Processus de vente - Clôture du prêt

Le processus de vente se dirige vers la fermeture de la face et il ya 3 techniques que vous pouvez ajouter à votre hauteur pour faire que près plus facile à réaliser. Ces 3 conseils de vente sont tirées du répertoire des techniques utilisées par les professionnels d'aujourd'hui. Ils vous montreront comment fermer plus de ventes en obtenir un accord dès le début de votre argumentaire de vente.

1. Faites-lui savoir que vous voulez leur vendre.

Beaucoup de personnes ventes essayer de cacher ou de déguiser leurs véritables intentions de la vente à la perspective. Cela peut être parce qu'ils ne veulent pas effrayer l'acheteur potentiel. Parfois, c'est parce qu'ils ont utilisé une raison de les aider à traverser la porte qui n'est pas la vente liée. Par exemple, une enquête gratuitement, la chance de gagner un cadeau, ou quelque chose d'important à la perspective a besoin d'entendre.

À un certain point la perspective vous rendrez compte que vous êtes là pour essayer de faire une vente. Lorsque cela arrive, il fait la fermeture de la vente très difficile. Vous pouvez avoir perdu de la crédibilité et la perspective pouvais sentir qu'ils ont été trompés. La meilleure façon de commencer la fermeture de la vente est au tout début du processus de vente. Dans votre introduction, les ventes d'expliquer l'ordre du jour que vous souhaitez suivre. Inclure dans votre agenda: Afficher la perspective ce que vous pouvez faire pour eux, et en demandant la perspective d'acheter votre produit, si ils aiment ce qu'ils ont vu.

2. Gain accord tout au long du processus de vente.

Gain accord à chacune des étapes de vente de votre processus de vente. Ne le laissez pas jusqu'à ce que vous arriver à conclure l'affaire avant de demander de tout accord ou un engagement. Dans les premières phases d'un processus de vente que vous recherchez accord, la personne à qui vous parlez peut acheter chez vous, et ils sont prêts à suivre votre agenda avec vous. En outre obtenir l'accord après la vente questionnement stade, et à la fin de votre contrat de présentation à un gain de près d'essai pour tester l'eau avant de demander de l'ordre.

3. Assurez-vous que vous fermez

Cela peut sembler évident, mais vous seriez surpris de voir des vendeurs combien je l'entraîneur sur le terrain qui ne cherchent pas à conclure l'affaire. Ils font un très bon exposé qui saisit l'attention à la perspective de vente, mais au lieu de demander pour la vente qu'ils portent sur la présentation des caractéristiques et des avantages. Finalement, ils perdent l'attention de l'acheteur et le moment de grève a disparu. Si vous ne demandez pas à la vente vous ne serez pas conclure l'affaire. Le temps de fermer, c'est quand vous avez couvert toutes la perspective des besoins, désirs et envies, avec votre présentation de vente.

Ajouter ces 3 conseils de vente à votre processus de vente.

A présent, j'espère que vous pourrez voir comment, par l'ajout de ces 3 conseils pour votre processus de vente de conclure l'affaire deviendra beaucoup plus facile. Vous saurez dès le début de la vente que la personne à qui vous parlez peut effectivement acheter chez vous. Les deux à la perspective de vente et vous aurez un agenda clair que vous avez décidé de suivre, et vous saurez quand il est temps de conclure l'affaire.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Process---Closing-the-Deal&id=4494703