Réduction du cycle de vente Equals accélération des ventes

Réduction du cycle de vente Equals accélération des ventes. Que se passerait-il si vous pouvez réduire le temps qu'il vous faut pour fermer commandes de nouveaux clients de 10, 20 ou 30%? Pensez à la façon dont une réduction de votre cycle de vente pourrait conduire à une amélioration rapide de vos résultats de vente et la génération de revenus. Plusieurs entreprises négligent de prendre le temps d'analyser leur cycle de vente et de chercher des moyens de la réduire... qui peut être fait en définissant plus clairement leurs processus de vente et de la recherche de zones d'éliminer des étapes longues ou des retards.

Meilleur dans les entreprises de classe sont constamment analyser leur cycle de vente et de leurs processus de vente pour trouver les zones de chevauchement des efforts, des chaînons manquants dans la main compromis entre le marketing et les ventes à l'intérieur des ventes sur le terrain. Le développement d'outils de vente à améliorer leurs processus de vente et qui cherchent aussi à améliorer la qualification de sorte qu'ils ne travaillent que sur les clients qui ont vraiment la meilleure occasion d'acheter chez eux. Voici quelques-unes des choses que les entreprises sont grandes pour réduire leur cycle de vente et d'accélérer leurs ventes.

Si votre entreprise souffre d'un long cycle de vente et il se sent comme plus que ce qu'elle devrait être, le moment est bon pour vous de tirer votre chef d'équipe de vente ainsi que de rencontrer un conseiller en vente la construction de pipelines pour analyser votre processus de vente et de regarder les étapes typiques dans le processus et ce que les retards sont associés à chaque étape... particulièrement en ce qui concerne la décision prise à la clientèle, mais aussi en ce qui concerne les étapes du processus interne que vous pouvez réduire.

Si vous tirez votre équipe et de réfléchir sur chacun des différents aspects du cycle de vente et la façon de réduire les doubles emplois et réduire les délais, vous verrez que vous pouvez probablement trouver des améliorations relativement rapidement qui pourrait facilement améliorer votre capacité à fermer des contrats plus rapidement, concentrer vos ressources sur des perspectives plus qualifiés, et de gagner davantage de propositions. Pensez à la réduction du cycle de vente comme l'un de vos initiatives stratégiques en 2006.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/140833