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vendredi 22 avril 2011

Prospection technique qui pourrait voler des secrets Tous vos ventes et de l'information à la clientèle

Cette technique de vente de prospection est contraire à l'éthique, sournois, et sournois. Il est utilisé par certains comme un moyen de tromper leurs concurrents en leur donnant les détails de leurs meilleures perspectives de ventes et des clients. Je ne vous recommandons d'utiliser ces ventes techniques de prospection, mais je vous donne cette information de sorte que vous pouvez protéger vos équipes de vente, et vous-même, d'autres qui seraient tenter d'utiliser ce type d'escroquerie avec succès sur vous. Si vous voulez en savoir plus lire comment cela fonctionne.

Vous pouvez penser que vous n'auriez jamais être trompé en donnant vos coordonnées concurrents de vos prospects et clients les meilleures ventes. Mais en tant que directeur des ventes, j'ai vu cette technique utilisée avec succès sur la prospection professionnels de la vente très expérimenté, il ne faut pas se faire prendre. La clé pour le fonctionnement de ces techniques de prospection est la façon dont ils vous motiver à vouloir donner de précieuses informations sur vos perspectives de ventes. Lorsque vous recevez ces appels vous n'avez aucune idée de leur véritable intention et heureusement donner tous vos secrets de vente. L'astuce ne cliquez pas sur tout l'appel, et c'est seulement après que vous ayez des doutes quant à l'appelant. Ensuite, vous rejeter l'idée, et vous ne le dites à personne, parce que vous ne voulez pas apparaître stupide ou crédule.

Comment ça marche?

Le vendeur reçoit un appel d'un chasseur de tête qui veut recruter un responsable des ventes pour un concurrent majeur. Ils racontent l'auditeur sur l'excellent travail qu'ils sont de recrutement pour, bon salaire, des avantages formidables, et vous voulez en savoir plus. La conversation va bien et le vendeur pense qu'ils sont une chance d'être interviewés pour cette fantastique opportunité. Le chasseur de têtes veut plus d'informations sur eux, ce qu'ils font et comment ils le font. Ensuite, ils soulèvent un négatif sur le niveau des clients et prospects le vendeur a l'expérience de la vente à. Soudain, ils ne sont pas sûr si elles sont la bonne personne pour recommander à leurs clients et de proposer pour le poste.

Le personnel de vente est désormais pleinement motivé et souhaite en savoir plus sur la façon dont ils peuvent être interviewés pour le poste. C'est alors que la personne qui prétend être un chasseur de tête leur donne une chance de racheter la situation et la personne tombe pour la vente escroquerie de prospection. Ils sont interrogés sur les perspectives sommet, ils sont confrontés, ou de leurs clients les plus précieux. Ils sont invités à prouver qu'ils vendent à des clients de grande valeur. Le chasseur de tête veut en savoir plus et la personne qui a faim de carrière des ventes n'est que trop heureux de donner tous leurs secrets de vente. Ils donnent des détails de sociétés et noms de l'acheteur. Ensuite, ils révèlent de plus amples renseignements sur la façon dont ils approchent de la vente, et même ce que les prix de leurs offres. L'appelant a maintenant des informations inestimables sur les perspectives, les clients, les prix, et les mesures prises avec les acheteurs. Leur appel à vous, c'est beaucoup plus facile que porte à porte et "cold calling" pour obtenir des informations perspective. Et le personnel de vente est laissé en attente d'un appel de suivi à partir d'un chasseur de tête qui n'existe pas.

Protégez-vous et se méfier de cette technique de prospection

Cette prospection commerciale technique est mauvaise. L'utilisation est détournée et non professionnelle, et je ne vous recommandons d'utiliser vous-même. Si vous êtes motivés par un appelant qui prétend vous donner quelques type de prestation et vous demander des détails sur vos perspectives de ventes, prenez une grande respiration et laissez vos cliquez sur le bon sens po Si vous êtes à tous les suspects leur dire que vous voulez plus d'informations sur eux et essayer de prendre rendez-vous avec eux. recruteurs authentique apprécieront la façon dont vous protéger vos renseignements de ventes et effectivement le voir comme un attribut positif.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Prospecting-Technique-That-Could-Steal-All-Your-Sales-Secrets-and-Customer-Information&id=3189765

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