Tout le monde veut faire plus de ventes et à son tour augmenter leurs liquidités et faire un profit. Mais comment gérez-vous votre équipe de vente avec le délicat équilibre entre les ventes et profits et des flux de trésorerie? Comment pouvez-vous les empêcher de faire une vente toxiques? De nombreuses entreprises, grandes et petites, se concentrer uniquement sur les ventes car il est facile de se concentrer sur une seule chose pour leur personnel de vente. Toutefois, si la vente n'est pas rentable ou a un impact négatif sur votre flux de trésorerie, alors la vente peut en fait être toxique pour votre entreprise.
Imaginez ce scénario. Les ventes sont en baisse ce mois-ci et votre équipe de vente le sais. Un de vos vendeurs, appelons-le Harry, a parlé à un nouveau client d'acheter vos produits mais le prix a été un problème. Harry veut faire son objectif de ventes pour le mois et offre au client une remise s'il achète aujourd'hui. Le client n'est pas encore certain et hésite. Ainsi Harry se referme et offre des conditions étendu dire nous payer en 60 jours plutôt que 30 jours! L'affaire est conclue. Un prix spécial et de temps pour payer.
En surface, cela semble OK, une tape dans le dos pour Harry! Il a fait son objectif de ventes. Ou est-ce vraiment OK? Dans certains cas, selon le niveau de rabais offerts Harry, la vente peut être rentable. Donc, cocher la case pour les bénéfices.
L'entreprise peut attendre 60 jours sans obtenir l'argent à la banque? Pour certaines entreprises, cela peut avoir peu d'effet. Donc, cocher la case "flux de trésorerie. Pour les autres entreprises d'attente de 30 jours supplémentaires peut mettre une forte pression sur les flux de trésorerie. Donc, décochez la case des flux de trésorerie. Ainsi, les ventes sont en hausse, le bénéfice est de flux de trésorerie peut-être OK, mais une question.
Dans d'autres cas, le niveau de réduction offerts peut rendre la vente d'une vente plutôt que de perdre une vente rentable. Vous avez peut être entendu parler d'une vente à perte, où une entreprise (le plus souvent de détail) offre un produit ou un objet à un prix très bas juste pour faire venir les gens dans leur magasin. Une bonne stratégie si l'entreprise peut se le permettre globale. Mais que faire si le niveau de réduction que Harry a été effectivement offert à perte. Il a vendu des produits pour moins que le coût du produit. Il a offert un supplément de 30 jours pour payer. Espérons qu'il a vérifié la solvabilité du client et qu'ils peuvent payer en 60 jours.
Donc, la situation pourrait être pire des cas cible des ventes, vente effectuée à un débit de perte et de trésorerie est négatif ou pire encore pas d'argent dans la vente en tant que client ne paie pas dans les 60 jours ou plus.
Certaines entreprises fixent les objectifs de ventes et la marge brute pour leur personnel de vente et de leur confier l'information pour mesurer leurs progrès. Les chèques peuvent être mis en place pour avoir un niveau de «actualisation» ou «rabais» que le personnel de vente est en mesure d'offrir sans revenir à la propriétaire de l'entreprise / manager pour chaque vente.
Des directives claires sont données re quelles conditions peuvent être offerts et des vérifications de crédit sont effectuées sur de nouveaux clients. Voici donc les bases qui sont essentielles pour s'assurer que la vente faite n'est pas toxique pour votre bénéfice ou des flux de trésorerie.
1. Apprenez à connaître votre coût de vos produits / services que vous vendez et définir une marge de profit ou de la marge brute de chaque produit / service
2. vente fixer les prix (beaucoup de gens appellent le prix de la Liste) basée sur la marge brute que vous voulez atteindre
3. Ensemble et d'accord avec ce que chaque personne ventes de réduction dans le prix qu'ils peuvent offrir sans vous Ok et dans quelles conditions.
4. Ont clairement indiqué les conditions de crédit pour tous les types de clients
5. Les chèques de crédit sur les clients avant d'offrir du crédit ou la prolongation du mandat de crédit
Source de l'article: http://EzineArticles.com/4396532
samedi 23 avril 2011
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