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vendredi 22 avril 2011

Sont de bons vendeurs nés ou Made?

Les budgets de formation ont pu être ramenés à l'os de préserver les flux de trésorerie en ces temps économiques difficiles, afin que nous croisons les doigts et espérer que de bons vendeurs sont nés et tout ce que nous devons faire est de trouver les recruter!

Un obstacle majeur est que, souvent, de bons vendeurs ont tendance à rester fidèles à leur employeur et viennent rarement sur le marché ouvert. Si elles se déplacent, ils ont tendance à travers le marché non annoncés par renvoi et le bouche à oreille. Il semble donc logique de «faire» ou de développer de bons vendeurs nous-mêmes.

Il semble y avoir beaucoup de confusion au sujet de «chasseurs et les agriculteurs" les termes. Malheureusement, cela signifie autre chose pour différentes personnes. Alors, quelle est la personne un «chasseur de vente? Une définition large est une personne de ventes qui se nourrit de générer de nouvelles affaires dans de nouveaux clients. Le problème est que le manque de motivation des «chasseurs» l'ensemble d'entretenir des relations en cours et de gérer l'administration associés à l'entretien d'une relation client existant. «Chasseurs clients négligence peuvent dans leur recherche pour le prochain contrat et le« buzz »de la fissuration encore un autre nouveau compte.

Cela peut bien sûr être corrigée en transférant le client au cours d'un «agriculteur» qui excelle dans le maintien et le développement de relations avec les clients existants. Chaque style de vente est essentiel à toute organisation cependant, il peut être prohibitif pour avoir deux styles couverts par différentes personnes et un équilibre doit être trouvé.

Juste le recrutement des «chasseurs» peut être un réel problème car il peut laisser vos clients existants négligées et frustrés et enclins à rechercher des partenaires d'autres, vos concurrents!

Il est bien connu que cela coûte beaucoup plus pour attirer et gagner de nouveaux clients que de maintenir et de soins pour les clients existants. S'il est essentiel d'avoir une culture fraîche de clients en développement à un moment donné, il est important de s'assurer que l'équilibre est bon. Inversement seulement les agriculteurs de recrutement peut vous laisser exposés et fait appel à des clients trop peu nombreux et d'un pipeline diminution des chances.

Veiller à ce que votre équipe de vente est unie dans son but et ont une vision commune et claire de ce qu'ils sont nécessaires à la réalisation est indispensable. Malheureusement, c'est rarement communiqués succinctement par les équipes de gestion et si les équipes de vente peuvent apparaître productive et bien remplie, ils ne peuvent pas vraiment être dans l'alignement avec les objectifs stratégiques et tactiques de l'entreprise.

Quels sont les messages que vous donner à votre équipe? Vos rémunération et d'incitation de conduire le comportement désiré et de la motivation? Comment pouvez-vous récompenser le succès et l'échec?

De nombreux facteurs affectent la performance des équipes de vente. Les questions et les suggestions suivantes peuvent fournir un aperçu de la façon d'améliorer la réussite de votre équipe de vente.

Comment puis-je augmenter le rendement des ventes?

Travail sur le développement de la confiance et le recadrage des expériences négatives à promouvoir une attitude positive et la possibilité d'améliorer et de développer.

Éliminer les croyances limitantes qui peuvent être retenir la performance personnelle ou d'équipe. Ceci peut ouvrir des forces cachées et les capacités qui permettront à la personne ou l'équipe de vente de percer le «plafond de verre» qu'ils ont inconsciemment se sont fixés.

Comment puis-je m'assurer que mes chasseurs et agriculteurs sont aussi productifs que possible?

Assurez-vous que vous avez la bonne personne des ventes dans le rôle de droite ou de travail sur le développement de la motivation par la compréhension de ce que leurs conducteurs sont essentiels et sont introduites dans le moins stimulant et motivant tâches.

Comment puis-je construire la confiance et de cohérence dans mon équipe?

Comprendre comment chacun de nous percevons le monde et ce que nos croyances sont peut augmenter notre conscience et par conséquent nos choix et nos comportements qui en découlent.

Une fois que nous savons quelles sont les compétences que nous avons et ce que les autres nous devons nous pouvons développer nos ressources plénitude. Nous avons toutes les ressources dont nous avons besoin pour réussir!

Comment pouvons-nous engager avec nos clients plus efficacement?

Etablir une relation est vitale, mais combien de votre équipe de vente a été appris à le faire efficacement et pourquoi il est si important? Enseignez-leur!

Veiller à ce que vos équipes de vente, ayant construit une relation, bien comprendre les défis du client avant de prescrire une solution ou un produit.

Afin d'engager avec les décideurs de votre équipe doit avoir la confiance qu'ils peuvent communiquer à tous les niveaux. Cela doit se concentrer pour assurer votre pipe-line n'est pas plein de mal des opportunités qualifiées qui n'ont jamais abouti.

Comment pouvons-nous conclure plus d'affaires?

Prendre au sérieux le développement des équipes de vente. Investir dans la sensibilisation et l'élaboration des options et des choix qui renforce la confiance qui à son tour lecteur motivation pour atteindre les objectifs et les objectifs personnels.

Instaurez avec vos clients. Faites-en une compétence clé des ventes. Lorsque «clic» des équipes de ventes vraiment avec les clients qu'ils peuvent réaliser de grandes choses. Ce devrait être une priorité prémédité et subtile de chaque équipe de vente et est facile à apprendre et incroyable puissant!

En tant que directeur des ventes et du marketing ancien directeur d'une PME dans les services informatiques, j'ai une vaste expérience en gestion des affaires, développement de l'équipe des ventes et du personnel et de comprendre les défis auxquels sont confrontés les professionnels de la vente et la gestion dans le marché exigeant d'aujourd'hui.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2880932

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