour cent, soit ne sont pas dans le bon travail de vente ou qu'ils ne sais vraiment pas comment vendre. Si tout le monde savait de vente et fait ce que le top 25 pour cent ne, puis tous les représentants des ventes serait busters quota!

Souhaitez-vous être plus productifs? Vous devez d'abord déterminer si vous êtes dans la bonne position. Si vous n'êtes pas, faire un changement d'emploi. Si vous êtes, alors vous devez étudier à vendre en utilisant les mêmes méthodes que les élèves les plus performants ne. Autrement dit, vous êtes le plus susceptible d'avoir besoin de formation de vente.

Si vous voulez produire plus, vous allez avoir à investir en vous et vous devez le faire de telle sorte que vous pouvez vous assurer un bon rendement. Vous pouvez toujours améliorer vos talents, même si vous avez été la vente pendant une longue période. Gardez à l'esprit, il ya une différence entre les 10 ans d'expérience et de mauvaise expérience 1 an répété 10 fois!

Nous voulons tous que votre mécanicien bien formé, nous voulons tous votre conseiller financier bien formés, nous voulons tous votre chirurgien bien formés et oui, nous devrions tous voulez que votre équipe de vente bien formée. Il est étonnant que certaines sociétés d'aujourd'hui, investir davantage dans la maintenance photocopieur qu'ils investissent dans leurs équipes en charge de la conduite de revenus pour l'organisation, l'âme même de l'entreprise!

Les gestionnaires et les représentants des ventes comme doit toujours se rappeler que, quel que soit le niveau de la vente de l'expérience, l'apprentissage ne doit jamais s'arrêter. Si la plupart des ventes sont vendus par si peu de représentants des ventes, il est clair qu'il ya place à amélioration pour le reste. Talentueux des équipes de vente et les directeurs des ventes ne sont pas nés, ils sont faits! Ils sont le résultat d'un travail acharné, le dévouement, la motivation à l'excellence et la plus significative, de la formation.

Visez plus haut!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Are-Sales-Training-Courses-Really-Necessary?&id=6129724