Réunions de vente - A quelle heure dois vous planifiez vos ventes Réunion pour obtenir le meilleur de la productivité

Tout le monde - commerciaux, directeurs des ventes, conseillers de vente - ont leurs propres théories sur la façon de gérer une force de vente. Il semble que la vente est de devenir une science. Les théories sur les réunions de vente. A quelle heure de la journée est préférable de planifier une réunion de vente pour obtenir le maximum de productivité de lui?

C'est une théorie bien accepté que les gens sont plus productifs et d'alerte au début d'une journée de travail alors qu'ils sont parfois plus tard de la journée. Donc, il va de soi que les réunions de vente devrait être réservé pour les matins tôt, disons tout d'abord à 9 heures. C'est ce que la plupart des conseillers de vente et les gestionnaires ne le suggèrent. Alors, tôt le matin est un bon moment pour parler des objectifs de vente, des quotas de vente, offre de nouveaux produits, et ce avec votre force de vente. Pensez-vous que cela est correct? Je ne suis pas.

Les gens sont plus productifs en début de matinée, je suis d'accord avec cela. Mais cela signifie aussi que les vendeurs seront mieux exercer leurs fonctions de prospection dans le matin. Donc, il ya un coût d'opportunité de la planification de ces réunions au moment de la journée où il est préférable pour les vendeurs à la recherche de nouveaux clients et des réunions avec eux. En séance, à une réunion, les vendeurs perdent leur temps sur best-seller.

Peut-être les directeurs des ventes préfèrent les ventes matin réunions parce que c'est le moment de la journée qu'ils sont plus productifs? Mais, en réalité, à la fin, il s'agit de tirer le maximum de vendeurs. Donc, c'est peut-être préférable d'organiser les réunions de vente à d'autres moments de la journée. Il serait peut- être mieux prévue à la fin d'une journée de travail, ce qui est un moment où de nombreux vendeurs tirent à leur fin de toute façon et ne pas faire autant de travail.

Les théories abondent les ventes et j'ai mes propres, y compris les théories sur l'ordonnancement des réunions de vente. Je crois que les théories conventionnelles ne sont pas toujours correctes.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Meetings---What-Time-Should-You-Schedule-Your-Sales-Meeting-To-Achieve-The-Best-Productivity&id=344788