Simulations de vente sont sous-utilisés

Historiquement les entreprises ont utilisé des simulations de vente en tant que pierre angulaire du programme avec leur force de vente supérieurs. Alors que les simulations de vente correspondent certainement à ce besoin pensant à eux que comme une conception de la formation pour être utilisé comme un programme avancé est inutilement restrictif. Dans l'état des conceptions de l'art, des simulations de vente sont devenus des coûts plus souple et plus efficace de sorte qu'ils représentent désormais une alternative viable pour résoudre l'ensemble des ventes des besoins de formation.

Passons en revue ce que certaines entreprises innovantes font.

Certaines entreprises sont à la recherche à des simulations de vente comme un moyen de combiner la formation de façon réaliste dans les compétences d'exécution d'appel et de la stratégie dans un programme de formation de vente unique. Il ya plusieurs avantages à cette approche. Tout d'abord, cette approche reflète la nécessité de minimiser le temps de sortir du champ. Deuxièmement, il reconnaît que l'exécution d'appels et la stratégie sont deux activités étroitement liées. Après tout, la meilleure stratégie de vente ne peut pas réussir si mal exécuté et vice-versa.

Au-delà de répondre aux besoins de formation traditionnels, certaines sociétés les ont utilisés pour se concentrer sur les défis stratégiques. Ils sont uniquement adapté pour réaliser cet objectif. Un défi consiste à harmoniser la formation à la vente aux objectifs d'affaires. Au cours des dernières années, le degré de changement dans l'environnement des entreprises s'est accélérée à un rythme sans précédent. Accompagnant ce taux sans précédent de changement sont les attentes pour les ventes à s'adapter aux exigences nouvelles de vente.

simulations de vente permettent aux entreprises de répondre à cette demande tout en répondant à un dilemme classique: Avez-vous remplacer votre formation existants de vente avec un «meilleur» programme? Le risque de perte est vous vous retrouvez remplacer le libellé actuel commun avec une solution de rechange et de la confusion plutôt que l'amélioration est le résultat final. Ne rien faire et espérer que les gens à atteindre leurs objectifs de vente n'est pas une réponse non plus. Ils représentent une troisième option qui permet aux entreprises d'aider leurs équipes de vente ajuster et adapter leurs compétences existantes à leur environnement d'achat, tout en maintenant la langue commune de ventes dans lesquelles ils ont déjà investi.

Enfin, les entreprises à trouver des simulations de vente comme une alternative idéale à mettre en place des programmes de formation qui sont «collante». Autrement dit, les entreprises cherchent à diminuer la quantité de temps qu'il faut pour les participants de traduire les principes et les bonnes pratiques dans la classe en amélioration de la performance réelle sur le terrain. Ils sont une réponse efficace en raison de leur réalisme et la pertinence.

Grâce à des simulations de vente, les entreprises sont en mesure d'aligner la formation sur les ventes avec les objectifs commerciaux, de réduire la longueur du temps qu'il faut pour les ventes de maîtriser les connaissances et les compétences - et de minimiser les temps hors du champ de sorte que la réponse à la question dans le titre de cette blog est : Oui - simulations de vente est une idée que nous pensons utile d'examiner.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Simulations-Are-Underutilized&id=6000869