Secret Succès dans la vente des scripts pour vendre des automobiles

Ventes de travail scripts. Clair et simple. Et ils sont particulièrement efficaces dans les ventes d'automobiles. Aussi étrange que cela peut être, les vendeurs ont en général assez mauvaise presse. Ajouter les ventes d'automobiles de personnes dans le mélange, alors vous avez sans doute l'une des pires idées préconçues d'un vendeur que vous avez jamais pu le faire. Pourquoi? C'est parce que le stéréotype d'un vendeur d'automobiles est un moyen rapide de parler, personne à haute pression, à faire de l'argent rapidement, et sans doute quelque chose de louche de vente dans le processus.

Dans les ventes de voitures sur la scène, les scripts de vente reçoivent peu de formation et ne sont guère utilisés. Objectif des études qui ont été menées récemment dans un vendeur de l `bagout, indépendamment de l'industrie, révèle que plus facile à vivre, vraiment approche utile gagne plus de ventes que l'approche à haute pression. Donc, en utilisant des scripts de vente, peu importe quelle niche de marché que vous êtes, pourrait bien aider à augmenter vos ventes.

Considérez ceci, naturellement doué ventes d'automobiles de personnes sont rares. Ceux qui ont le talent naturel pour les ventes ont tendance à être bavards rapide qui comptent sur leur prestation confiant à se précipiter tête baissée dans les gens d'une décision. Mais faire une vente n'a pas à faire de cette façon. Comme le suggère l'étude, une approche consultative est prouvé qu'il donne de meilleurs résultats. Parce que cette nouvelle méthode de consultation est familière à la plupart des ventes durci les ventes de voitures de personnes, les scripts de vente de guider l'interaction constante et le rythme.

scripts de vente de travail pour les personnes les ventes d'automobiles de la même manière que les scénarios de films de travail pour les acteurs. Ils sont utilisés pour maintenir l'excitation, l'énergie et l'enthousiasme dans le dialogue. Plus important encore, les scripts guider les acteurs tout au long de la production. De même, les scripts de vente guider les professionnels de la vente en maintenant l'accent sur la perspective et le véhicule.

Les ventes de script n'est pas une idée nouvelle. Il a d'abord été étudié en 1938 lorsque Elmer Wheeler recherches plus de 105.000 mots et des phrases sur une période de 10 années. Il a publié ses conclusions dans le livre "Les peines éprouvées qui Vendre". Il a conclu que «Il n'ya pas de mots magiques qui vendent, mais il est magique mot." Wheeler a préconisé que l'utilisation de matériels testés "mot magique" peut augmenter considérablement les ventes.

scripts de vente sont de plus en plus largement utilisé dans plus une section transversale des marchés de vente, et certains concessionnaires automobiles de premier plan ont commencé à examiner les avantages d'employer cette méthode de vente. Dans le passé, les vendeurs d'automobiles ont été accusés d'être plus agressive. Par exemple, dès que vous arrivez à la boutique vous obtenez souvent une personne de vente de marquage sur vous très rapidement, vous demandant ce que vous cherchez. Cela peut vous mettre immédiatement sur la défensive. Vous vous sentez sous pression et répondent généralement à quelque chose comme "Just navigation", ou vous pourriez même quitter le magasin. Considérant qu'il est agréable d'être reconnu lorsque vous arrivent, vous ne voulez pas vous sentir que vous êtes poussé en quelque chose, et c'est exactement là où les scripts de vente peut vraiment aider à changer la façon dont une personne interagit avec les ventes de la perspective.

Un bon exemple d'un script d'ouverture, et mon préféré de Joe-Vert, est: «Qui est l'heureux élu pour le nouveau véhicule, vous ou quelqu'un d'autre?" Ce genre d'ouverture permet une introduction aisée, ne pas exercer de pression, et permet la perspective de répondre facilement. Cette phrase a scénarisé statistiquement avéré être une ouverture gagnante pour moi.

En résumé, la méthodologie de l'utilisation de scripts de vente consiste à sélectionner les gagnants statistiquement éprouvée et impliquant le personnel de vente dans leur mise en œuvre. scripts de vente peut considérablement augmenter les ventes, peu importe ce que l'industrie. Avec des ventes d'automobiles souffrance, bon script de vente peut vraiment transformer votre entreprise autour. Autrement dit, les ventes de script fonctionne.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Scripts-Success-Secret-For-Selling-Automobiles&id=6009238