Preuve récession votre équipe de vente dans les 90 prochains jours! Partie 2

Le piège de simplicité

Avant de s'aventurer dans les détails de la façon dont l'apprentissage d'un outil simple direction des ventes peut accomplir des miracles avec votre équipe de vente, nous allons déblayer tout encombrement.

D'abord, j'ai une question pour vous.

Avez-vous déjà vu un ami faire un tour de cartes et se demandait avec une certaine quantité de terreur comment ils ont fait? Comment avez-vous ressenti quand ils ont fini, après beaucoup cajoler, a expliqué et montré comment le truc a fonctionné?

Une fois la ruse avait été expliqué, la plupart d'entre nous sont surpris de voir un tel simple, tour de cartes de base effectivement nous avait trompés.

Alors que ce serait un acte facile à amortir l'expérience tour de cartes comme une supercherie ordinaire, on pourrait passer à côté d'une leçon de vie utile.

"Les choses simples de bons résultats peuvent produire des résultats magique!"

Il peut être si facile de tomber dans le piège qui dit que l'obtention de résultats grâce à votre peuple est un processus compliqué. On n'a qu'à regarder le déluge absolu de "la façon de gérer les" informations disponibles à ce jour à se sentir complètement dépassés par le sujet.

Comme quelqu'un qui a investi les trente dernières années à étudier le sujet, je suis le premier à admettre que la véritable pléthore de données là-bas peut être déroutant. Malheureusement, la plupart du matériel est soit impossible ou trop théorique pour être utiles. Néanmoins, certaines des informations présentées, whenapplied, peut avoir un impact dramatique quand il s'agit de gérer et de diriger les gens.

Enlevant les "bouffée peluches n!"

Ce qui est passionnant, c'est que vous n'avez pas à passer des années dans des ateliers ou des séminaires. Vous n'avez pas non pour lire les volumes d'informations sur l'objet de diriger et de gérer les gens à être un gestionnaire très percutants de vente.

Comme toute pratique, quand on enlève toutes les "peluches et bouffée", on se retrouve avec quelques principes de base.

Ces préceptes de base, lorsqu'elle est appliquée de manière cohérente, des résultats très puissant.

Dans son livre phare, "Les 7 habitudes des gens très efficaces", Stephen Covey capturé une vie de recherche et d'étude de ce qu'il faut pour être efficace en seulement sept principes de base. La bible a seulement dix règles de base à suivre. On peut couper à travers la surabondance de montagne de l'information et la documentation écrite sur le sujet des régimes en seulement trois principes fondamentaux: Mangez bien, le droit d'exercice et de penser droit. Le reste, comme on dit, est tout commentaire!

La stratégie d'une phrase

Dans un effort pour encapsuler l'énorme volume de travail écrit sur la gestion des vendeurs, je les ai ramené en cinq principes de base.

La première et la plus percutante des cinq peut se résumer en une phrase. Une phrase composée de seulement vingt trois (23) mots. Les quatre autres stratégies clés se trouve dans mon dernier livre pour les directeurs commerciaux et les propriétaires d'entreprise, intitulé "Bulletproof votre équipe de vente-Le 5 Stratégies Garanti pour

Turbo-booster vos ventes Résultats de l'équipe! "

Comme avec n'importe quel principe de base, ces vingt trois mots peuvent être précisés et élargis, et je vous encourage à le faire. Pour l'instant, nous allons creuser et décompresser les vingt-trois mots qui sont garantis à tourner autour de vos ventes!

Les vingt trois mots garanti pour tourner autour de vos ventes!

Eh bien, je vous ai promis beaucoup et elle est ici en vingt trois mots:

"Dans décompresser détail la semaine vient de s'écouler et de détail dans le plan de la semaine à venir avec chacun de vos vendeurs"

Le fait est que, si vous voulez, "En détail décompresser de la semaine vient de s'écouler et de détail dans le plan de la semaine à venir avec chacun de vos commerciaux" pour les quatre prochains jours, vous tourner complètement autour de vos ventes. Vous commencerez à toujours atteindre vos objectifs de vente... c'est garanti!

Simple non? Cependant avant de rejeter la formule ci-dessus comme étant trop simple, souvenez-vous que nous avons dit plus tôt sur les bases.

Lire les vingt-trois phrase mot de nouveau et voir si vous pouvez discerner sa sagesse essentielle.

Vous pouvez demander, «Est-ce cette formule mot vingt-trois été prouvé scientifiquement?"

Il n'a pas!

Est-il basé sur la dernière «expertise en gestion et leadership?"

Non, il n'est pas!

"A cette formule fondée sur des recherches approfondies?

Non, il n'a pas!

Il fonctionne, tout simplement!

Il fonctionne, tout simplement!

Les vingt trois phrases mot fonctionne parce qu'il fait! Ses résultats peuvent commencer à se faire sentir dans les trois à quatre tête-à-une sessions. Comme beaucoup de bases simples de la vie: cette phrase est presque effrayant dans sa capacité à stimuler les ventes de l'avant.

grandes sociétés sont dirigées par des PDG qui effective utiliser cette formule. Gratte-ciel sont construits par les gestionnaires de projet réussi qui utilisent la peine de vingt trois mots afin que le projet est livré à temps et le budget. sports gagnante entraîneurs utilisent cette formule très simple pour gagner des trophées. Les guerres ont été gagnées par les généraux qui ont effectivement recours à cette stratégie de base. Cette approche de leadership très simple vente peut être utilisé par n'importe quel manager des ventes ou propriétaire d'entreprise qui veut commander la loyauté et à accroître la productivité. Utilisez la formule de conduire l'exécution et identifier les opportunités. Appliquer cette discipline hebdomadaire et de connaître avec précision les faiblesses dans les deux votre peuple et votre processus de vente. Utilisez la formule d'augmenter les résultats des ventes de vos deux premiers producteurs et ceux qui luttent. Que cette puissance a emballé vingt-trois travaux phrase mot pour vous!

Dans le prochain article je vais déballer la formule plus loin et examiner une affaire au point pour la gestion des ventes à utiliser dans l'encadrement de leurs équipes de vente.

Comme l'une des sommités de l'Australie et les entraîneurs dans la gestion des ventes, Ian Segail a été impliqué dans le coaching, la formation et le perfectionnement des gestionnaires de vente et les vendeurs pour plus de deux décennies.

S'appuyant sur 25 années d'expérience en ventes, gestion des ventes et dirige une équipe RH et de formation, Ian apporte une forte dose de réalité financière et pratique à ses travaux en tant que Sales Performance Coach.

Engager directement avec les propriétaires d'entreprise et les deux novices et expérimentés comme les directeurs des ventes, à travers une grande variété de secteurs et de disciplines de vente, l'objet de travaux Ian est de transformer les résultats de vente pour les entreprises en améliorant les pratiques de gestion des ventes.

Ian est l'auteur de "Bulletproof Votre équipe de vente - Les 5 clefs pour Turbo-booster vos ventes Résultats de l'équipe" "! Le pue la tête du poisson" et un certain nombre d'articles d'affaires, rapports d'activité et des livres blancs, y compris »et« Pourquoi la formation de vente ne fonctionne pas. "

Ian a une faim insatiable pour l'étude de la vente et la gestion des personnes et a poursuivi avec passion réponses à la question «Comment se fait que certaines personnes peuvent vendre et la plupart ne peuvent pas?"

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2015756