Il a été un temps que nous avons tous vécu, même si une situation rare, où vous totalement remis à la compétences de vente, la vente des fondamentaux, technique de vente et de l'enthousiasme d'un véritable «professionnel de la vente." Vous étiez convaincu que vous n'alliez pas à l'achat vous avez pris cette décision sur la voie à la présentation. Vous voulais juste entendre sur le produit, ne l'achetez pas. Lors de la présentation de vente vous avez commencé à repenser votre détermination et j'ai pensé que "peut-être qu'il ya quelque chose à ce '.
À la fin de la présentation, vous n'avez pas changer d'avis, mais vous avez fait une nouvelle décision sur la base de nouvelles informations, que vous a donné envie d'acheter ce que le vendeur a été la vente. Il a été magistrale: le calendrier des questions, le ton de la voix, l'étonnante capacité d'écouter ce que vous demande vraiment. C'était comme la poésie en mouvement. Il semblait que vendeur pouvait lire dans votre esprit - et wow - même compris votre douleur. Nous sommes impuissants et totalement à la merci des professionnels de la vente de technique de vente définis et la séquence et le plus fascinant de tous, nous avons aimé chaque moment! Le processus de vente a été facile, agréable et nous avons même passé plus d'argent que ce que nous avions initialement prévu.
Pourquoi? Parce que le niveau de professionnalisme des ventes nous a fait sentir que nos besoins étaient sûrs que nous pourrions faire confiance à cette personne. Nous nous sommes sentis suffisamment à l'aise d'être confiants que ce processus permettrait de résoudre notre problème et ajouter de la valeur à nos vies. Vous voyez, nous aimons travailler avec de vrais professionnels. Nous aimons acheter d'eux parce qu'ils nous facilitent la vie. Mieux encore, nous aimons les renvoyer car ils nous font bien paraître. Nous raconter leurs histoires à dîner et nous sortons de notre façon de s'assurer que nos amis et famille utiliser ce vendeur.
Efficace fondamentaux vente professionnelle font de ce «professionnel de la vente» que de bonnes. Pour avoir de la compassion d'être une personne de vente, avec la volonté de devenir ce efficace, vous devez vous familiariser avec les «7 piliers d'un professionnel de la vente». Vous allez construire une base solide pour la croissance professionnelle de ces principes fondamentaux de vente efficace.
Les fondements de vente
Les fondamentaux de la vente se composent d'une compétence de base de vente de base fixé. Il s'agit notamment des caractéristiques et des avantages, des boutons à chaud, la fermeture, le silence après avoir demandé la vente, la loi des moyennes, la règle des 80/20, l'argent de six rendre les activités, des questions ouvertes, etc Il est pratiquement impossible de construire une carrière professionnel de la vente de cette fondation. Retour aux fondamentaux est le secret pour sortir de la crise de vente.
Art de la vente
N'importe qui peut dessiner une image d'une pomme, mais un artiste dessine une pomme si bien que vous pourriez payer pour le mettre sur votre mur. L'apprentissage des fondamentaux est un bon départ et aura un impact considérable sur votre carrière dans la vente et livre de poche. Maintenant, ajoutez apprendre à fournir les compétences de la même manière qu'un artiste fait un tableau et de voir vos résultats monter en flèche. L'art de la vente se compose de la bonne utilisation des inflexion de voix, langage corporel, les techniques de présentation, calendrier des questions, l'utilisation de silence, le rythme de la parole, etc La recherche montre que ton de la voix et le corps forment 93% de l'impact que nous faire sur d'autres personnes. Ce n'est pas ce que vous dites, c'est comment vous le dites que les questions.
La psychologie de la vente
Toutes les personnes de vente face aux mêmes défis psychologiques de rejet, de l'insécurité face, la peur d'appel réticence, et de la procrastination. Ces problèmes ne sont pas logiques, mais plutôt des problèmes d'auto-régulation émotionnelle. Puissance pure volonté peut parfois être suffisant, mais quand nous ne parvenons pas à surmonter ces défis, il peut être dû à une approche purement logique (gestion du temps mieux) pour résoudre des problèmes émotionnels (manque de contrôle des impulsions). La psychologie de la vente se compose de stratégies d'adaptation et d'outils pour faire face aux réalités d'être un vendeur et crée le bon état d'esprit et les croyances gagnante d'un «professionnel de la vente." Il s'agit d'un sujet complexe, qui est pourquoi il est si difficile à maîtriser.
Générer des résultats grâce à la vente
Ce pilier est excitante parce qu'elle offre la possibilité de prendre un pas de géant pour générer des résultats si elle est appliquée correctement. En utilisant la clé des méthodes scientifiques de comprendre le rôle du cerveau de l'homme joue dans la prise de décisions d'achat, professionnels de la vente peut éprouver de grandes améliorations dans la fermeture des rapports et d'accélérer le processus de renforcement de la confiance avec les clients et les partenaires de référence. De plus, les résultats peuvent être obtenus sur le but à chaque fois en suivant la démarche scientifique et la méthodologie, on croise les doigts par rapport en espérant que la langue pendue ou instinct vous débrouiller.
L'objectif de vente
professionnels de la vente sais exactement ce que leur travail est sur une base quotidienne. Ils savent ce que leur objectif est à chaque appel de vente et êtes à l'aise de conduire le processus de vente parce qu'ils sont très clairs sur ce que l'étape est le suivant. Leurs clients trouvent qu'il est facile de faire des affaires avec eux, car ils réduisent le nombre de décisions que le client doit faire, ce qui leur permet de se concentrer sur leurs activités. La fondation d'un processus défini de vente est constitué de ce que j'appelle l'argent Six Faire Activités: Prospection, prise de rendez-, offrant une valeur, de clôture, après les soins et suivi, et des renvois.
Les stratégies de vente avancée
Avancée des stratégies de vente consiste à créer de levier et de la compression, la vente de préemption pour éliminer toutes les objections avant qu'ils arrivent, et la vente consultative. En substance, ici vous commencez à déplacer de 25 $ / h. activité à 2.500 $ / hr. l'activité.
Gestion des ventes
Créer un système de responsabilisation maigre chiffre d'affaires. Tous les six premiers piliers sont, fondamentalement, le sujet et les compétences qui peuvent être appris et éprouvé par des professionnels de vente engagés. Toutefois, la clé de les réunissant et en les transformant en un revenu plus élevé, est un système de soudure. Cela garantit toutes les bonnes choses se produisent, au bon moment, à chaque fois, avec un gaspillage d'efforts minimes et profiter au maximum tant pour le client et le professionnel de la vente. Un tel système devrait garder une trace de chacun de vos contacts ainsi que votre pipeline de conduire en cours et puis conduire chacun conduira à travers le processus de ventes sont définies (pilier 5) que vous avez créé pour tirer parti des meilleures pratiques.
La gestion des contacts et des systèmes de CRM peut être utile ici, mais une solution de travail de soudure de flux d'automatisation est la façon de le faire à droite. Un tel système apporte la reddition de comptes à la façon dont vous manipulez les câbles de votre pipeline et si vous les déplacez dans votre processus de ventes sont définies dans un rapport rythme et de conversion qui assure que vous êtes toujours faire de l'argent. Avec la concurrence à un moment tous les représentants de haut et non qualifiés baisser leurs prix sur une base quotidienne, professionnels de la vente nécessité de rationaliser leurs activités, l'accent sur la plus haute récompense activités et continuer à offrir plus de valeur que les concurrents. En définissant votre processus de vente et le système de reddition de comptes, vous pouvez alors mettre l'accent sur la création de la vie et les activités que vous avez toujours rêvé.
Se familiariser avec, et l'utilisation de ces éléments fondamentaux de vente professionnelles, susciter la confiance et crée une fierté personnelle d'être un vendeur professionnel. Continuez à vous informer dans votre profession. Retour à pourquoi vous vendez ce que vous vendez, et être prêts à agir sur les soins que vous avez pour vos clients. Soins suffit pas d'être déraisonnable quand ils ne comprennent pas la valeur de ce que vous offrez et demander à nouveau la vente. Le monde a besoin de vendeurs professionnels qui comprennent et peuvent utiliser efficacement ces principes de base de vente de vendre les bonnes choses aux bonnes personnes au bon moment.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/2179821
vendredi 22 avril 2011
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