Que faire si votre équipe de vente va mal

vente pauvres résultats peuvent être une source de frustration pour tout gestionnaire. Voici trois façons d'aider votre équipe de vente d'améliorer, afin que vous puissiez obtenir de meilleurs résultats à l'avenir:

    1. Vérifiez les perspectives qu'ils poursuivent
    2. Souvent, les vendeurs sont poussés à remplir leur entonnoir de ventes avec des perspectives qui sont de qualité douteuse pour commencer. Vos vendeurs sont mieux avoir quelques-uns, les perspectives de haute qualité dont ils passent plus de temps, de nombreuses perspectives qui sont vraiment juste le temps-gaspilleurs. Il vaut mieux savoir que la perspective n'est pas vraiment qualifié dans les premiers stades, car cela peut réduire les coûts dans la poursuite probable des opportunités de vente. Vous pouvez revenir tout à l'heure des opportunités de vente, pour voir si il ya des qualités communes qui indiquent que les ventes qui sont susceptibles de fermer. Vous pouvez également vérifier les qualités communes qui montrent que une opportunité de vente est peu probable que de fermer. Comprendre le contexte d'une baisse des ventes
    3. Une baisse des ventes ne peut être la faute de votre équipe. Si la concurrence introduit un nouveau produit ou service, si les clients l'expérience d'une évolution des besoins, ou d'autres problèmes surviennent, ils peuvent tous entraîner une baisse des ventes, sans faute de la part de votre force de vente. Votre équipe peut non seulement travailler dur pour faire plus de ventes, elles peuvent même être travailler plus fort pour conserver les numéros de près à ce qu'ils étaient dans le passé. Partenaire avec vos vendeurs meilleur et le plus confiance: Demandez-leur ce qu'ils pensent pourrait être responsable de la baisse des ventes. Travailler avec eux pour développer une solution pour tout le monde gagne, au lieu de commencer le jeu du blâme, ce qui n'aide personne. Sachez que la fin de l'année, les ventes se videra pousse entonnoirs de vente
       Si votre équipe de vente travaille dur pour fermer de nombreuses ventes à venir de la fin de l'année (ou même avant la fin de quart), il convient de sens que leurs résultats de ventes pour le trimestre suivant sera de diminuer légèrement. Vous pouvez encourager votre équipe à faire plus de prospection dans le milieu de l'année, lorsque les résultats sont moins urgents, de sorte que le pipeline est reconstitué que les possibilités sont fermés à la fin de l'année. Vous pouvez également organiser des concours pour motiver plus de prospection vers la deuxième et troisième trimestres de vente (et au début du quatrième), de sorte que la baisse des ventes est réduite au minimum.

En d'autres termes, si vous vérifiez les perspectives de votre force de vente est la poursuite, de réaliser ce que l'image est plus grande pour leurs résultats, et d'anticiper la baisse des ventes après la fin d'un cycle de vente, vous aurez une meilleure compréhension des raisons pour lesquelles les résultats des ventes peut être inférieur . Cela peut vous aider à identifier des solutions pour améliorer vos résultats de vente dans les cycles futurs.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/5605715