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dimanche 24 avril 2011

Processus de vente - Améliorer vos ventes grâce à des techniques hypnotiques

Dans le marché actuel des ventes, les ventes ont à utiliser tout ce qu'ils peuvent pour devancer la concurrence et de conclure la vente.

Améliorer votre processus de vente est alors la clé pour affiner votre performance et de s'assurer que vous avez l'avantage sur vos concurrents et peut rendre vos objectifs pour le mois.

Quelques-uns des conseils suivants sur les techniques de vente sont issus du monde de la PNL, les techniques de persuasion et de l'hypnose et peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre rendez-vous de vente et conclure plus de ventes.

Le processus de vente et un rapport

Apprendre à établir des rapports avec votre client va être un élément clé de toute situation de vente réussie. Rapport est ce sentiment vous que le vendeur vous comprend et a vos meilleurs intérêts à coeur.

C'est quelque chose qui se développe pendant le processus de vente. Si vous regardez deux personnes qui parlent qui sont bien s'entendre les uns avec les autres, vous remarquerez qu'ils ont tendance à imiter le langage du corps les uns des autres quand ils parlent ensemble.

Dans la PNL nous profitons de ce afin d'améliorer le processus de vente par correspondance consciemment le langage du corps et de la tonalité de la personne à qui nous parlons. Il est important d'être subtile ici, ou la personne peut penser que vous êtes les imitant, mais...

Ces techniques simples peuvent avoir un effet puissant sur la présentation des ventes que la personne commence maintenant à se sentir plus proche de vous.

Comme ils se sentent plus proches de vous, vous êtes alors plus susceptibles d'avoir un résultat positif à votre processus de vente où ils finissent par acheter de vous.

Obtenir l'accord du processus de vente

Une des clés de la réussite du processus de vente est de s'assurer que votre client reste avec vous lorsque vous vous déplacez à travers les étapes de la vente. C'est l'une des clés de la persuasion efficace dans ce que vous demandez un accord durant le processus de vente que vous vous déplacez de point à point.

De travail comme celui-ci peut avoir un certain nombre d'avantages en ce que vous développez un «oui habitude" dans le client, mais vous êtes également faire en sorte que le client comprend les différentes étapes impliquées dans la vente et vous aurez moins de travail à faire à la fin de la vente si vous rencontrez une objection alors.

Recadrer comment vous voyez-vous

Parfois, quand nous nous voyons dans le rôle d'un travail de persuasion qu'il peut rendre la vie plus difficile dans que nous pouvons rencontrer plus de résistance à partir du client que nous avancerons à travers la présentation de vente.

Une façon de surmonter ce que j'ai trouvé très utile au cours des années a été de faire ce que les gars PNL appelle «une recadrer» sur la façon dont je me suis vu dans le processus de vente.

J'ai commencé à me regarder comme un éducateur ou un enseignant du produit que je vendais, et quand j'ai regardé les choses de cette façon que j'ai trouvée que j'étais beaucoup mieux en mesure de conclure des ventes. C'est parce que les clients que j'avais affaire à des pressions et se sentait moins sentais comme si j'avais leurs meilleurs intérêts à coeur.

techniques hypnotiques dans le processus de vente

Un de mes techniques favorites que j'ai utilisé pour améliorer mes propres ventes au cours des années est un outil peu connu comme «négation». Ce petit outil fonctionne parce que l'esprit ne peut concevoir un négatif.

Prenez cela comme un exemple, ne pas penser à un éléphant rose, puis essayez de ne pas penser à un. Impossible n'est-ce pas? Si vous étiez l'application de l'article à un processus de vente que vous pourriez dire quelque chose comme "ne vous sentez pas obligé d'acheter de moi aujourd'hui".

Cela va automatiquement l'usine de la suggestion dans l'esprit des clients et ils devraient acheter chez vous aujourd'hui. Encore une fois cela doit être fait subtilement et discrètement, mais elle peut réellement améliorer le processus de vente Lorsqu'il est fait correctement. Essayez et vous verrez comment vous allez.

La preuve sociale et l'achat

C'est l'une des formes les plus puissantes de la persuasion que vous pouvez appliquer à tout processus de vente. Les gens aiment acheter essentiellement là où d'autres achètent donc si vous pouvez démontrer une certaine façon dans votre exposé que les autres achètent de vous, il permettra d'améliorer les résultats de la présentation de vente.

Si vous avez trouvé ces conseils utiles, vous trouverez vous-même prendre conscience que vous voulez en savoir encore plus.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/4904220

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