Professionnels de la vente de formation sur les techniques pour construire une introduction en 3 étapes

Étape 1: Présentez vous et votre entreprise ou un produit

Commencez avec votre nom et votre main la perspective de votre carte de visite. Une bonne technique de vente à ce stade est d'ajouter quelque chose sur vous qui pourrait être bénéfique pour le client. Ne vous contentez pas vous appeler un représentant en tant que n'offre aucun avantage à l'acheteur et peut rendre la défensive. Vous voulez quelque chose de toi qui prend en charge votre objectif de conclure une vente. Ce pourrait être votre position dans l'entreprise, surtout si c'est votre propre petite entreprise. Peut-être vous avez une qualification technique ou d'un titre qui vous donnera la confiance des clients en vous et ce que vous leur présentez. Cela peut être une technique vraiment efficace de vente si vous utilisez un style de conseil de vente ou de vendre un produit technique.

Maintenant, suivez votre nom soit avec votre entreprise ou les détails du produit. Il s'agit d'une bonne technique de la formation professionnelle des ventes. Vous cherchez à donner à l'acheteur de points de référence. C'est ainsi que nous naviguons à travers des situations nouvelles. Nous cherchons des informations nous sont familiers. Alors, donnez votre client termes clairs et des phrases qui leur permettent de trouver rapidement quelque chose de semblable à ce que vous faites dans leur mémoire et les expériences. Beaucoup de gens les ventes faites une erreur commune ici et utiliser le jargon technique. Les meilleures techniques de vente à utiliser ici sont à garder les choses simples et laisser l'acheteur trouver territoire familier. Si l'acheteur ne reconnaît nom de votre entreprise et de savoir instantanément ce que vous offre, puis l'utiliser. Si vos produits ou types de produits, seront plus familiers, puis de les inclure. Si l'acheteur ne sera pas entendu parler de soit alors se rapporter vos produits à quelque chose qu'ils connaissent, comme ce que votre produit va remplacer, ou le principal concurrent.

Etape 2: Votre principal argument de vente

Étape 2 de cette formation professionnelle de vente sur la construction d'une introduction de vente est de commencer à capter l'attention de l'acheteur. Dans l'étape 1, vous avez utilisé quelques lignes rapides de vous présenter et de votre société ou produit. Maintenant, leur dire ce que votre principal argument de vente est. Dans les années passées par cette habitude d'être appelé ton point de vente unique, ou USP. Aujourd'hui, il est très peu probable que vous aurez un point de vente unique, car dès qu'une entreprise obtient un, il est rapidement copiée par la concurrence.

Votre principal argument de vente peuvent être liés à l'image de votre entreprise. Il pourrait être le service de haute qualité que vous offrez, votre histoire sur le marché, les avantages spécifiques que vous offrez aux clients, ou bien d'autres. Cela peut souvent être une technique de vente où de nombreuses ventes aux petites entreprises les gens ont un avantage sur les grandes entreprises. Ils peuvent avoir un point de vente plus unique principale qui les différencie du reste. Une bonne pointe de la formation professionnelle des ventes est de commencer à penser à l'angle de votre entreprise de vente. Êtes-vous un prix de discussion et offrir les prix les plus bas. Avez-vous un excellent service client, ou vos produits sont uniques en quelque sorte. Trouver cet angle de vente et l'ajouter dans votre stade de mise en place de vente de votre processus de vente.

Étape 3: La raison pour laquelle vous êtes là

Étape 3 est la ligne la plus importante de votre vente. C'est la raison pour laquelle vous êtes là, et la raison pour laquelle le client devrait avoir à vous écouter. Il s'agit d'une formation professionnelle de vente doit faire l'action. Si vous voulez réussir dans la vente, vous devez être pleinement compétente à l'aide de cette technique de vente. Commencez par vous mettre dans la position de l'acheteur et de penser ce que vous voulez entendre qui retiendront votre attention et de retenir votre intérêt. Commencez par le membre de phrase, je suis ici aujourd'hui parce que, et voir ce qui suit naturellement. La raison pour laquelle vous êtes là doit être un grand avantage possible pour le client. Vous n'êtes pas là pour voir si vous pouvez leur vendre quelque chose. Soyez créatif, penser en termes de prestations, et écrire une liste de gains possible le client pourrait obtenir de l'écoute de ce que vous avez à dire. Voici quelques exemples que j'ai utilisé récemment alors que les ventes sur le terrain l'accompagnement des personnes:

J'ai demandé à vous rencontrer aujourd'hui parce que: Nous sommes spécialisés dans la fourniture de votre industrie. Nous avons amélioré la productivité pour de nombreuses entreprises comme la vôtre. J'ai un nouveau produit pour vous montrer que vous... Nos produits peuvent vous donner... J'ai récemment rencontré... et ils ont dit que vous pourriez bénéficier de...

C'est juste quelques idées pour vous aider à démarrer. Maintenant, écrivez votre propre liste et le rendre spécifique à votre entreprise et vos produits. Renforcer les avantages pour vos clients, et de vous démarquer du reste. Utilisez cette formation professionnelle de vente et vous pouvez rapidement construire un stade de mise en place effective de vente pour vos ventes.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2604885