Sales Professional Secrets - L'utilisation d'un style de vente consultative avec les fondamentaux ventes afin d'obtenir des résultats

Ayant un style de vente consultatif est grand, mais vous ne pouvez pas laisser de côté vieille école de vente fondamentaux. La plupart des séminaires de vente de consultation et de vente des livres offerts aujourd'hui en collaboration avec de nombreuses formations de la vente à des entreprises Fortune 1000 sont très bonnes, mais beaucoup de laisser de côté un point essentiel de la vente de l'ancienne école. Il est qu'au cours de la prospection et dans le cycle de vente votre objectif principal est d'arriver à un oui, un non, ou d'un suivi à une date ultérieure. S'il est vrai que le style de vente consultatif vous apprend à savoir s'il ya un besoin réel de votre produit ou service, et il ne vous aider à trouver des moyens de vous différencier de vos concurrents de construire des relations plus durables avec les clients, il doesn 't vous assurer que vous ne perdez pas votre temps. Votre objectif principal doit être de déterminer si la perspective est vraiment en mesure d'acheter votre produit ou service. Votre temps est extrêmement précieux. Vous ne pouvez pas perdre votre temps de travail avec des perspectives qui sont tout simplement pas à se transformer en vente.

J'ai travaillé au Fortune 500 et Fortune 1000 des entreprises où la société envoie leurs ventes nouvelles ou existantes vigueur hors de formation à la vente consultative. Il peut être très bonne formation et il peut enseigner les vendeurs de toutes les compétences nécessaires dans l'approche de vente consultative (poser des questions ou de sondage, les perspectives de trouver des besoins réels, de présenter la solution, etc.) Le style de consultation de vente peut être une éducation en soi. À l'issue de ces formations, ils peuvent vous faire sentir que, grâce à cette technique que vous pourriez vendre n'importe quoi à n'importe qui. Malheureusement, la formation à la vente des feuilles à la pièce la plus importante d'informations dans la vente, l'identification des acheteurs. Ayant la capacité ou la compétence de déterminer qui est prêt et disposé à acheter votre produit ou service est la compétence la plus importante des ventes. Habituellement, la formation vente de consultation est précieux, mais sans les compétences de l'identification des acheteurs, il peut conduire au désastre de vente et une courte carrière de vente. J'ai vu des hommes et des femmes des ventes des ventes d'essayer de vendre leurs produits ou leurs services à toute personne et tout le monde en utilisant le style de vente consultative, mais sans identifier les acheteurs, qui ont abouti à aucune vente. Les plus intelligents pensé à elle. Le reste ainsi, ils ont été forcés à autre chose. Assaisonné les vendeurs savent que le monde n'est pas une perspective. La leçon est que tout le monde ne veut ou a besoin de votre produit ou service. Même si elles sont identifiées dans un marché vertical, ne signifie pas qu'ils sont en mesure d'acheter. Ne perdez pas votre temps sur ces perspectives et de progresser.

Toute personne des ventes a joué à ce jeu, moi y compris. Je n'ai pas voulu connaître la réponse à partir d'une perspective, alors je l'ai traîné pendant des mois. Je ne voulais pas faire face au fait que si la vente n'a pas abouti, je n'avais pas assez à mon entonnoir de ventes pour le maquillage, ou de faire des quotas, ou d'ailleurs se termine de la viande. Cette pratique n'est pas productive. Ne pas le faire. Vous devez connaître votre cycle de vente et ce que vous avez à venir dans votre entonnoir de ventes. Vous devez obtenir un oui ou un non de vos prospects si vous savez où vous en êtes et si vous pouvez faire des ajustements en conséquence.

Il s'agit de la gestion du temps et de gestion des prospects. En vente vous n'avez pas le temps de déchets, en particulier dans cette économie. Vous voulez savoir s'ils sont vraiment intéressés par votre produit / service et si elles sont en mesure d'acheter, si non, passer à autre chose. Vous pouvez les mettre sur une liste d'email ou newsletter suivi auprès d'eux à une date ultérieure. Mais à l'évidence que certaines perspectives sont tout simplement pas l'intention d'acheter votre produit ou service quel que soit. Ils ne sont tout simplement pas en mesure d'acheter. C'est très bien. Ne le prenez pas personnel et passer à autre chose. Si vous perdez trop de temps sur les perspectives qui ne vont pas à l'acheter, vous manquez d'autres qui, et vous faire faillite. Alors faites-vous une faveur et d'apprendre à le oui ou le non. Ne laissez pas traîner les choses. Il est un fait que plus la perspective traîne les pieds du moins vous êtes susceptible de conclure la vente. Donc, aller au oui ou le non.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Professional-Sales-Secrets---Using-a-Consultative-Sales-Style-With-Sales-Fundamentals-to-Get-Results&id=5039740